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什麽是銷售導向

生產導向和營銷導向有著巨大的區別。

生產導向是計劃經濟的典型特征。企業只能按生產計劃生產,不管能不能賣出去,產品改進和銷售利潤。

營銷導向以市場需求為基礎,以生產適銷產品和獲取利潤為目標。營銷導向使產品不斷改進以滿足市場需求。

過去最典型的例子就是車的顏色。壹家美國汽車廠的銷售人員說,他們有各種顏色的汽車;另壹方面,日本的豐田公司聲稱他們生產幾種顧客喜歡的顏色的汽車。

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