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證券公司如何挖掘客戶?

首先,找到營銷上的差異,比如地理位置、知名度、R&D實力等。

二是促銷活動,如開戶送壹定資金到股票機,主動與老券商展開傭金戰,組織高端客戶的巡演等。

第三,人員營銷,從現有客戶出發,不斷挖掘新客戶。壹個客戶後面有五個客戶,五個客戶後面有二十五個客戶。

第三,渠道營銷,通過銀行網點,或者與其他企事業單位合作發展單位客戶。

以上幾點主要和經紀業務有關。如果資源深厚,還可以在公司上市時發行公司債券,發行承銷業務。這是壹件大事!

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