以退為進策略是指以退讓的姿態作為進取的階梯，退是壹種表面現象，由於在形式上采取了退讓，使對方能從己方的退讓中得到心理滿足，不僅思想上會放松戒備，而且作為回報，對方也會滿足己方的某些要求，而這些要求正是己方的真實目的。商務談判中的以退為進策略表現為先讓壹步，順從對方，然後爭取主動、反守為攻。