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以退為進策略的介紹

以退為進策略是指以退讓的姿態作為進取的階梯,退是壹種表面現象,由於在形式上采取了退讓,使對方能從己方的退讓中得到心理滿足,不僅思想上會放松戒備,而且作為回報,對方也會滿足己方的某些要求,而這些要求正是己方的真實目的。商務談判中的以退為進策略表現為先讓壹步,順從對方,然後爭取主動、反守為攻。

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