從1993年說起，剛踏出大學校門，只身來到杭州開創壹片天地。從小就懷揣創業夢的我帶著勇氣首選的是果奶，卻不是如今知名度極高的綠盛牛肉幹。那時候，只是覺得從事食品行業肯定有賺頭，因為“民以食為天”嘛！在1988年，憑6萬元起家的健力寶在那時已風靡全國，還有廣東的樂百氏等企業，而他們當初的資金要比我的起步資金少很多，憑著這壹點我相信自己也壹定能做成這樣大的企業。這樣的自信，的確給我帶來了最初的成功，其實當時覺得自己的飲料口感和包裝上都有競爭力，但就是銷不動。當年的中國市場可不像現在這樣逐漸成熟，根本沒有什麽投資前的市場調研，他就吃虧在這裏，連什麽時候是飲料的淡旺季都沒有作仔細的了解。當時的情況使我陷入負債的窘境，果奶不僅未帶來豐厚的利潤，卻使他負債70萬。
1996年的春節，他沒有回家，而是在樓梯下的小房間裏獨自度過。當時覺得自己辜負了家人和好友的信任，直截了當地說，覺得很沒面子。本來家裏的生活還是比較富裕的，但由於自己生意沒做成功，家中曾壹度想把店鋪賣掉替我還債，那是壹種很難受的感覺，每天早上壹醒來這種感覺就圍繞著我。當時，每月有近壹萬元的開支，但沒有進賬，公司入不敷出。所幸，在果奶利潤豐厚時，我還曾嘗試生產牛肉幹，雖然後來放棄了，但技術與設備依然存在，這對於陷入困境的他來說，無異就是最大的資本。於是，通過把最後壹批果奶低價出售，讓資金回籠。