美國有壹位非常著名的律師——蓋莫爾。他不僅因贏得舍伍德核電站案和擔任美國全國廣播公司電視臺辛普森案的法律記者而聞名，更令人難以置信的是，他在擔任律師的幾十年裏從未輸過壹場刑事訴訟。
當我第壹次聽說這件事的時候，我想:美國的刑事案件有陪審團。作為辯護律師，他必須說服陪審團。如果我是陪審團的壹員，知道他有這樣的記錄，我肯定會想挑戰他。我不想聽他說什麽。
然而，為什麽幾十年來他每場比賽都贏？
難道沒有陪審團故意刁難他嗎？
後來我看了他的《如何辯論，每次都贏》這本書之後，我就明白了。書上說:有壹次，他遇到了壹個比較有個性的陪審團。就在陪審團做出最終決定，宣布被告有罪或無罪之前，蓋莫爾給他們講了壹個故事:
從前，有壹個老人和壹個年輕人。老人很聰明，年輕人總想打敗他。
壹天，這個年輕人想出了壹個主意。他去抓壹只鳥，藏在雙手之間，走到老人面前說:“妳猜，我手裏的鳥是活的還是死的？”
如果老人猜到它死了，年輕人就會張開手讓鳥飛走，說明老人猜錯了。相反，如果老人猜到它是活的，年輕人就會偷偷用手把鳥踩死。然後，老人也猜錯了。
“妳認為呢?”老人說。
老人笑了笑，說道:
“朋友！現在這只可憐的鳥在妳手裏，它是生是死就看妳的了！”
故事講完後，陪審團進去開會，結果蓋莫爾又贏了。
請問他用了什麽技巧？
他不喜歡整個辯護過程中的雄辯，而是在結束時姿態放低，陪審團高高舉起，仿佛在告訴妳:
“是的！我是壹個著名的律師，我的辯護非常有力。但是最後的決定權，也就是這個被告的生死，還是在妳的手裏！”
每個人都有被誇的欲望，潛意識裏都願意被別人誇，尤其是對方是有威望的人。姿態放低，別人自然會在意妳的看法。
無敵律師