案源是新律師的“軟肋”，也是新律師最困惑的地方。作為新律師，他們不缺乏法律知識和執業激情，但缺乏案源。那麽，新律師如何走出困境，擴大案源呢？作為壹名執業近十年的年輕律師，筆者認為，新律師必須有案源；沒有案源，無異於自取滅亡。因此，只有解決了案源問題，新律師才能健康成長，才能有序發展。因為新律師剛開始執業，是法律領域的新人。他沒有實踐經驗，沒有人脈，沒有資金投入。很難得到案源！但是，如果不解決新律師的案源問題，充滿激情的新律師就會流失，甚至消亡。案源關系到新律師的生存和發展，案源關系到新律師的穩定和心情。因此，我們必須研究和考慮它。新律師如何拓展市場，獲取案源？筆者認為，新律師要調整心態，不自卑不自大，客觀看待自己，認真分析形勢，從壹點壹滴做起，從小案件做起，忍辱負重，持之以恒。天上不會掉餡餅。新律師不要盲目等待案源，重要案源，依賴案源。他們應該自己去爭取，主動，從零開始。第壹，新律師要找對師傅，找對人。新律師進入律所，壹定要找對師傅，找對人。他不應該壹意孤行，盲目樂觀。他應該放下架子，主動跟有經驗、循規蹈矩的老律師跟進。多問他們問題，不懂就問，裝懂。多陪陪他們，特別是在和當事人談案子的時候，開庭的時候或者和當事人見面的時候，不要左右開弓，不要偷懶，不要交錢。抱著謙虛好學的心態，向比自己年齡大、執業時間長、學歷比自己高的律師學習，勝過待遇、溫飽、進步、法律。如果老律師願意帶，新律師可以大大縮短學習時間，為以後辦案打好基礎。第二，新律師要“推銷”自己。新律師壹定要充滿激情，精力充沛，時刻推銷自己，多參加培訓，多接觸成功的律師，觀察他們的壹言壹行，不斷總結理解，像成功的律師壹樣思考，像成功的律師壹樣行動。新律師要多參加法律研討會，多聽，多思考，爭取多說話的機會，不要狂妄自大，盛氣淩人。姿態越低，收獲越大。新律師要學會推銷自己，學會與人交談，學會胡說八道；新律師要學會推銷自己，不要錯過每壹個機會，只有推銷自己，才能為以後的成功埋下伏筆。新律師要掌握分寸感，註意場合，註意著裝和形象，在推銷中包裝自己，在包裝中展示自己。第三，新律師要有把握案源的能力。實踐中，並不是新律師沒有接觸到案源；相反，壹些律師和律所給了新律師很多接觸案源的機會，比如咨詢、代寫、談判、立案等。但由於新律師心理素質差，很多案源都被新律師放過了。所以新律師不是沒有案源，而是沒有把握案源的能力。但是，對案源的把握能力並不是與生俱來的。能否取得當事人的信任？妳能得到案件的來源嗎？不過是大學問，這也讓它成為新律師入門課。筆者認為，委托人是願意聘請有經驗的律師的，但如果新律師法律知識紮實，收費低廉，服務周到，工作穩重，還是可以贏得委托人的好感的。這就需要新律師提高專業水平，了解委托人的心理，提高解決問題的能力，註意舉止。新律師還是可以有事做，有案子做的。“千裏之行，始於足下；抱之木始於土。”新律師必須明白這壹點，做到這壹切。第四，新律師要學會感性投資。律師是服務行業，也是營銷行業。表面平靜如水，實則暗流湧動，險灘密布。如果妳不小心，妳會翻船，甚至有生命危險。“壹個好漢三個幫，壹個籬笆三個樁。”壹個好的律師必須有良好的關系網。沒有良好人脈的律師是動不了的，也很難在律師圈混下去。所以新律師有必要經常“露臉”，至少結識壹些人，為以後辦案做打算。這就需要新律師學會情感投資，“結交新朋友，不忘老朋友。”和同學、老師、同事、親戚甚至以前的客戶保持聯系。感情投資是壹種投入少見效快的好方式，剛好適合新律師。或許壹條短信，壹句問候，壹句詩句，就能勾起人們溫暖的回憶。新律師在感情投入上壹定要不遺余力，全力以赴。第五，新律師要學會網絡營銷。網絡是新生事物，網絡營銷是新概念。新律師要了解、學習、擅長網絡營銷。新律師可以建網站，充分展示自己，充分營銷自己；新律師可以開博客，寫案例，寫感受，不花錢，無風險，認識專家，帶案源，真的是多方面的；新律師在有條件的情況下可以嘗試與出版社合作出版壹本法律專業書和律師指南書，提升知名度和品位；新律師可以盡量和媒體打交道，多寫壹些有社會影響力和新聞價值的案件，免費利用媒體的廣闊平臺宣傳自己。六、新律師應該參加壹些公益活動。作為壹名新律師，因為案子少，他有更多的時間可以支配。新律師可以利用業余時間參加壹些公益活動，比如提起公益訴訟、提供法律援助、義務法律咨詢、參加誌願活動等。新律師參與公益活動，不僅開闊了視野，也提高了社交能力，不僅為社會做出了應有的貢獻，也為以後辦案積累了經驗和人氣。七、新律師要學會自我肯定。新律師雖然激情四射，但也是最脆弱最易受傷的，所以新律師要學會肯定自己。新律師雖然敬業，但是最迷茫，最容易被命運愚弄，所以新律師要學會保護自己。如果壹個新律師樹立自信，有積極的心態和正常的心態，從零開始，每天堅持，如果方法對了，新律師會在相對較短的時間內得到案源。隨著業務量的增加，他的信心也在逐漸增強，他的成功也在增加。所以新律師的自信來源於案源，新律師的案源來源於自信。兩者相輔相成，缺壹不可。如果壹個新律師學會了感恩、奉獻、自律、敬畏、營銷和堅持，他就會掌握自己的命運，變得成熟和成功。(作者:劉輝，北京法立律師事務所副主任，北京市律師協會刑法專業委員會委員，中國青年律師網首席律師。)
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