壹、隱性律師營銷隱性律師營銷是指律師不采用咄咄逼人的“大聲廣播”向外界推銷自己，而是通過自己平時的語言、行為、專業能力、生活、道德、服務態度、廣場來贏得口碑。是壹種潛移默化的方式，用這種方式營銷贏得的市場是最穩定的。我們先來討論壹下隱性營銷中的幾種方式。
第壹:律師的專業能力。
這是律師的核心生存能力和競爭力。壹個沒有法律專業能力的人是不可能在律師界混下去的，更不要說如何贏得委托人的信任了。以前很多內地律師都是處理所有案件的多面手。事實上，律師的業務中只有壹項，也就是律師最精通、最擅長的，才是真正能給他們帶來高收益的，而客戶往往會在萬金油律師和專業律師之間選擇專家型律師。市場的需求決定了產品的供給。律師只有實行專業化，才能為客戶提供優質服務。律師只有專業化才能品牌化，只有品牌化才能立於不敗之地。壹個在某個法律領域相當專業的律師，在這個領域，他的專業就是他最大的營銷手段。
青年律師剛入行時，壹定要規劃好自己的未來，正確選擇自己的專業領域，在這個領域做大做強，贏得客戶的良好口碑。為什麽擔心沒有案源？第二，律師的人品也是贏得客戶，贏得市場的另壹個暗器。
作為壹名年輕的律師，他的專業能力相對較弱。目前他還不能通過自己的專業能力贏得客戶，所以個性營銷就成了安身立命之本。誠實、專業、勤奮、個性是年輕律師賺取第壹桶金的資本。當然，這並不意味著資深律師不需要關註自己的性格。同樣，人格營銷在老律師的營銷策略中依然重要，但實際上很多律師很難做到。
現實中發現很多律師很不耐煩，總是說:這麽簡單的問題我不知道，這麽簡單的問題還要討論等等。其實這是壹種不專業的態度，是對個性營銷的漠視。相信很多客戶都不願意找這樣的律師代理案件。
壹個不註重自身人品的律師如何處理好案件？事實也證明，律師的發展最終還是要靠老客戶。老客戶，尤其是被“圈”的客戶，能給律師帶來源源不斷的案子，維護老客戶，通過老客戶發展新客戶是律師不斷好評的結果，這樣建立起來的客戶穩定可靠。
第三，服務態度是律師發展業務、維護客戶、贏得口碑的重要籌碼。
壹位律師曾經在東莞遇到過這樣的案例。某農民工因經濟補償問題與某企業發生糾紛。因為不懂法律，所以去咨詢律師(他心裏沒打算請律師破案)。律師深諳營銷之道，小心翼翼地回答了農民工兄弟的問題，提出了方案，並主動給農民工打了電話。事後，律師主動給他打電話詢問案件進展。在這個過程中，他給了他免費的法律咨詢，這位好心的律師終於有了回報。最後，農民工兄弟將此案委托給了這位好心的律師，成功追回了經濟補償金，並將他的服務態度在企業其他員工和老鄉中傳播開來，獲得了良好的口碑。其他許多不打算請律師代理的農民工也紛紛效仿，將自己的法律糾紛交給了這位律師。這是壹個典型的以良好的服務態度獲取案源的例子。
服務態度可以分為三個階段:案前、案中、案後，每個階段都很重要。案前的服務態度直接影響案件委托人是否將案件交給律師，案中的服務態度直接影響案件能否被成功代理和肯定，而案後的服務態度則是決定老客戶能否被老客戶很好維護並帶來新客戶的重要因素。作為律師，我們不僅要關註案前的服務，還要拿到案子。服務態度急劇下降，是典型的只想做壹次代理的魯莽行為。壹個成功的律師有源源不斷的案子要做，因為他們把優質服務放在重要位置，貫穿整個案子。
二、顯性律師營銷顯性律師營銷是指律師利用電視廣播媒體、報紙、網絡等進攻方式主動推銷自己，爭取案源，希望取得立竿見影的效果。這是目前業界比較喜歡的營銷方式。如何做好顯性營銷，做適合自己的營銷，是律師要考慮的重點問題。以下是壹些最常見和實用的營銷方法來解釋。
(壹)律師博客營銷
現在，隨著“博客”的流行，人們開始關註和探索壹種新的營銷方式——博客營銷及其價值。
現在很多律師都跟風成立了自己的博客，利用博客作為營銷陣地來宣傳自己。
對於很多年輕律師來說，這是壹種低成本、有效的營銷方式，也適合他們的現狀。但是，博客營銷也有自己的特點。律師應該遵循博客的規則，盡力達到最好的結果。當然，博文是最重要的部分，把自己的經典案例、法律建議、法律意見寫進博客，無論是作為新聞還是發布辯護詞、代理詞、案例分析。
這無疑是我自己的壹張名片。
如果客戶通過博客看到妳處理過或者接觸過這種類似的案例，並且有成功的記錄，那麽當他們遇到類似的案例時，很可能會向妳尋求幫助。
關註時事熱點話題，寫壹些與法律相關的評論和文章，展現自己的風采。壹方面可以提高妳的寫作能力，另壹方面，潛在客戶可以通過閱讀評論來了解妳和妳的風格，這勢必會進壹步擴大他們對妳的了解和認可，甚至提高妳的知名度，從而成為妳的忠實客戶。
(二)律師網站營銷
也就是律師通過建網站，推廣網站來宣傳，擴大知名度。網站營銷是律師投資小、見效快、利潤大的重要營銷方式。但是律師的網站營銷也有自己的策略，盲目的網站營銷並不壹定帶來應有的效果。網站就像人的衣服，有華麗的外表，沒有豐富的內容，很難贏得案源。壹個理性的客戶在看律師網站的時候，看重的不僅僅是網站的華麗程度，而是網站的內容是否新穎獨到，是否能真正解決客戶的問題。很多律師都做網站，但是為什麽有的律師案件多，有的律師案件少？主要是律師網站內容少，很多都是抄襲別人網站的成果，或者直接把法律搬到自己的網站上。更有甚者，很多律師網站建立後，認為壹勞永逸，疏於管理。幾個月過去了，網站很少更新，內容還是和剛建立時壹樣。這樣的態度，即使有網站，也等於沒有網站，營銷也不會實現。
因此，為了達到網站營銷的預期效果，律師應更新網站內容，在網站上與網民分享和討論自己的近期案件，將時事評論輸入網站，並設立網民留言區和交流區，幫助網民解決法律咨詢，與網民討論法律問題，提高知名度。
(3)律師公益訴訟是律師快速提高知名度的最快途徑。
目前，在中國，侵犯公共利益是壹件常見的事情。只要有心，只要有勇氣，只要能折騰，就能找到公共利益受到侵害的案例。媒體經常關註公益訴訟，公眾也會更加關註公益訴訟的進程。這恰恰是給律師免費打廣告的另壹個方面，這樣的廣告會給律師壹個法律鬥士，正義的化身。廣告效應既正面又積極，轟動效應不言而喻。1996，邱建東開始了壹場“壹塊二”的公益訴訟，引起了社會的極大關註。他本人被譽為“中國公益訴訟第壹人”。案發後，邱建東的名字傳遍了全國，知名度盡人皆知。之後的公益訴訟案就像壹場雨。喬占祥律師的“春運搶票漲價案”，熊武律師的“出租車空轉費案”，都讓這些律師在業內聲名鵲起。但都是利用案件本身的社會關註度來提高知名度。雖然他們有點搭便車和炒作，但他們的促銷效果確實值得借鑒。
(四)律師廣告營銷
即律師通過廣告推銷自己，或者通過某種形式的新聞媒體傳達律師的相關信息。很多人認為律師廣告營銷是無奈的選擇，廣告成本高，認為是壹種浪費的營銷方式。其實律師廣告只要做得恰到好處，適合自己，就是壹種有效的營銷方式。在交通廣播頻道做法制嘉賓，解決交通事故和交通保險等相關問題，相信是壹個非常有效的方法。
事實上，廣告只要找到合適的客戶和潛在市場，其營銷效果往往是最大的。