這是貫穿整個談判過程的核心工作，對談判的後期和最終結果起著決定性的作用。這裏的合理定位包括住戶對自己的定位和對方的定位。
給自己定位是壹個重要但又復雜的過程，需要綜合考慮房子的用途、面積、結構、位置，以及周邊房子的價格。對自己的正確定位會讓妳主動。把自己定位太高或太低都不好。過高的話會導致對方認為妳在談判中脫離實際，導致談判破裂。如果太低，會導致妳的權益受損，很難爭取到合理的賠償。因此，合理的定位是談判的第壹步。
談判是雙方的事，要先了解對方後再了解對方。所以在談判之前，最好提前了解壹下工期和工期。觀察實際進度？和自己情況壹樣的住戶是怎麽說的？現在同等條件下給的最高價是多少？
薪酬談判技巧02主動出擊，善於判斷。
很多住戶只有壹個辦法:拖延，或者躲著不見，或者找各種理由不說話3。但這不是壹個好辦法。只有合法、合理、必要的拖延，才能真正在過程中占據主動。合理必要的談判，我們不應該拒絕，但要掌握談判的主動權。換句話說，在談判開始時，我們應該有權決定談判的時間和地點，以及妳與誰談判。不要忽略這些細節。如果妳能在這些小細節上采取主動，對談判會有很大的幫助。
在中國，無論是出於工期的壓力還是利益的考慮，雙方都希望盡快完成項目，使項目盡快開工和竣工。所以對於非原則性的問題，住戶還是可以很好的主動，利用對方的心理特點，為自己尋求更大的補償。但是，在抓住這個弱點的同時，壹定要利用好它。如果過度使用，很容易激怒對方，使談判環境惡化，甚至發生暴力沖突。把握對方的心理特點是壹種技巧，如何運用是壹門藝術。
利用好以上心理特點，有時會有很大的效果，但更多時候是不夠的，還要利用黨的漏洞。這與上述觀點密切相關。合理利用黨內的漏洞，往往能帶來意想不到的效果。為了合理利用漏洞，產生逆轉效應，首先需要的是發現漏洞，談判者需要具備對案件的整體掌控能力和專業知識。所以，這是談判的前提，也是談判的制勝點。
薪酬談判技巧03註重細節，善用技巧。
首先，談判必須是壹個傾聽的過程。可以說，傾聽是談判的重要組成部分，是獲取對方信息的主要渠道。在談判過程中，要善於運用各種方法誘導對方盡可能多的透露想法。聰明的談判者不會在談判之初亮出底牌，而是會在獲得對方信息後，通過冷靜分析找出對方的底牌，進而掌控整個談判。但是這壹系列的行為壹定不能打擾到對方，所以要求談判人員有相當的談判經驗，這對於普通家庭來說是壹個巨大的挑戰。
同時，在談判時，壹定要避免對抗性的談判，千萬不要在談判之初就與人爭論，這樣只會導致對抗，使談判無法正常進行。
如果談判出現僵局，這時候首先要通過解決壹些小的賠償問題，為雙方創造談判機會。壹旦人們在壹些瑣碎的問題上達成壹致，人們就會變得更容易被說服。
客戶在談判中必須註意以下細節。首先，和妳談判的壹方代表可能有好幾個，所以這個時候，要明確和妳談判的這些人在談判中是否具有主體地位，他們所能談判的最高權限是什麽。只有和有權力的人對話才有效，否則就是浪費時間和精力。
同時，在對方進行心理戰的時候，要防止對方對妳進行心理戰，尤其是在獎勵期。不要輕易相信錯過了所謂的獎勵期補償就沒有機會了。
尤其是剛開始的時候，雙方對賠償價格的心理預期差異很大，有時會在原則問題上產生原則性的爭執。所以這些原則性問題不解決，再談細節，再給出具體語錄，都是沒有意義的。從這個角度來說，前期也要避免暴露自己的心理低價。這時候可以和對方談壹些原則性的問題，等壹些原則性的問題確定後再進行詳細的協商，等壹些細節問題解決後再進行具體的報價。
總之，談判與其他談判有共同之處，談判技巧也來源於常規的談判技巧和方法。對於被申請人來說，要做好談判的前期準備，詳細了解除權補償安置的相關法律政策，在談判中掌握主動權，善於運用談判技巧，把握細節，做到心中有數，進退有度，保護自己的合法權益不受損害。
然而，由於中國人和中國主體之間的不平等，家庭很難在談判中獲得優勢甚至平等的地位。在協商前或協商陷入僵局時，盡快委托專業律師協助處理糾紛，可以更好地維護自身權益，少走彎路，避免不必要的損失，贏得合法合理的賠償。