律師個人營銷也就是個人IP的打造，通過系統的個人IP打造來為自己建立個人品牌，通過建立起來的個人品牌而創造營收。
那麽律師應該如何打造個人IP建立個人品牌呢？又如何能夠通過成功的個人IP的打造來為自己創造營收呢？
系統的個人IP打造離不開找定位，練內功，做內容，擴影響這四步。
首先我們先來說找定位，定位是律師進入營銷的第壹環，也是最重要的壹環，壹個清晰符合自身的差異化定位，能夠讓別人壹眼看到妳，記住妳。那麽如何才能找到符合自身的定位呢？
1.律師自身的“盡職調查”
2.律師自身的“SWOT分析”
3.總結提煉定位
通過律師個人的成長階段與各階段內容的差異化不同來進行律師個人定位。
這樣定位的妳有可能是初出茅廬，也可以是業內大咖……，每個階段都會有每個階段的優勢所在，把握住這樣的定位優勢，是律師營銷成功開端的關鍵。
找定位之後就是練內功，練內功說白了就是律師營銷的壹個刻意練習，也就是我們要把律師營銷所展現出來的每個細節都要做到極致。
很多律師都會說，我也會在XX平臺上進行解答網友問題，發布壹些法律知識，但是沒用啊……，這位律師朋友當妳這麽說的時候，妳是否把妳所發布內容的各個環節都做到了極致？妳的背書介紹，妳的內容質量，妳所展現出來的視覺形象……，只有每壹項都做到位了，這件事才會好，最後才會成功。
用戶在選擇律師時候會對律師個人的資歷與口碑進行首要的考量，那麽對專業、資歷的“內功”練習是每個律師營銷必不可免的重要環節，“內功”到位，定位才不白費。
1.專業質量
2.內容質量
3.口碑質量
先從最基本也是最重要的三項進行練內功的刻意練習，是通往成功的基本。
定位與內功我們都已經明確知道怎麽辦了，那麽接下來我們需要做的就是“做內容”，好的內容可以讓別人輕易的記住妳，好的內容也可以達到快速傳播的影響力。
做內容其實就是構建起律師自身優勢的內容框架。
比如：刑事類律師的妳在刑事上哪幾方面有著內容優勢，每處優勢下又能細分出哪些？同樣，離婚類律師、經濟類律師、交通類律師……都要尋找到自身優勢的內容框架，在自己優勢的框架下，進行內容的細耕，使得律師自身能夠實現源源不斷的內容產出。
做內容：找到自身優勢——構建優勢內容框架——源源不斷內容產出。
找定位-練內功-擴影響三步的前期準備都結束之後，就到了去實施落地的時候了。
擴影響=落地執行
根據用戶尋找律師的行為路徑，在其路徑的各環節當中我們要選擇最適合的媒介進行投放。
1、用戶有需求-強化認知
展示類媒介能夠主動觸達用戶，在用戶還未有明確需求之前就把用戶給吸引到自己的內容上，等到用戶有需求的時候，第壹個想到的有可能就是妳。
展示類媒介可以是律師個人的自媒體矩陣賬號的運營，比如：頭條、抖音、大魚、百家號……等，也可以是所付費的商業信息流廣告，律師名片等，通過展示類媒介的運營，可以達到廣撒網的目的，可以為律師及律所積累起大批潛在用戶。
2、用戶作對比-優勢強化
用戶已經知道了妳，他現在在對比妳和其他人，對比的過程中，用戶行為將由被動知曉轉變為主動搜尋，這時搜索引擎就開始上線了（狹義的搜索引擎，多指百度。截至目前為止，百度依然是搜索引擎壹家獨大，占有70%以上的市場份額。）
布局搜索引擎，強勢展現律所及律師的優勢，是此刻的必須手段。在搜索引擎上建立屬於律所自己的品牌專區，用戶搜索即會在首頁首位的黃金位置展現，優勢明顯。
3、用戶做決策-品牌強化
借助口碑引導消費決策，是這壹環節的關鍵。
百度知道是全球最大的口碑平臺，百度貼吧也是全球最早的社區論壇之壹，做口碑營銷，這兩個渠道是壹定不能放棄的。
百度知道通過回答問題傳播律所具體業務範疇及律師優勢信息，有效互動，打造口碑。
百度貼吧沈浸式用戶互動，傳播律所及律師優勢信息，發起用戶主動互動，打造口碑。
以上就是根據用戶的行為路徑進行媒介投放的大體策略。