毫無疑問，律師探案是需要技巧的！律師拓客的所有工作，最後都是為了轉化。律師談案，目的在成交。談案是個技術性較強的工作，要談好案子，需要緊盯以下幾條：
壹、與客戶建立並強化信任。律師在談案過程中，首先要做的就是取得客戶信任，繼而強化信任。為此，要快速找到這三點：
壹是爭議關鍵點——決定爭議走向的重要問題；
二是客戶的痛點——客戶怕什麽；
三是解決方案的應對點——律師的方案和措施。
這三個點，只要抓住了，客戶壹定會對妳產生信任，並百分百信任。
二、強化客戶和自己的自信很多客戶容易拖延，拖延的根本原因是缺乏自信，害怕走錯路子。這時候，律師就要充分展示自己的信心。以自己的信心影響客戶，快速簽單。
三、咬住客戶焦慮對精準客戶來講，焦慮是***性。要把案件發生的各種走向分析清楚，不利因素分析清楚，讓客戶覺得只有妳這個專家才能解決得了。
四、認可和贊許在談話的過程中，律師要善於捕捉客戶的合理觀點，立即給與足夠的認可和回應。這樣，不僅提升了客戶對律師的好感，還能讓客戶願意傾訴更多的東西。
五、少說話，多傾聽這是很多青年律師不能悟透的，但是確實是很多有成就的資深律師常用的策略。律師和客戶談話時，其實也扮演著心理咨詢師的角色，要學會帶動話題，安撫客戶的不安情緒。
上述五條，是律師談案的基本策略，妳只要領會到了，再具體設計幾套各種場景下的話術，成交大概率是沒有問題的。如果有律師朋友對談案過程有壹定的疑問的話，沒有關系！這份《律師談案過程中常見問題分析與應對策略》會解決妳談案過程中的很多疑問，sx：“談案”！助力妳成交客戶！