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網紅茶飲品牌喜茶的開店策略是怎樣的?

“喜茶”的前身是壹家“皇茶”的奶茶店,創立於廣東江門的壹條江邊小巷,後來因為商標無法註冊,於是在2015年時,其創始人聶雲宸就摒棄了原有的品牌,改立現在的品牌“喜茶”。“喜茶”在改名之後,就不在推行加盟模式,而是全部改成直營,除了少部分以前加盟的門店,究其原因聶雲宸說:為了將“喜茶”這個品牌植入大眾的心裏,推行加盟模式,就有可能因為溝通效率的問題,導致品牌理念無法趨於統壹,造成品牌打造的失敗。

“喜茶”的店鋪選址並不是只選擇人流量高的地方,而是有著自己的壹套原則:

壹、學校旁邊不開

聶雲宸說:並不是因為學生的消費能力不足,而是因為學生群體有點喜好不定,更多的是抱著壹種嘗鮮的態度來買奶茶,這就導致很難將品牌植入到用戶的心中。所以,聶雲宸將自己的目標用戶設定為:25到30歲的白領,有消費能力,喜好已定。這壹類人大多心氣已定,容易培養起品牌忠誠度。

二、壹等鋪做品牌,其他做下沈

“喜茶”在進行開店選址時,會充分的進行實地考察,將自己考察過的店鋪地址,做壹個壹等二等的區分,將壹等鋪這種好地段的良鋪拿出來做品牌,等到市場打開之後,再將二等三等鋪拿來做流量的下沈。這不僅極大的節省了自己的成本開支,還可以有足夠的資金對店鋪進行精細化裝修,給予顧客更好的消費體驗。

“喜茶”的火爆除了選址上的考慮,更多的是由於營銷策略的成功,它的出現剛好趕上了消費升級,契合了年輕人內心的需求,再加上產品品質的出眾,造就了“喜茶”今天的場面。

??答主:喬巴,在這厲害的營銷人有100多個,歡迎關註:微信公眾號《營銷航班》??

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