錢阿姨的營銷模式是對質量負責。對於消費者來說,錢阿姨“不賣隔夜肉”的營銷模式確實保證了食材的新鮮度。很多消費者反映,她家樓下小區的錢阿姨每天晚上都會把當天的肉清掉,第二天去看的時候,全是新鮮食材。這對於消費者來說確實是壹個好現象。
為什麽肉都賣完了還是不賺錢?妳以為錢阿姨賣的是肉,其實她賣的是品牌。錢阿姨的經營模式是把品牌做大,吸引別人加盟,收取商家的加盟費。
據了解,錢大媽的加盟費最低門檻是23.68萬元,加盟費7萬元。前期至少要投入30.68萬,還不算13的有償服務費。
而且錢阿姨要求加盟商不要隨意調價,否則就要停止供貨或者罰款。在高成本低利潤的情況下,雖然店面看似熱鬧,但實際上店家並沒有盈利,甚至很多加盟商虧損關店止損。
錢大媽的商業模式還能走多遠?錢大媽的商業鏈條有三個重要組成部分,錢大媽-加盟商-消費者。
短期來看,錢阿姨確實吸引了壹大批大佬的加入。截至2021年2月,錢大媽全國門店總數超過3000家。
但據央視報道,在錢大媽快速擴張的同時,也有大量加盟商關店。原因是生意難以為繼。簡單來說就是加盟商沒賺到錢。
加盟商的初衷是賺錢,最後卻發現自己在做慈善。大量加盟商的倒下,必然會影響新壹批加盟商的崛起。錢大媽如果不能讓加盟商賺錢,必然會讓自己與消費者脫節,最終讓品牌在市場上徹底消失。
所以錢大媽現在最重要的是完善對加盟商的管理制度,必要時盈利,讓加盟商嘗到甜頭,才會有更多人加入遊戲。
如果是妳,妳願意加入錢阿姨嗎?請在評論區告訴我。