從代理商的角度來看，代理商壹般分為三個等級:壹級代理商、二級代理商、普通代理商；各級代理商享受不同的產品代理價格折扣和支持。1)經銷商分為N級:“壹級經銷商”、“二級經銷商”、“三級經銷商”；2)壹級經銷商負責代理轄區內二級經銷商的開發、維護和管理；3)在沒有省級經銷商的地區，由總行暫時負責二級經銷商的開發、維護和管理；二級和三級的關系同上；壹級經銷商在某個區域成立後，總公司壹般會將經營權下放；壹級經銷商資格由首批采購數量決定；壹級經銷商資格由當年銷售任務保證；各級經銷商地位的變化是由“晉升機制”決定的。獲得壹級經銷商資格的經銷商，授予該產品在當地省級壹定範圍內的獨家代理權。如果有兩個以上的經銷商有能力滿足1)和2)的條件，該地區產品的獨家代理通常采用招標的方式進行。
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