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走向下沈市場的鹿茶能否重現“幸運速度”?

鹿茶獨立經營有自己的優勢。在此基礎上,盧曉茶葉在產品、城市布局、消費場景上都有所不同。在產品方面,盧曉茶肆主要銷售茶飲料和各種主推咖啡產品,但產品重心還是以茶飲料為主,盧曉茶肆的茶飲料會有很大拓展。此外,瑞幸咖啡店還會保留壹些經典的茶品。就城市布局而言,Luckin Coffee的店鋪還是壹二線城市,但小露茶的城市布局集中在三四線城市。在消費場景上,Luckin Coffee主要側重於辦公場景,而鹿茶則主要側重於休閑場景的布局。

它與過去有著根本的不同。互聯網時代,雙品牌運營不是通過時間和品牌周期的積累,而是基於用戶的快速發展、用戶習慣和為用戶創造需求。這就是雙品牌和自主品牌能夠事半功倍的基因。這就是鹿茶的優勢。

沒有加盟費,前期會補貼客戶。鹿茶不收取任何形式的加盟費。如果合夥人在初期虧損,Luckin Coffee不會從合夥人的收益中退出,只會在產生壹定利潤後按比例分配。同時,Luckin Coffee還會給合作夥伴補貼,提前獲取新客戶。

盧曉茶葉的新零售合夥人模式,對於很多想創業但缺乏足夠資金的人來說,不收取加盟費是壹個很好的機會,所以實際上降低了進入門檻,讓更多的人加入,幫助盧曉茶葉打開市場。另壹方面,盧曉茶使用與Luckin Coffee相同的模式,用戶通過應用程序下單,商店提貨或送貨。所以所有的用戶數據還是在盧曉茶手裏,換句話說,就是用盧曉茶來換取流量的加盟。

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