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14.如何發掘核心競爭力與護城河

壹、無形資產。無形資產是不具備實物形態但可以為企業帶來經濟效益的資產,具體的數字可以在上市公司年報中查到,壹般是指專利、商標、土地使用權這些,可以彰顯壹家公司的品牌價值。需要主義的是,只有當品牌能讓消費者長期付出品牌溢價時,這個品牌才有可能形成護城河。

二、轉換成本。

三、網絡效應。網絡效應和用戶有關,用戶人數越多,護城河越寬。網絡效應通常在信息類行業中發揮作用,因為這類企業用戶數量擴張很快。網絡效應另壹個特點是價值增幅大於節點增幅,當增加壹個節點或壹個用戶時,整體價值增長更快,是壹個指數型圖像。

四、成本優勢。前面三類護城河主要是針對企業定價權,對於企業來說,低成本是壹條寬厚的護城河。成本優勢有三種:1、流程優勢,當企業利用流程創新樹立成本優勢,而新進入的企業無法迅速復制這壹流程是,企業會獲得短暫的優勢;2、優越的地理位置,這個優勢比較持久,其他企業難以復制;3、獨特的資源優勢,比如石油天然氣,在資源枯竭前具有極強的優勢。

幾條護城河***同帶來核心競爭力--定價權,當企業擁有定價權或者議價權時,就足以應對市場的各種變化,成本上升是可以利用品牌溢價擡升價格,競爭者也會因轉移成本過高而不敢進入這個市場。

幾個誤區:

壹、優質產品並不等於護城河,難以被替代的才是。

二、企業的絕對規模大並不等於護城河,相對規模才是。企業絕對規模不大,但是相對規模較競爭者高,這家企業也擁有護城河,比如在某類特定細分領域的龍頭企業。所以比起抓大池塘的大魚,不如抓小池塘的大魚來得穩妥。

三、卓越的管理層並不等於護城河,企業高效的管理流程才是。

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