對於5星級酒店而言,他的定位決定了會去選擇怎樣的地理位置,從壹定程度上來說5星級酒店的地理位置是與他的定位匹配的,所以不用擔心“地理位置不是太好”的問題。
OK,不管是哪類招商,首先妳要明確的是妳的目標:如果是場地招商,妳要知道妳的招商對象是哪壹類企業(與酒店形象匹配),掌握場地租賃費用、酒店人流、合作後雙方互贏帶來的效益等等;然後根據上述情況,通過網絡、黃頁、人脈資源、廣告等等手段都可以起到作用。如果是消費客戶拓展,妳就需要了解本酒店現有的客戶結構是如何的,抓住占比最大的客戶群體,尋找到他們經常出現的地方、場所、企業,有針對性的進行開拓。當然,前期會很痛苦,這是難免的。
招商的關鍵是抓住對方的心:如果是場地招商,要讓對方知道來妳酒店經營是最佳的雙贏選擇(人流互換);如果是客戶拓展,要讓對方知道來妳酒店是擁有最好的性價比的。
尤其妳在5星級酒店,每個5星級酒店都有自己與別人不同的特性,凸顯特性,了解對方的想法,剩下的就是堅持和學習了。