如果是新手,我建議先開10天半個月左右的自動廣告。稍微有點基礎的,直接上手動,精準匹配的那種,時間嘛,還是10天半個月左右。
等到時間到了10天或者半個月左右,看廣告報告。主要看哪些數據呢?
壹、CTR,點擊通過率(Click Through Rate)。是指廣告在被買家看到後,有多少次點擊, CTR=Clicks/Impressions。例如這個廣告組有10000個曝光,然後又100個人點擊進去看,那CTR就是1%。
查看報表,如果CTR 過低,反映出廣告位競爭力過低,廣告的效果和展位又會大打折扣。CTR過低,會造成listing的權重快速下跌,因為曝光給了妳,但是沒人點擊進去看,Amazon就會認為給了妳就會,但是妳沒把握住,說明妳的產品沒有競爭力,很難會再給第二次機會妳了,所以,CTR低壹點會好很多。
通常CTR過低,說明妳的主圖吸引不了客戶,可以考慮要不要換主圖。不是太差的話,我都不建議換,因為從今年7月1號開始,主圖、標題、search term都不可以再隨便更改,改了權重就會下跌的非常快,所以在上listing之前,壹定要全面優化好自己的產品。
二、ACOS,廣告花費與帶來銷售額之間的比率。例如妳今天燒了10美金的廣告,但是產生了100美金的銷售額,那麽ACOS就是10%。ACOS是越低越好,通常大家認為ACOS如果低於10%,那就是絕對是運營高手了。
三、CR轉化率(Conversion Rate),是指在買家點擊廣告以後產生了多少訂單數量,CR=Orders Number/Clicks。越大越好,說明廣告和產品都優化的很到位。
我是跨境電商運營--茶客玖玖,為妳帶來更多亞馬遜高級運營秘籍。