1,根據產品的特點和賣點,明確需要培養的目標群體(以快消品為例);
2、壹般嬰幼兒食品,群體是針對母親和孩子雙方的;
3.功能性飲料,主打大學生、司機、加班族等中青年群體;
4.以時尚為導向的產品將聚焦於大學生、白領等年輕群體。
第二,梳理產品銷售的渠道;
1,根據目標人群的活動軌跡,梳理產品營銷的渠道;
2.而且前期資源有限,按照二八法則選擇重點銷售渠道;
3.壹般新品,建議優先考慮賣場、超市、封閉渠道;
第三,制定完整的產品價格體系;
1,根據產品渠道建設的策略,制定壹級客戶、二級客戶、三級客戶的價格,保證各層級的合理利潤;
2.對於不同的渠道,進價和零售指導價是不同的;
3.建議設定新興渠道、特殊渠道、傳統渠道、電商渠道等各種渠道的發貨價、進貨價、零售價;
第四,合適的產品推廣方案設計;
1,新品剛推出時,建議進行漸進式的人品推廣。第壹,讓目標消費群體品嘗產品,了解其品牌特征;
2.可以同時進行新品鑒和生鮮價格促銷;
3.另外,定期購買如新品、套餐打折、漲價等;
第五,規範產品在不同渠道的展示標準;
1,不同渠道的展示標準要壹致,才能反復強化消費者的視覺印象;
2、陳列應註重創新和新奇,力求在眾多產品中吸引消費者;
3.可以用生動的工具輔助,如卡片、地貼、海報等。
6.良好的產品和服務;
1,定期做好各種渠道和不同客戶的拜訪工作;
2、根據消費者的需求,盡量先滿足;