1、優點：a、提高銷售量：大客戶往往具有較高的購買量，有助於提高企業的銷售業績。b、節省銷售成本：通過大客戶銷售模式，企業可以集中精力開發和維護少數大型客戶，從而降低銷售成本。c、建立長期合作關系：與大客戶建立長期合作關系，有助於企業穩定銷售渠道，降低市場風險。d、提高品牌知名度：通過大客戶銷售模式，企業的產品可以進入更多的市場渠道，從而提高品牌知名度和影響力。
2、缺點：a、依賴大客戶：大客戶銷售模式可能導致企業過度依賴少數大客戶，壹旦大客戶發生變化，可能對企業造成較大影響。b、競爭激烈：大客戶往往成為眾多競爭對手爭奪的目標，企業需要付出更多的努力和資源來維護和拓展大客戶市場。c、利潤率下降：為了爭取大客戶，企業可能需要降低產品價格或提供優惠條件，從而導致利潤率下降。d、客戶集中風險：大客戶銷售模式可能導致企業的客戶集中度較高，壹旦大客戶出現信用風險或經營困難，可能對企業造成較大的應收賬款風險。
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