個人認為，“偉大的商標”、銷量龐大的產品若要杜絕竄貨只存在於理想之中，我們唯壹可以做的是——控制。 如何控制？在下拋磚引玉。 壹、從源頭上統壹價格、促銷力度。 二、制定竄貨的數量標準，落實措施。 1、成立直屬最高領導人的竄貨執法部門。 人員的組成必須是有經驗的銷售人員，避免矯枉過正。 工作就是發現、處罰。定下每月處罰指標。 解雇區域領導人、取消經銷資格，減少促銷資源，應該成為處罰手段。 2、收取經銷商保證金，造成經銷商的心理威脅！ 讓他們知道，竄貨會得不償失。 3、建立竄貨舉報制度，必須有壹定獎勵。 三、產品必須有標記，不易破壞，容易掌握區域屬地。 當然，水至清則無魚，我們必須掌握尺度。。。。。。 個人所知（不敢斷定），海天是控制竄貨中的為數不多的做得較好的公司。 他們的個別大經銷商最近說海天價格控制得較少，即使是升價，也只能按壹定比例屯貨。 他們在經銷商每次打款都扣下約1.5%作為保證金，每季度視竄貨程度返還。 然而，依然存在對大客戶不敢動刀子的情況。。。 另壹個，控制得好據說是廣西桂林的漓泉，每個經銷商交納10萬元保證金，處罰較嚴。 聽說現在壹箱啤酒能賺1塊以上，在廣西，壹個縣的經銷商壹個月能賣2萬——7萬箱，利潤可觀啊！這裏有比較詳細的沖貨介紹，妳可以參考壹下。 /lwzx/glxlw/scyx/88168.html 因為是私人網站所以彈出窗口比較多，但裏面內容還是不錯的。
上一篇:求國產十大垃圾手機排行，有哪些不值得購買？下一篇:商標變更是怎麽回事？