奢侈品和普通商品的使用價值是有區別的。奢侈品的使用價值更註重炫耀性，炫耀性是產品本身給消費者帶來的心理感受，如身份、地位、品味、個性的展示。它基於產品材料功能至上，經常通過推廣品牌來銷售。所以要註意奢侈品銷售:1。銷售人員的選擇符合產品的氣質，也就是符合消費者的氣質。比如，珠寶銷售員往往選擇形象氣質高貴典雅的女士，甚至要求學歷高，會說多國語言；2.塑造銷售環境。包括銷售門店的選址、內部裝修、專櫃設計等。，這些都與產品的氣質和風格相壹致(也是對目標消費者獨特氣質的認可)；比如高檔咖啡店的裝修風格，壹般都是陰暗昏暗，給人壹種安靜的感覺，和咖啡本身的顏色壹致，也有心理作用。經典的星巴克，每個服務員都是心理學大師，可以通過眼神判斷顧客的狀態，判斷他們需要什麽樣的咖啡。3、廣告，即在專業媒體上發布高質量的廣告(如瑞麗等。).媒體方面，經常使用報紙、雜誌、電影、廣播、網絡媒體和少量電視媒體。
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