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市場競爭策略的競爭策略

企業在市場上的競爭地位,決定其可能采取的競爭策略。企業在特定市場的競爭地位,大致可分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類。

⑴市場領先者的競爭策略。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益,可能采取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略。為擴大市場需求,采取發現新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額,采取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。

⑵市場挑戰者的競爭策略。市場挑戰者是指那些在市場上居於次要地位的企業,它們不甘目前的地位,通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰與攻擊,來提高自己的市場份額和市場競爭地位,甚至擬取代市場領先者的地位。它們采取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。

⑶市場追隨者的競爭策略。市場領先者與市場挑戰者的角逐,往往是兩敗俱傷,從而使其他競爭者通常要三思而行,不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊,更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

⑷市場補缺者的競爭策略。幾乎所有的行業都有大量中小企業,這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺,通過專業化營銷,集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。

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