互利原則是指在推銷過程中，推銷員應以交易為出發點，為雙方帶來更大的利益或為雙方減少損失，不應從事傷害壹方或給壹方帶來損失的推銷活動。要知道，客戶之所以購買，是因為交易後獲得的利益大於或等於他付出的價格。
商人之間友誼的基礎是利益上的互利，精神上和生活上的互利。在平等的原則下，互相給予優惠待遇和各種便利，互惠互利，即互惠條件。是指在互惠互利的原則下，通過交易而使對方受益的東西，因為兩者都能給對方帶來各種便利和好處，所以經常壹起使用。
互利意義
互利是雙方達成交易的基礎。在商品交易中，買賣雙方的目的非常明確，雙方的利益和收益是交易的支撐點。只有雙方都感受到這種利益，才能自覺實現交易。
互惠互利可以增強銷售人員的工作信心。由於社會偏見，銷售人員或多或少都有同樣的心理障礙，就是對自己的工作缺乏信心，總是擔心客戶可能會對他的態度不滿，害怕給客戶留下唯利是圖和欺騙的印象。
這種心態的重要原因是他們要麽沒有遵循互利原則，要麽沒有實現交易的互利。銷售人員要認識到，因為自己的勞動，當客戶交錢的時候，他們得到的是美好的生活。從這個意義上來說，銷售人員是客戶人生的導師，這樣有意義的工作自然要獲得利潤和回報。