第壹，基於不同職能的營銷組織
這種結構經常出現在產品類型有限、市場覆蓋面窄的公司。市場研究部全力收集市場信息。營銷目標和策略由營銷策劃經理在營銷副總經理的直接監督下進行規劃。這是營銷副總經理工作的延伸。其他部門是執行部門。在這裏，營銷副總經理非常關註控制和評估，並在自己或策劃者的幫助下完成這些任務。
thldl.org這個營銷機構的優點是易於管理。另壹方面，隨著公司產品種類的增加和市場的擴大，會暴露其低效率的弱點。首先，由於沒有人完全負責任何壹個產品或市場，壹些具體產品或市場的規劃會不完善，不被各職能單位看好的產品會被擱置。其次，各職能單位都在爭先恐後地讓自己的部門獲得比其他部門更多的預算和更重要的位置。營銷副總經理不得不仔細審查競爭單位提出的各種要求，並面臨如何協調的問題。
第二，基於產品和品牌管理的營銷組織
該組織的主要目的是滿足產品及其支持技術的特殊要求。產品多樣而復雜，它們代表了公司的競爭優勢。產品的知名度是發展公司與客戶之間有效關系的基礎。由於專業化和權力集中，將更多的資源用於產品組合可能會帶來許多好處。
產品經理的職責是規定產品開發計劃並付諸實施，監控結果並采取改進措施。產品經理的職責可以細分為①開發產品的長期管理和競爭策略；(2)編制年度營銷計劃，進行銷售預測；(3)與廣告代理商和經銷商壹起研究廣告制作和推廣活動；(4)鼓勵銷售人員和經銷商對產品的興趣和支持；⑤持續收集產品的性能、客戶和經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題和新的銷售機會等信息；⑥組織產品改進，以滿足不斷變化的市場需求。
這種組織的優勢在於，產品經理可以很好地協調產品營銷組合的所有要素，更快地應對市場中的問題。對於那些小壹點的品牌，因為是產品經理在管，所以可以少管。相對不足的是，產品經理沒有獲得足夠的必要授權，以確保他們能夠有效地履行職責。雖然產品經理可以成為所管理產品的專家，但他們很難成為其他功能的專家。品牌經理通常任期較短，他們可能會被調任管理另壹個產品或品牌或離職，這使得公司的營銷計劃只能是短期的，從而影響產品長期優勢的建立。
第三，以市場或客戶為基礎的營銷組織
這種組織是為了適應明顯差異化的細分市場。可能的問題是，隨著公司服務的市場和客戶越來越多，必須雇傭大量的銷售人員。
營銷經理負責制定市場的長期計劃和年度計劃。他們需要分析主管市場的趨勢，公司應該向市場提供什麽新產品。他們的工作業績往往是以市場份額的增加來判斷的，而不是以其市場目前的盈利能力來判斷的。營銷經理開展工作所需的職能服務由其他職能組織提供。負責重要市場的營銷經理甚至有幾名直接向他匯報的職能服務專業人員。
這種組織的優勢在於，營銷活動是根據滿足各種明顯不同的客戶需求來組織和安排的，而不是著眼於營銷職能、銷售區域或產品本身。
第四，基於地理區域的營銷組織
在廣闊的地理區域內開發產品市場的公司適合這種組織形式。特別是公司產品範圍有限，同質化，需要快速覆蓋多個領域。
動詞 （verb的縮寫）基於分銷渠道的營銷組織
這種組織形式適合向消費者和工業客戶銷售壹系列產品。很明顯，這裏的每個分銷渠道都需要以不同的方式來組織。公司廣告、市場調研等職能可以作為中心，其他部門可以作為這個中心的分支。中心與部門的關系必須明確，各級人員都要服從各自的主管。
這種組織的主要不足是限制了現有渠道之間的聯系，阻礙了營銷以創新的方式進行分銷。
在實際的市場運作中，產品促銷策略主要包括以下十五種策略:
壹、折扣策略
折扣策略是產品促銷中最常見、最有效的促銷策略。所謂打折，就是廠家通過降低產品價格，把產品以優惠的方式賣給消費者。這種促銷策略壹般適合剛上市，需要打開市場銷售或獲得消費者關註的產品。
折扣策略有三種:直接折扣、附贈和套餐折扣。
采用打折策略的好處非常明顯，就是見效快，能在短時間內迅速提振銷量，增加消費者的購買量。對消費者最有沖擊力和吸引力，經銷商很感興趣，這個企業的業務員也很開心。同時，采用折扣策略可以快速反應，讓競爭對手措手不及，讓自己處於更主動的競爭地位。
但是，采用折扣策略的弊端也非常明顯。主要表現在:不能解決根本的營銷困境，而可能只帶來短期的銷售促進，不能解決市場推廣的深層次問題；同時，產品價格下降會導致企業利潤下降。而且產品壹旦下滑，回到之前不打折的水平的可能性很小。折扣策略也會打擊消費者對品牌的忠誠度；引發競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利於企業和行業的長遠發展。
第二，贈品策略
贈品策略是指消費者在購買產品的同時可以得到壹份不是產品的贈品。這種促銷策略可以應用於不同情況下的產品。主要有三種方式:包內送禮、包內送禮、包外送禮。
贈品策略可以創造產品差異化，增強對消費者的吸引力；可以細分市場，增加消費者嘗試購買的概率；鼓勵消費者增加產品使用頻率，加速消費者對產品的重復購買；促進經銷商推廣產品的積極性，實現產品的快速銷售。
然而，贈送禮物的策略有時可以達到相反的效果。糟糕的禮物會打擊品牌和銷售。曾經，某手機廠商為了促進產品銷售，采取了買手機送電子收音機的促銷策略。但贈送的收音機質量太差，沒有達到推廣效果，反而弄巧成拙。由於廠家贈送的收音機質量低劣，消費者不僅對此次促銷活動不感興趣，還要求退還購買的手機和錢款，對消費者造成了極壞的影響，廠家最終不得不以失敗告終終止了此次促銷活動。
第三，退款策略
退款策略是指消費者購買壹定數量的商品後，給予壹定金額的退款。這種推廣策略適用於新品牌或某些品牌的產品。
退款策略包括五種形式:購買單壹商品的退款策略、購買同壹商品的退款優惠、購買同壹廠家多個商品的退款優惠、聯合退款優惠和升級退款優惠。所謂升級退款策略，就是買的越多，轉換後的價格就越便宜。買某品牌化妝品，三套10元，五套20元。這種升級退費的促銷策略是廠商最常用的促銷策略。
采用退款策略的好處是對品牌形象影響不大，不會導致同行之間的惡性競爭，可以刺激消費者反復購買，培養消費者對品牌的忠誠度，實現商品的快速銷售。
但采用退款策略的弊端是，廠商需要犧牲自己的利潤來換取產品的快速消化；同時這種促銷策略也不能太強，對潛在消費者的刺激不夠，消費者的參與熱情也不是很高。做得不好，會有壹種自大和匱乏的感覺。
四、代金券優惠策略
代金券優惠政策是指商家在促銷過程中，基於某種認可的代金券，為讓消費者享受購買而采取的優惠待遇。這種促銷策略往往表現在聯合促銷活動中。這兩家制造商優勢互補，以最大限度地提高產品銷量。
采用代金券優惠策略的好處是可以增強消費者忠誠度，吸引固定消費群體；可以有針對性的開展促銷活動，對於有消費需求的消費者效果更好。
但這種推廣策略的缺點是交換過程難以控制。在執行的過程中，如果執行不到位，可能會對品牌造成壹定的傷害。另外，這種促銷策略也不適合新品牌，因為新品牌對消費者的吸引力不大，消費者對其也不是很信任，消費者的參與度也比較低。
五、集合點交換策略
點對點兌換策略是指消費者領取產品的購買憑證，達到經營活動規定的數量，在商家指定的場所兌換不同獎勵的促銷策略。這種促銷策略適用於品牌知名度較高的成熟產品，且是消費頻繁、消費金額較大的產品。如快速消費品，康師傅、可口可樂等知名品牌經常采用這種促銷策略。
積分兌換商品主要有四種方式:包括無時間限制的積分兌換、有時間限制的積分兌換、其他物品的兌換和會員積分回饋。
點對點易貨策略的優勢非常明顯，可以刺激消費者建立多重購買，培養品牌忠誠度，也可以在活動中造成產品差異，提高產品競爭力。同時，這種促銷策略由於運營成本低，也成為很多廠商采用的競爭促銷策略。
點對點兌換策略的弊端主要表現在中間經銷商積極性不高，活動持續時間長，消費者不耐煩，對新客戶的吸引力差。
六、聯合促銷策略
聯合促銷策略是指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣產品和服務，以擴大活動的影響力，提升各自的品牌和服務，同時采取利益共享、成本共擔的原則。
聯合促銷策略壹般在兩個知名品牌之間進行，講究強強聯合，達到雙贏的目的，所以這種聯合促銷策略壹般講究對等合作。基本上，兩個不對等的品牌之間很難進行聯合推廣，因為強勢品牌壹般會在合作中占據主動，而弱勢品牌在合作中往往會處於劣勢。國際品牌也追求聯合促銷活動，比如前期可口可樂和柯達膠卷的合作，非常成功，實現了雙贏。他們之間聯合促銷的主要內容是買2箱可口可樂送壹卷柯達沖印；給柯達沖印壹卷，送1罐可口可樂。
采用聯合促銷策略的好處是可以快速接近目標消費者，降低相應的促銷成本，有針對性地選擇目標消費群體，通常知名品牌之間的合作可以增強對消費者的吸引力，更好地實現促銷目標。
采用聯合促銷策略的缺點是兩個品牌之間難以協調，出現問題不能及時解決。同時，由於廠商需要突出自己的產品優勢和競爭優勢，其產品的優勢沒有集中展示，產品的優勢容易給消費者壹種模糊的印象。
七、免費使用策略
免費使用策略是指將產品(通常是新產品或樣品)給予潛在消費者使用或試用，誘導消費者購買的壹種促銷方式。
這種促銷策略的方式主要包括直接送貨到戶、戶外樣品發放、帶券禮品發放。
更多的廠家采用這種促銷方式，包括快速消費品行業、化妝品行業、高消費行業。比如，寶潔、聯合利華等公司在新品上市時，總會制作壹些試用產品，免費送到各大超市、百貨商場給消費者試用，以引起消費者試用後的關註和好感，使消費者對產品有後續購買力。
免費試用策略有利於提高產品進入市場的速度，有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，並在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
但采用這種推廣方式成本相對較高，活動運營管理難度較大，對於同質化強或個性弱的產品效果較差。
八、彩票推廣策略
抽獎促銷是指利用消費者追求刺激、中獎的心理，贏取現金、獎品或商品，強化購買某種產品的欲望，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們日常生活中最常見的促銷方式。無論是大品牌還是新進入市場的品牌，抽獎促銷都是屢試不爽的促銷方式。
抽獎促銷主要有回贈抽獎、即開型中彩和多次連號抽獎，每種促銷方式都被很多廠商采用。現在只要去商場、超市甚至壹些連鎖超市購物，都能看到抽獎促銷的活動，而且是人頭攢動，可見抽獎促銷的火爆。
抽獎促銷的好處是可以覆蓋廣泛的目標消費群體，對銷售有直接的拉動作用，可以吸引新客戶嘗試購買，促使老客戶再次或反復購買。
但是這種抽獎促銷的缺點主要表現在現在消費者更加理性，抽獎促銷的伎倆已經被識破，刺激不了消費者的神經。同時，抽獎促銷對品牌推廣沒有促進作用。而且在舉辦抽獎的前期和促銷活動期間，媒體宣傳的成本很高，因為需要經常告知消費者，需要消費者的廣泛參與。於是，壹些商家在舉辦這種抽獎活動時，不得不將工作人員裝扮成普通消費者參與抽獎促銷，以吸引人氣，帶動消費者參與。
九、推廣遊戲策略
促銷遊戲是指將枯燥、簡單的商業推廣活動融入到參與遊戲節目中，強化消費者的參與感，以針對性的遊戲吸引消費者參與，達到促進產品銷售的目的。
促銷遊戲策略可以提高消費者對產品的關註度和興趣，加深消費者對品牌的形象，有助於在特定消費者中實現銷售目標。主要是在產品上市前對產品和市場進行預熱，可以達到更好的效果。
但是這種促銷方式對於吸引新客戶的效果並不好，同時從活動本身來看，消費者的參與度也不是特別強。所以這種促銷活動能為廠商賺到掌聲，但在具體的促銷活動上效果並不是特別明顯。因此在產品銷售周期中並沒有廣泛使用。
X.競爭促銷策略
競爭促銷策略是指利用消費者之間的競爭，通過消費者的親身參與，展示自己的才能和技能，以擴大產品的影響力，最終促進產品的銷售。
競爭性促銷活動的方式主要有群眾競爭性活動、智力競爭性活動、具有壹定才能的競爭性活動和產品消費的競爭性活動。比如百威啤酒喝比賽，康師傅吃面條比賽，都是廠家為了產品推廣而精心策劃的群眾性競技活動。
采取競爭性推廣策略，可以幫助消費者接受新品牌，實現品牌形象的快速傳播和提升，充分提高消費者的關註度和註意度。
但采用這種促銷策略的成本相對較高，對銷售幫助不大，頗有點“賠錢賺吆喝”的味道。而且參與群體競技活動的群體並不明確，有些顯然不是目標消費群體。活動的效果難以判斷和評價，增強了活動的不可預測性。
XI。公關贊助策略
公關贊助是指借助良好的社會效應，通過贊助壹項社會活動來提升品牌知名度和品牌形象，從而最終達到促進產品銷售的目的，努力實現產品銷售和品牌形象提升的雙贏。
公關贊助的主要方式是體育贊助，這是最常見的公關贊助策略。例如，世界杯的贊助商包括耐克和阿迪達斯等頂級體育品牌，以及可口可樂等世界品牌。奧運會由三星等跨國公司贊助。中國IT巨頭聯想也選擇了頂級公關策略贊助2008年奧運會。還有贊助文藝活動，贊助公益活動。比如每年各種選美比賽，可以有很多廠商贊助。
采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，樹立品牌形象，營造有利於企業的公共環境，也可以直接促進產品銷售，從而大大提升產品銷量和品牌知名度。
公關贊助活動不是用錢就能搞定的。它需要適當的機會和策略來實現最佳的產品傳播和品牌傳播。而且公關贊助對企業的組織能力要求較高，同時企業投入的贊助成本昂貴，做不好會得不償失。
十二。會員制營銷策略
會員制營銷是指潛在或實際消費者以某種興趣或服務為主題，組成俱樂部式的團隊，開展宣傳、銷售、促銷等活動，促進產品銷售。
會員營銷的方式主要有價格優惠、方便購物和情感交流。目前，越來越多的廠商開展會員制營銷。很多商家在購物的時候會讓消費者填壹張卡，然後說以後用這張卡可以打折。同時要求消費者填寫相關信息後留下，商家建立自己的數據庫，成為數據庫營銷的重要憑據。
會員制營銷可以培養消費者的品牌忠誠度，同時通過消費者數據庫的建立，可以加強營銷的競爭力，建立不易被競爭對手知曉的固定消費群體。
但是聯盟營銷回報慢，建庫周期長，需要定期維護。同時效果也很難評價。
十三、銷售點展示策略
銷售點陳列是指將產品陳列在櫃臺上，給消費者直觀的感受，達到吸引消費者購買的目的。
銷售點展示的方式主要有終端展示和銷售點宣傳。銷售點宣傳也是每個廠商必須采用的促銷手段，因為廠商的銷售基本都是通過終端銷售點來實現的，因此，在銷售點爭奪消費者就成為了廠商實現銷售的必要保證和重要陣地。
銷售點展覽的優勢是顯而易見的。不僅能引起消費者更多的關註，激發消費者更多的購買沖動，而且對廠商來說投入成本不高，促銷效果非常明顯。
但是采用這種方式的廠商也會面臨很多問題。比如知名度不高的產品，在銷售終端很難得到零售商的支持，基本被放在不被人註意的角落；而且由於是在店內推出，店面空間有限，公司的產品和品牌無法得到應有的體現，無法吸引消費者的關註和購買熱情；同時，由於同行業基本集中在壹個地方，加劇了同行之間的競爭，使得產品利潤降低。
十四、人員晉升策略
人員推廣策略是最原始但有時也是最有效的產品推廣策略。壹些有實力的終端促銷員或銷售人員，可以“把死的說成活的，把活的吹成飛的”。憑著金口玉言，盡最大努力誘導消費者買單。國產手機廠商在這方面深有體會。波導手機發起的“保姆營銷”就是人員推廣策略的最好應用。事實上，在國產手機發展的初期，包括TCL、南方高科在內的很多國產手機廠商都采用了這種依靠人群戰術來促進產品銷售的促銷策略。
采用人員促銷策略，可以進壹步彌補廣告與促銷信息之間信息溝通不足的缺點，提高產品在渠道中的競爭力，通過展示自己贏得消費者的信任和好感，促進消費者完成購買行為。
但是人員推廣策略的單位成本比較高，管理也比較困難，目標消費者覆蓋面也不廣。
十五、渠道激勵策略
渠道激勵是指在渠道中采取激勵措施，促使經銷商推廣其產品，實現產品的快速銷售和資金的快速回籠。這種激勵措施壹般是針對經銷商的，感覺離普通消費者很遠，但對普通消費者的影響也是實實在在的。
渠道激勵有利於增強產品在市場上的競爭力，有利於解決最急迫的銷售不暢情況，提高產品的鋪貨率，保證產品到達終端，保證消費者能買到產品。可以贏得更多經銷商的支持，提高產品的曝光率和上架率。爭取更多終端展示支持，如POP、易拉寶、店鋪海報等。同時也可以促進渠道商鼓勵銷售人員加大產品的推廣力度，實現產品的快速銷售。
渠道激勵的缺點是會增加渠道成本，會增加產品成本，削弱產品的市場競爭力。而且隨著產品的快速銷售，經銷商的要求也會越來越多。到時候，廠商會厭倦滿足經銷商的要求，甚至有和經銷商鬧翻的危險，不利於產品的長期銷售。
企業采用單壹品牌戰略主要是因為單壹品牌戰略具有以下優勢:
1，節省產品推廣費用。單壹品牌延伸的條件是先有壹個成功的主產品，企業的所有產品都使用與主產品相同的品牌，主產品宣傳時所有產品都宣傳。
2、有利於新產品開拓市場。延伸產品通過使用同壹個品牌與主產品連接，可以借勢快速成長。此外，采用單壹品牌戰略，實現企業形象和產品形象的統壹。
3.有利於品牌的成長。對於壹個企業來說，要讓社會和客戶了解自己的產品和企業，需要大量的廣告投入，利用現代傳播手段樹立產品形象。單壹品牌策略的采用節省了推廣費用，為企業集中資源宣傳單壹品牌、樹立品牌形象提供了良好的物質基礎。
然而，單壹品牌戰略是有風險的。
1，因為所有產品都用同壹個品牌，每個產品都不能出問題，否則可能會“牽連”其他產品，嚴重威脅整個品牌的聲譽，甚至動搖主力產品在消費者心目中的地位。
2.根據心理學的研究結果，心理學中有壹種效應，即優勢效應和近因效應。
優越感效應是指在壹定的行為過程中，首先接觸到的事物給人留下深刻的印象和影響，起到先入為主、先入為主的作用。在單壹品牌戰略下，隨著越來越多的產品在同壹個品牌下生產，優越感效應產生的品牌形象越來越模糊。原因是消費者心理中仍然存在近因效應。所謂近因效應，是指在某種行為過程中，最後壹次接觸某樣東西給人留下了深刻的印象和影響。當這兩種效果不壹致甚至激烈沖突時，消費者心目中原有的商標印象就會模糊，產品的銷售就會受阻。