營銷策劃方案經典案例壹、前言
隨著我國經濟的發展，新生的中小企業越來越多。針對中小企業的信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組、購房擔保等業務應運而生。它的商機是無限的。本次廣告活動主要從網絡、電視媒體、實體廣告、大眾信息四個方面進行，以達到提高公司知名度、拓展業務的目的。
二、市場分析
(壹)企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的回報。資產運營穩定。然而，該公司目前面臨的壹個主要問題是知名度不夠。為謀求進壹步發展，公司必須加大業務拓展力度，進壹步宣傳品牌，提高知名度。
(2)產品分析
公司主要產品為信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、中小企業購房擔保。我縣能供應此項業務的企業很少(具體數字可以寫)，所以我們面臨的競爭並不強，公司業務在市場上占有相當的份額。我們應該更加重視品牌發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌成為產品和企業競爭力越來越重要的因素。
(3)市場分析
近年來，我縣中小企業數量不斷增加(具體數據可在此補充)，初期企業資金鏈不完整，中小企業在起步階段和發展過程中容易出現資金短缺，因此我們擁有龐大的客戶群。
消費者研究
中小企業主要通過媒體了解公司提供的服務。對於中小企業來說，公司提供的服務在這個階段也是必須的，有需求必然有市場。
第三，廣告策略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象。
長期的，在必要的時候發起壹致的廣告活動。
廣泛，選擇多樣化的宣傳方式，註重宣傳效果好的方式。
抓住機會，靈活應變。
第四，廣告策略
網上宣傳
在企業集中的網站做廣告。如企業關註的信息平臺、地方信息網站、門戶網站等。另外，可以啟用壹批網絡推廣員，在企業關註的各大論壇進行推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我們縣電視臺做廣告。形式是靈活的。(1)在黃金時間做普通廣告，循環播放。(2)企業領導人參加電視臺相應的節目，宣傳企業文化。(3)邀請電視臺做關於我們公司的采訪。這樣可以更深入的展現公司的業務和企業文化。
(3)紙媒宣傳
在我們縣的報紙和商業雜誌上發表文章。請記者做專題報道。
實體廣告
實體廣告分為兩部分。①設計宣傳彩頁，發放給我縣中小企業。
彩頁的設計必須體現公司的企業文化和業務範圍。設計新穎，令人難忘。(2)街頭廣告位宣傳、電子屏幕宣傳。
動詞 （verb的縮寫）廣告費用預算
(根據實際情況填寫)
六、廣告效果預測
能夠通過問卷、座談會等方式確定廣告效果。不定期，以便隨時修改廣告策劃方案。
營銷策劃方案經典案例二賀卡營銷方案
xx自成立以來，壹直以郵件業務為“花旦之主”。xx業務也是國家重要的社會公用事業，xx網絡也是國家重要的通信基礎設施。
而xx賀卡業務是推動信業務發展的主要亮點。根據xx局的統壹部署和戰略要求，為實現xx賀卡的銷售目標，對xx賀卡營銷提出如下方案:
第壹，營銷思路
了解產品，提出亮點，吸引客戶，主動出擊，促進宣傳，保證任務。
二、營銷目標
計劃目標:銷售xX張賀卡。
第三，營銷方式
(壹)理解xx賀卡的含義
每壹張賀卡都像新生兒壹樣誕生，每壹句每壹個字都有非常深刻的含義。我們應該相信“世界上沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的人”，但是如果我們自己都不了解自己的產品，又怎麽去推廣呢？
(二)提出亮點吸引顧客
在我們充分理解了xx賀卡的含義之後，就要根據它的含義提出亮點來吸引顧客。現在，大多數人都使用電腦賀卡，但電腦賀卡有許多缺點，不能充分顯示祝福者的願望。在電腦上獨立制作賀卡不是壹個簡單的程序，很多人都沒有這個技術。xx賀卡的特點就體現在這裏。它不僅僅是壹張卡片和壹張紙，而是壹個能夠充分反映祝福者意願的發送者。我們的賀卡主要是為了宣傳森林安全，既能表達我們的願望，又能表達我們對彼此生命安全的關心，同時以獨特的方式宣傳森林安全。對於喜歡收藏的顧客來說，這款獨壹無二的森林安全宣傳賀卡更是獨壹無二。
(3)了解客戶，主動出擊。
我們最終的目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民群眾宣傳森林安全知識。那麽我們應該充分了解人民的想法。其實老百姓的想法很簡單:家庭安全，我們可以抓住這個重點，結合我們森林安全宣傳賀卡的特點，不僅可以宣傳森林安全，還可以提高大家的森林安全意識。大家都註意森林安全，我們才能保證家庭安全。
(四)推進宣傳，確保任務完成
因為我們xx賀卡最大的弊端還是生活，不能跳出來告訴大家它誕生了，它就在那裏。為此，我們需要加大宣傳力度。我們可以借助外報的方式向大家宣傳它的存在和價值，強化它的鮮明特色，讓它的價值深入顧客的內心，吸引顧客主動購買。
營銷策劃方案經典案例31。管理需要創新思維。社會越發達，市場越細分，餐廳管理就應該越專業化。
近年來，餐廳產品雷同、雷同、同店的現象在國內較為突出，導致餐廳之間競爭加劇，導致成本上升，效益下降。消費需求的多樣化要求餐廳產品也必須多樣化。餐廳硬件不能壹味的比豪華、比風格、比大小、比齊全，而應該在有限的投入基礎上，盡量設計出不同的風格、口味、氛圍、文化特色。餐廳軟件也要在“舊”(標準化、規範化、程序化)的基礎上“新”(個性化、特色化、可視化)。餐廳如果不進行這種創新改造工作，就會被市場無情淘汰。餐廳創新要根據顧客的要求進行，充分征求顧客的意見，聽取各種反映。對於老客戶，要主動尋求改進意見，及時改進工作，讓老客戶不斷感受到新服務、新變化，增強對產品的忠誠度。對於新顧客，要加強對餐廳功能特色的宣傳，突出與其他餐廳的區別。
要留住客戶，產品必須有變化，有創新，有突破。餐廳要想表現出不同的差異，最容易的突破口就是文化。文化的地域性特征極其明顯，入住的客人大多來自異地，而且星級越高的客人離餐廳越遠，文化差異越大。餐廳可以在建築造型、內部裝修、服務人員服裝、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出當地特色，吸引顧客自主選擇餐廳消費。餐廳提供生活服務，客人的普遍心理總是創新、求異、求變，往往願意了解不同地方的各種文化。如果在服務中壹味迎合客人原有的生活方式，不壹定能達到夢想的效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式並不能適應所有的客人，有時候客人可能會認為這種餐飲是服務差的。當然，創新服務也不能強加於人。要為客人提供多種選擇，尊重客人的選擇，提供個性化服務。
第二，打好業務基礎
餐廳管理的基礎可以概括為“壹個中心”和“兩個基本點”。
1，餐廳管理的“壹個中心”。餐廳管理的中心是市場和目標顧客。餐廳壹定要重視市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。以市場為中心的餐廳，就是要遵循市場規律，做好市場調研，了解市場需求。不能靠主觀臆測來經營，要隨著市場變化及時調整經營策略，有目的地開展餐廳經營活動。
2.餐飲管理的“兩個基本點”。市場經濟總是有競爭的，有時候競爭是非常殘酷的。餐廳要想在激烈的競爭中取勝，首先要練好內功，管理和協調好企業內部各方面的工作，從而提升經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。為此，我們必須努力培養和造就壹支高素質的員工隊伍，樹立正確的經營理念。這是餐廳管理的兩個基本點。餐廳服務的生產和消費是同時發生的，客人和提供服務的員工之間的接觸是多方面和廣泛的。沒有壹流的員工，就沒有壹流的服務；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培養和造就壹支素質好、知識豐富、技能熟練、禮儀規範、商業道德誠實、工作態度熱情的員工隊伍，是餐飲管理最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要以顧客為導向，讓顧客來到餐廳，處處有賓至如歸的滿足感。要做到這壹點，必須在餐廳全面貫徹“賓客至上”的經營理念，樹立“讓顧客滿意為第壹責任”的工作理念，全方位為顧客考慮和服務，從思想建設上打好業務基礎。
第三，做好餐廳內部營銷
餐廳內部營銷是餐廳全體員工的推廣，是餐廳營銷的延續和延伸，是節約營銷成本的最佳形式。
首先，內部推廣是針對已經入住的客人或者老客戶的推廣。穩定現有客戶意味著穩定現有市場份額。其次，內部推廣不需要專職人員，相比外部推廣活動輕松便捷。從總經理到服務員，從前臺到後臺，每個人都可以參與，餐廳員工都是義務銷售員。只要調動全體員工的進取心和主動性，適當掌握壹些方法和技巧，餐廳就會形成強大的內部銷售力量。其次，內部推廣不需要專項資金。不像廣告，公關等。，它需要專項資金，但同時又不失時機地適當向客戶推銷，只是通過改變更靈活的方法、語言技巧和形式。這是成本最低，促銷最快的方式。另外，內部推廣不受任何限制，在服務過程中隨時隨地發起推廣，非常方便。所以，內部推廣是壹種非常有效的營銷。是對外推廣的延伸。內部晉升的保證是服務質量。只有優質的服務才會讓客人滿意，才會願意去了解內部促銷的誘因，增加消費，再次消費。另外，建立和完善壹套激勵性的內部推廣機制，是做好內部推廣，樹立全員營銷意識的制度保障。
營銷策劃方案經典案例41。肉類食品營銷策劃方案前言
隨著市場競爭的日益激烈，競爭的手段也越來越多樣化。廣告在市場競爭中起著越來越重要的作用。通過廣告，可以不斷增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，企業的選擇越來越多，很多企業很難選擇壹種或幾種媒體方式對產品和企業進行有效的宣傳和推廣。
目前，我國肉類加工生產市場仍處於發展期，生產企業眾多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序受到不同程度的影響；很多廠商為了盈利不擇手段。金華的毒火腿就是很好的例子。
Pognat公司是島城壹家生產加工肉制品的知名公司。在市場競爭中，公司通過資源整合提高了競爭力，逐步形成了較為完整的產品系列。在傳統產品的基礎上，增加了燒烤產品。當“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求，獨具特色的燒烤產品就會受到人們的青睞甚至追捧。同時，在市場競爭中，企業不斷利用電視、報紙提高知名度，宣傳企業形象；目前，青島及其附近地區的企業發展良好。隨著公司的發展，其市場也在不斷擴大，因此需要進入新的領域。在新市場，前期廣告更為重要。壹般情況下，其主要作用是在目標市場培養自我品牌知名度和知名度，而不是提高其銷量。火車是連接各個地區的媒介，是信息傳播的重要方式。此外，為適應列車銷售的特點，應改進包裝，使產品更容易被列車上的乘客所理解，從而有效利用這壹獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷量。同時，這種全新的獨家銷售模式也顯示了企業的超強實力和獨特的市場拓展策略，有利於推廣產品，增強企業的市場號召力。
此時此刻，我們鄭重而真誠地推薦壹種新的媒體方式——火車電視媒體，它能給妳帶來意想不到的效果。
二、肉類食品營銷策劃方案的可行性分析
1，競爭對手分析:目前青島的肉類食品市場競爭激烈，希望、得利斯、青蓮、德威等品牌在青島也有必要的市場份額。他們通過持續的廣告和促銷活動提高了市場競爭力和市場份額，Pognat面臨著巨大的考驗。
有著悠久生產歷史的希望，建立了龐大的銷售網絡，建有400多家專賣連鎖店，與國內外多家商場、超市建立了銷售合作關系。希望低溫肉制品銷量和美譽度在所有銷售區域排名第壹；熱心社會公益事業，受到社會各界的好評。
德威，集收購、加工、銷售於壹體，總資產超過4億元，獲得多項榮譽，位列全國肉類企業50強第15位，是山東省農業產業化龍頭企業。有自己的農場；我們的年生產能力很強，我們的產品質量高，深受消費者的信賴。特別是最近，我們加大了宣傳力度和市場拓展的步伐。
消化吸收了國外肉食民族“低溫肉制品”科學理念的德力斯，在中國低溫肉類食品行業影響巨大。在山東衛視等電視媒體大力推廣自己的產品和文化，他的“祝人長久，陪伴得利斯”口號更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全面引入CIS形象整合系統，開展“5S”活動。
20xx年由深圳農產品股份有限公司控股的青年團，資金實力大大增強；同時，“青蓮”牌生肉產品是青島市唯壹註冊的“放心肉”品牌。在青島有很大的客戶群和影響力。
企業的生存必須在競爭中實現，有競爭才有提升。德力斯、希望等產品在青島市場的聚集，既顯示了青島市場的潛力，也顯示了市場競爭的激烈。他們在行業內有很強的實力，無論是資金還是技術。為了在如此殘酷的競爭中生存，他們必須發展自己，宣傳自己，提高企業競爭力。
2、企業競爭力分析
在xx，激烈的市場競爭告訴波格納特，它需要走出去，尋求更好更廣闊的發展空間，但走出去需要強大的企業競爭力。
強大的營銷力度。通過報紙和電視等青島媒體的播放，提高市場地位和品牌知名度和美譽度；不定期舉辦促銷活動，占據市場競爭的主動權；近期公開征集企業logos，另壹方面也顯示了企業突破地域限制，更好地參與其他地區競爭和擴張的願望。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷增加新產品和利潤增長點，提高市場占有率，逐步形成比較完整的產品品類。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，引進和發展先進生產技術；燒烤產品的出現填補了我國肉類食品的空白。
優質的服務保障。自有物流體系可以在最短的時間內將最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求高的肉類行業來說無疑是非常有競爭力的。
資本實力雄厚。在生產、設備、市場投資以及資金籌集和運用方面有很強的技能；具有豐富的風險評估經驗。
良好的人才機制。註重人才的培養和儲備，保證企業在擴張過程中有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運轉；強大的技術研發人員和強大的產品開發能力。
企業競爭力是各種指標的綜合衡量，它要求企業在發展過程中實現各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波格納特在資金、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件。在發展中，最重要的是充分整合現有資源並將其轉化為優勢，並及時有效地交付給客戶和消費者。這就需要我們搭建壹個新的更廣闊的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，激發消費者的消費欲望，增強消費者的消費信心，掌握市場主動權。
3.營銷策略分析
任何企業都需要有明確的營銷策略，並在其市場定位的指引下壹步步發展。目前，Pognat的目標市場主要是青島及其附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們應該根據綜合條件選擇目標市場，GDP是壹個重要的衡量標準。因為北方偏愛家畜食品，而南方偏愛家禽和野生動物食品，而且南方的飲食文化和北方有很大的不同，所以要把重點放在北方市場上。因為青島和山東的特殊關系，加上山東的GDP大，我們首選的目標市場應該是山東市場，山東省內的主要市場應該是那些經濟相對發達的鄉鎮。同時也要考慮到逐漸發展的河北、江蘇、安徽等周邊地區的學習，所以在選擇廣告時間時要重點考慮這些方面。在選擇新領域的營銷方式時，首先要明白廣告是壹種無形的投資，需要壹個漫長的適應和影響的過程。在市場初期，要充分研究投入收入比；其次，在市場競爭中，同媒體競爭宣傳的效果不是夢，國外媒體普遍有保護意識，對我們的營銷方式和效果影響很大；而且競爭對手在當地有必要的市場份額，地方保護主義比較嚴重；最終由於央視、省級衛視等全國性電視媒體的大量投入，
而且目的性不強，對塑造品牌形象有很強的有效性，但在目標市場的影響力並不大。所以廣告的投入要配合品牌建設和產品推廣才能贏。火車媒體正是利用這壹特點，可以將品牌建設與產品在目標市場的推廣結合起來。
第三，肉類食品的市場需求
肉類食品作為大眾生活中不可或缺的壹部分，與人們的生活息息相關。波納特很好地把握了這壹點。在產品質量方面，軟硬件不斷完善，通過硬件設施的完善提高了質檢的準確率；通過質量管理等軟件的實施，為“Pognat”的品牌質量提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。目前在越來越註重生活品質的情況下，“綠色環保”仍然是我們宣傳中的壹大投訴點。產品要為人服務，首先要有最受歡迎的特性，然後才能用特性來對待。所以各行各業都打出了“綠色環保”的旗號，這是壹種生活理念。我們不能逆大背景而行，但還是要打出“綠色環保”的旗號，讓消費者敢先買。
隨著“綠色環保”的日益普及和泛濫，要想在競爭中取勝，也應該有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化理念，生產出具有自己特色的產品。原料由政府或企業指定的地方供應，質量高，衛生有保證；在加工方面，我們盡量堅持食物的原始屬性，其中燒烤類產品很大程度上堅持了食物的原味。現在很多大中城市的人，尤其是工作壓力大的人，向往大自然的生活，喜歡食物的綠色和原味，這讓很少去野外的城市消費者可以在家享受大自然的美味。所以我們提出了產品推廣的第二個訴求:回歸自然。
產品是企業的利潤源泉，是企業的生存基礎。所以，只有生產出有競爭力的產品，才能穩操勝券。我們生產的產品最終是被人消費的。只有人們消費了我們的產品，我們才能盈利，企業才能生存。產品能賣出去，不僅需要在質量和服務上有很強的競爭力，更重要的是對社會和消費者負責，這樣才能在履行社會義務的同時實現自己的利益。企業新產品的推出和拓展，都是為了把我們自己的美食文化傳播給更多的消費者。所以，在實施和宣傳擴張戰略時，首先要站在社會道德的立場上，這就引出了第三個概念:把健康給每壹個人。
四、肉類食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了壹套產品營銷計劃，由兩部分組成:
1，火車超市。利用火車本身的環境，我們研究把超市搬到火車上。火車客流量巨大，壹年大概2000萬人次。我們運營的航線覆蓋沿海開放地區約3億人，因此市場空間巨大。我們可以在火車上為您提供肉制品的銷售。火車上有各種形式的銷售。火車上不僅有固定的餐廳和銷售點，還有多頻流動餐車出售，可以近距離接觸每壹位潛在消費者，大大提高了消費的可能性。我們還可以根據市場發展的需要，通過列車工作人員的口頭推銷和絲帶推廣，策劃和組織壹些產品推廣和宣傳的互動節目。同時，在用餐時間播放Pognat食品制作的美味套餐廣告，設置廣告語(Pognat提醒您，現在是午餐和晚餐時間，請準時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，可以進壹步刺激消費者的食欲和購買欲望。
另壹方面，我們運營的列車中，大部分乘客的購買力都很強，他們普遍有著鮮明的生活觀念和健康意識。因此，在我們降低火車上食品價格的情況下，我們的銷售量將比以前有很大的提高。
最終本著節約成本的原則，對火車上消費的食品的包裝要求是簡單、方便、保質。因此，我們可以降低包裝成本，從而增加利潤；對於大多數優質消費群體來說，他們的環保衛生意識相對較好，所以我們在供應食品的時候可以供應紙巾服務，紙巾的外包裝可以通過廣告吸引外資，不僅可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2.廣告。我們的廣告由閉路電視系統監控，以確保播出質量；因為是在火車上播放，所以更容易統計和衡量廣告的到達率和效益。基於對各方面的綜合研究，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告。30秒的廣告被抓住並展示出來以塑造品牌形象。播出時間是早上壹次，中午壹次，中午壹次，晚上壹次。根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、路程的長短、客流量的多少，通過不同的廣告形式，具體安排廣告的插入，並得到最終客戶的認可。這個5秒鐘的電視廣告，畫面精美，提示友好，在用餐時間(中午和晚上)播放，以刺激人們的食欲。