佐丹奴(Giordano)是壹個港資品牌，在20世紀90年代初開始進入國內市場。短短幾年，其專賣店數量發展迅速，銷售額和利潤率躍居同行業首位，成為成功品牌戰略的經典。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，總結出其獨特的成功品牌營銷策略，以供國內同行參考。
第壹，細致的市場調研和準確的市場定位。
首先，從面料的精美選材來看，世界科技日新月異，化纖面料層出不窮。但是，經過長期的使用和篩選，人們還是對棉制品情有獨鐘。棉織物因其透氣性好、吸水性強、手感舒適、經久耐用、價廉物美而顯示出永恒的生命力。所以這個品牌的服裝，從t恤、襯衫、夾克、褲子、內衣、襪子，都是棉質或者含棉量高的面料。這樣既滿足了各個年齡段消費者的需求，又為獲得盡可能多的消費群體奠定了基礎。然後根據價格和款式，服務於18 ~ 45歲的中青年，因為這個年齡段的人買衣服的欲望最強，更新換代的頻率最高。
其次，從服裝價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地意識到中國服裝市場缺乏中高端男裝品種，尤其是“主食”的款式。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位為:棉長袖t恤50 ~ 150元，棉襯衫100 ~ 200元，西褲100 ~ 300元，腰帶100 ~ 200元。夾克和棉襖200 ~ 400元。500元左右有風，羊毛衫150 ~ 300元。這個價格定位非常適合現階段我國大中城市居民的消費水平。
再次，從品牌服裝風格的確定來看，不難發現其經營者深諳中國人的穿衣心理和習慣，也在研究中國的服飾文化和準確把握方面下了壹番功夫。中國是壹個有著悠久文化歷史的古老民族，崇尚中庸之道。衣著樸素，不寒酸，不太熱，是最高境界，比西方民族更含蓄，更傳統。雖然我們的生活水平提高很快，也融入了西方文化，但是我們自己的著裝有自己逐漸發展的過程，大多數人並不追求新奇。針對這種市場情況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡潔流暢，但不粗糙。給人壹種古典、簡約、平凡的感覺，卻沒有壹點過時、落伍的感覺，體現了壹貫傳承的“洗練淡定之風”。
第二，獨特的企業策劃和獨特的營銷。
經過充分的市場調研，佐丹奴確立了瞄準中國大中城市的戰略，形成了以深圳為總部，以珠三角為中心，輻射全國大中城市的商業網絡。
在城市裏，“佐丹奴”把自己的專賣店設在了壹個繁華的商業城市，人流和客流都很大，即使這個地段的租金遠高於其他地段。因為它可以通過商品流通速度和資金周轉的加快來提高資金的利用率，從而贏得更高的利潤率。根據各大城市人口的不同，確定開設不同規模和數量的專賣店。城市越大，人口越多，商店的規模越大，數量也越多。
雖然佐丹奴的專賣店在全國範圍內規模不壹，但品牌風格完全壹致。該品牌所有專賣店直接使用“Giordano”的中英文註冊商標，以淺藍色背景、橫白粗體作為店名，簡潔、醒目、印象深刻，看起來像廣告牌，賞心悅目。貨比三家，從建築外觀到裝修？包括色彩、造型、材料和貨架，以及服裝裝飾，都堅持統壹的風格。
佐丹奴還註重根據自身特點利用媒體進行廣告宣傳，從而達到推廣的目的。但目標層面並不局限於簡單的服裝推廣擴大眼前的銷售，更註重其品牌文化氛圍的營造。每年都會適時推出創意精美的廣告片段，在電視上播出。在店內張貼表達其品牌主題、充滿活力、令人遐想、回味無窮的海報和掛歷。這無疑提高了品牌的形象品位，豐富了品牌的內涵，也在潛移默化中加深了品牌的滲透力，擴大了品牌的影響力。同時，巨大的“佐丹奴”品牌，坐落在繁華的城市，城市的商業中心，本身就是壹個不叫廣告的廣告，向路人展示著它的優雅，取得了顯著的效果。
三、利用連鎖加盟，實施擴張戰略，實現規模經營。
“佐丹奴”在向全國擴張規模的同時，為了保持旗下連鎖店統壹的品牌風格，連鎖經營實行“四統壹”:
1，統壹商號。所有加盟店使用品牌統壹名稱，經營場所的企業商標、對外形象、內部裝修、商品陳列、貨架、服裝統壹制作。
2.統壹供應。實行“集中供應，分散配送”，各分公司經營的商品由配送中心直接從廠家進貨，由他們統壹發貨。
3.統壹定價。各分公司經營的商品銷售價格應執行總部確定的統壹定價，禁止擅自打折，擾亂市場價格，破壞品牌形象。
4.統壹管理。各分公司的經營計劃、指標考核、業務規範、員工培訓、人事、財務、行政等方面都服從公司的統壹規定。
佐丹奴以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店，佐丹奴為加盟商提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人員培訓、倉庫分析、計算機支持，從而形成強大穩定的全國加盟大軍和全國營銷網絡。