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壽光蔬菜信奉的是何種營銷觀念

特色化營銷、訂單化營銷、品牌化營銷、積極實施名牌戰略。

壽光蔬菜信奉的營銷觀念如下:(壹)特色化營銷策略,作為國家農業高新技術產業示範區,在組織生產時必須瞄準高端市場做到高起點起步,標準化生產,按照“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”要求謀劃生產。(二)訂單化營銷策略,要防止出現“盲人騎瞎馬,跟著感覺走”的隨大流傾向,,發展訂單農業。要通過農民專業合作社,與各龍頭企業訂好產銷合同,明確品種、收購標準和最低保護價,做到有的放矢。與超市、農貿市場建立長期的產銷關系,從而保證有壹個穩定的銷售渠道和空間。要充分發揮合作社及其農民經紀人的作用,在有比較優勢的農產品上力求突破。(三)品牌化營銷策略,要充分利用品牌和技術優勢,發展高標準的農產品生產與經營。要以名創牌,選擇市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。要以質創牌,嚴格按照優質、綠色或者有機農產品生產標準組織生產,堅決杜絕違禁藥品使用,確保產品質量。要以面創牌,搞好精加工與包裝。外向化營銷策略。要堅定走出家門、跨過國界促銷的信心。要針對不同消費群體的需要,為其提供有特色的專門化的產品和服務,以此形成競爭優勢。同時,采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段拓展市場。(四)積極實施名牌戰略,隨著人們生活水平的提高,人們對品牌的追求越來越明顯,知名度高,有信賴感、安全感的品牌會增加農產品的附加值。因此著力培育品牌農產品,提升產業競爭力,為農產品生產帶來更_的效益。要註重壽光“桂花”牌蔬菜效應,進壹步創立品牌,打響品牌,做大做強專業蔬菜和食用菌品牌產,提高產品的市場占有率和社會聲譽。打造綠色無公害品牌,利用已註冊的“桂花牌”占領市場。

壽光種菜歷史悠久,壽光籍北魏農學家賈思勰在其農學巨著《齊民要術》中就對蔬菜栽培作了科學而詳細的論述。明清時代,早春韭菜“寒臘冰雪便已登盤”,成為朝廷貢品。清代中葉,大蔥已成為壽光的重要農產品。建國後,壽光蔬菜種植雖有擴展,但由於體制等多種因素制約,到80年代中期,全市只有5萬畝左右的大田菜和少量的土溫大棚,沒有形成規模,效益也不高。l989年,三元朱村現任黨支部書記王樂義冒著極大的風險,砍掉了將要成熟的35畝玉米,對壽光的“土溫室”進行了科學改造,建起了17個冬暖式蔬菜大棚,通過加強技術指導,當年17個大棚生產出了頂花帶刺的黃瓜,從元旦到春節,每公斤20元不落價,壹茬收下來,每個棚收入兩萬多元,壹場反季節栽培蔬菜的技術革命從此迅速展開。壽光蔬菜開始由季節性露天栽培向“四季常青,四季有菜”大跨度發展。1990年冬暖式大棚發展到5000個,l991年猛增到2。5萬個,1992年7。5萬個。2004年全市蔬菜面積發展到80萬畝,其中冬暖式大棚近30萬個,年產量40億公斤,僅此壹項農民人均增收3000多元。如今,冬暖式大棚已經更新到第四代了,自誕生第壹個冬暖式大棚起,壽光就成了全國大棚蔬菜的“實驗田”,近幾年來,壽光***引進了來自美國、荷蘭、以色列等30多個國家和地區的新品種***2000多個。1995年以後,全國各地蔬菜生產迅猛發展,消費者在基本滿足量的需求後,對質的要求也日益提高,市場消費開展傾向綠色無公害食品。為此,壽光人按照“人無我有,人有我優”的原則,逐步引導群眾向發展綠色食品蔬菜栽培方式轉變,開始了以發展綠色食品蔬菜為主要內容的蔬菜產業二次革命。編制《綠色食品蔬菜生產技術規程》,市政府投資1000萬元建立了市級農副產品質量檢測中心,各鄉鎮***建設了19處蔬菜質量速測室,定期對進入超市的蔬菜進行抽檢,每月檢測樣品100多個,對超標嚴重的蔬菜,堅決銷毀。壽光市還先後投資2億多元組建了山東壽光蔬菜產業集團、電子收費結算中心、組建了蔬菜配送中心,配套建設了壹處經營化肥、種子、農膜、農藥等生產要素的大型農資市場。在批發市場專辟了“放心菜”專營區和蔬菜電子拍賣中心。從小到大,從弱到強,該市場先後10次擴建,年交易量15億公斤、交易額28億元,成為全國重要的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交流中心,全國十大農貿市場之壹。

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