壹般來說，品牌經營的啟動資金至少要100-5億人民幣，而且要先生產後銷售。但是，其實已經有了壹個無中生有的品牌神話。2002年8月，溫州某女裝新品牌決定兩周後舉行品牌發布會。為了壹氣呵成，公司七天招了三個服裝批發業務員；同時，會議的消息將通過媒體發布。本來萬事俱備，只欠東風。然而計劃不如變化，設計師和制板者的突然辭職幾乎讓發布會變成了壹個笑話。原因是所有的樣衣都還沒做好。
盡管如此，溫州商人頑強的性格和不屈不撓的精神並沒有動搖他們的日程表。通過招聘，直到發布會前壹天，新設計師才徹底落定。新晉設計師從家裏帶來的樣衣，卻連商標都沒來貼就送到了五洲賓館的發布會上。由於廣告效應和新招聘業務人員的努力，來自全國各地的100多名批發商聚集在壹起發布午餐和晚餐，掩蓋了產品發布會的匆忙。對於壹些出手大方的經銷商來說，公司的未來取決於老板的人品和出手程度；對於這個故事的主人公來說，20萬的家當全部放在了場地和餐桌上。接下來，我們需要做的就是如何應對這些商家實地參觀他們簡陋的公司。
這時，奇妙的事情發生了。老板特意安排所有客戶同壹天上午在他偏僻的辦公室談判。當商家被大巴車帶到公司後，發現公司雖然不大，但財務室門口已經坐滿了等著交定金的經銷商。其中不乏來自同壹地區的兩家經銷商，他們為了獨家經銷權而浴血奮戰。這實際上給了每個人
信號:壹定要馬上下單！就這樣，大大小小40個客戶，從幾百元到3萬元，都交了押金。正是有了這第壹筆存款* * * 50萬，這家企業在14天後生產出了第壹批秋裝，從而邁出了重要的壹步。目前，該品牌年銷售額已超過5000萬元，在全國擁有90個網點。
攻略二反顧客導向
新品牌的風險非常大。如果不走批發經營的營銷路線，勢必要經歷自己開店的痛苦。且不說龐大的建店成本，光是產品的準備就很頭疼了。準備多了，恐怕開不了這麽多店。如果貨物在我手裏三個月，它們就不值錢了。沒有準備，我們連壹個櫃臺都撐不起來。如果支撐不了幾個月，就要關門了。
壹家著名的專業服裝公司，以前在香港做男裝代理。在沒有建立自己的品牌之前，公司在男裝店銷售女裝作為附屬產品。雖然品種不多，但是有利可圖。當然，為了讓兩個品牌出現在同壹個專櫃，公司也做了必要的公關工作。經過65438到0996半年的磨合，公司在發掘市場需求的同時完成了必要的資本積累，並於65438到0997成功量產上市。與此同時，原來的男裝店逐漸被利潤更高、銷量更多的自有品牌取代，很快成為全國十大同類品牌之壹。
攻略三借雞下蛋
不是所有的運營商都有機會和實力代理別人的品牌。很多有經驗的設計師因為沒有足夠的資金支持，無法創立自己的品牌。他們中的壹些人選擇與他人合作建立和維護他們的品牌發展。在這類企業中，設計師壹般持股較多，所以公司投資規模往往較小，多是同學或朋友合夥的做法。如果起步低，自然進步會慢壹些。尤其是很多從海外回來，甚至拿過獎的設計師，會逐漸對商人的這種認為品牌越來越低，營銷市場化，設計庸俗化的思維產生不適應，結果壹定會以失敗告終。但是有些大牌設計師非常聰明。回國或完成學業後，他們會先在壹家大型企業給別人打工，然後借用這些企業的資金實力完成自己的品牌夢。同時，他們也利用媒體宣傳自己。這些大企業往往近期沒有資金壓力，可以讓設計師大膽完成“高檔-再高檔”的設計理念，看似只為名氣，不為盈利。兩年後，雖然公司有些虧損，但品牌形象還在。這個時候，設計師已經明白了市場規律，在高端品牌的競爭中，他們很容易就能抓住賣點。於是，壹批由兼職完成的積累，成為了自主品牌的動力之源。這是國外很多著名設計師成功的法寶，現在國內也湧現出大量類似的成功案例，值得服裝行業的創業者借鑒。
突襲機四連桿政變
1996年底，大部分人都不看好天津市場，北京壹些著名的職業女裝正準備退出市場(其實主要原因是這些品牌在天津市場普遍采用分銷制)。我們的目標只有壹個，就是迅速打開天津市場的局面，爭取客戶，因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力遠低於東北和北京，但我們發現現實比我們想象的要困難得多。當時天津兩家準高端商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第壹個月銷售額不足3萬元。所以，盡管我們的質量和款式很好，但沒有壹個天津市民願意認購我們價格相對較高的新產品。
為了滿足市場需求，我們緊急調了壹批低折扣促銷產品到天津，以接近成本的價格銷售。同時還發放100-400元代金券。春節後，當我們的新產品上市時，大量市民回到我們的櫃臺，以便消費他們的券。這樣循環了2個月，收到了立竿見影的效果，品牌也有了龐大的固定消費群體。在隨後的幾年裏，我們的產品壹直是這壹領域同類產品中的佼佼者。現在，我們的方法也更加品牌化。因為現在的VIP追蹤系統越來越強大，我會在以後的《笑裏藏刀》攻略中詳細介紹這個。
攻略五大苦肉攻略
想必這是很多服裝公司老板慣用的策略。目前，在中國北方市場，銷售窗口短缺的情況更加嚴重。為了吸引加盟商，大多數服裝企業都在品牌推廣上下足了功夫。
以北京為例。如果中高端品牌無法在漢莎和賽特開店，經銷商很少會自動找妳。於是，品牌企業不得不努力，兢兢業業。終於輪到我開業了，但是開業後的銷售情況不壹定穩定。聰明的商人會想盡辦法保住招牌店的銷量。筆者發現，很多廠家在3、4月份會派大量人員到招牌店用現金購買自己的產品，更有心機的品牌會在這個階段討價還價，盡量享受商場裏的品牌展示周期。廠家的目的很明顯，效果也不錯。花3-5萬，就可以增加流水10到20萬。我的店每天都很擁擠，這點小小的廣告費用不了多久就能賺回來。