太陽雨熱水器2008年的銷售額是多少?

2008的太陽能熱水器行業是不平凡的壹年，是機遇與威脅並存的壹年。人民幣升值、原材料漲價、人力成本增加、行業人才缺乏、通貨膨脹等不利因素給太陽能行業帶來了壹定的壓力。不過，國家“節能減排”政策進壹步落實，各地紛紛出臺政策支持行業發展，農村市場全面啟動市場空間不斷擴張等有利因素的驅動下，我國太陽能熱水器行業將依然保持快速的發展態勢。有關權威專家預計2008年產量將會達到2800萬平方米左右，產值有望突破380億元，與去年同期相比增長將超過20％。伴隨行業快速發展的同時，也顯示出許多明顯的特點及趨勢： 1，行業兩極分化，大小企業表現迥然不同 2008年太陽能熱水器行業經受著巨大的壓力，原材料持續漲價，生產成本不斷上升；新勞動合同法逐步落實，人力成本也大幅上升；終端價格壓力加大，產品漲價空間縮水，等等這些因素都給太陽能熱水器行業帶來了巨大的壓力。但是在壓力面前，太陽能熱水器企業卻表現出不同的態勢。壹線品牌雖然也受到壹定的影響，但是2008年這些壹線品牌卻借機發力，如產能擴張方面：桑樂準備在海寧投資建廠，力諾瑞特在河南濮陽設立40萬臺生產基地，北京清華陽光公司與河南省置地房地產集團***同投資興建太陽能開發利用項目，元升對多家民營企業進行整合。這些壹線大企業有的購置設備、擴建廠房，有的深化管理、加大營銷，快速的提高其競爭力。壹線品牌的銷售量增長率超過40％，高於行業平均增長水平。然而壹些中小型企業由於企業規模較小，資金實力本來就不足，再加上各種成本上升以及長時間價格戰的搏殺，資金鏈不斷吃緊，有的企業已經步履艱難，有的轉產，甚至有的已經倒閉。太陽能熱水器行業兩極分化的態勢越演越烈，有關專家的“我國太陽能熱水器行業將出現幾十家上億的企業，死掉壹批小企業”的預測很可能成為現實。 2，太陽能熱水器市場集中度進壹步提高到2007年，我國產值超過5000萬元的企業達到50家，上億的企業已經達到25家，50家銷售額在5000萬元以上企業的總銷售額占太陽能熱水器行業總銷售額的比重達到46.8%；25家銷售額億元以上企業的總銷售額已經達到100億元，占太陽能熱水器行業總銷售額的比重達到31.2%，從近年來看，太陽能銷售額過億企業的總銷售額占太陽能熱水器行業總銷售額的比重每年以2-4%的速度提高，2008年這壹比重有望突破34% 3，部分企業進行產品多元化發展壹部分企業已經開始向草坪燈等光電下遊產品或者熱泵產品多元化發展，如：皇明從光熱產品涉足了光電，太陽雨同樣如此；還有榮事達、五星、日利達、美菱等等都不同程度的進行多元化的擴張。我們可以看出，在太陽能行業出現的多元化與主業的相關性很強，不是涉足太陽能行業，就是涉足節能熱水行業，均歸屬可再生能能源行業。可再生能源行業發展的發展已經成為了必然趨勢，隨著能源短缺給全球經濟帶來的風險增加以及化石能源使用對氣候、環境的負面影響的加劇，專家預計，未來10年到20年將是人類從化石能源利用為主轉向可再生能源綜合利用的過渡期，到2050年，通過太陽能利用可以滿足全球四分之壹的能源需求。如此說來，太陽能熱水器企業涉足這樣的領域也就順理成章。不過筆者認為，企業是否多元化並沒有統壹的標準，但是企業多元化壹定要結合自身的核心優勢、核心資源，不能盲目擴張。 4，龍頭企業積極推進上市，進入資本市場上市對於壹個企業至關重要，不但可以開辟融資渠道，還可以提升公司品牌形象，提升公司管理水平。目前已經有部分龍頭企業上市或者積極籌備上市，如：力諾以光熱概念為題材改造上市公司，成為中國光熱第壹股；皇明在鼎暉已經追蹤皇明九年，而高盛也追蹤其五年之後，已經基本接受了鼎暉和高盛戰略投資，如果壹切順利可在2009-2010年實現國內A股上市。壹家美國的風投公司正在與四季沐歌公司進行實質性接觸，準備進行風險投資。深圳創業板的推出，使更多的中小企業對於上市產生了沖動。但是今年的股災使各企業的上市夢變得難以實現。太陽能熱水器行業在政策鼓勵、良好市場環境下，表現出了與其他傳統行業無可比擬的優勢，吸引了國際眾多投資公司更加關註我國太陽能熱水器產業，相信我國太陽能熱水器企業上市的步伐會進壹步加快。不過，國內的太陽能熱水器企業大多為民營企業，而且規模還很小，即使是行業內數壹數二的企業都是中小企業。因此，在積極尋求上市之前壹定要練好內功。 5，“第三方安裝服務”模式的號角吹響雖然近年來，企業和經銷商已把售後服務體系建設作為產品鏈中的重要環節，把產品安裝和售後服務提高到影響產品品牌市場信譽的高度予以重視。但是由於企業、經銷商的精力、實力有限很難做到讓客戶滿意。 2006年中國太陽能熱水器市場競爭調查報告顯示，目前消費者對太陽能熱水器行業滿意度非常底，高達41.5%的用戶表示極不滿意。究其原因除企業服務意識不強、產品質量低劣外，主要原因是太陽能熱水器市場發展10多年來，很多廠商沒有建立完整有效的售後服務體系。面對現狀，行業內眾多協會、專家、龍頭企業提出了第三方安裝服務的設想，通過這樣的產業鏈細分，成立第三方安裝服務公司。其實第三方服務最早運用於物流運輸業，形成第三方物流，目前我國第三方物流企業就達到總物流企業數的30％左右。太陽能熱水器行業第三方安裝服務的出現壹方面可以節約企業服務成本，使企業更加專業化的生產；另壹方面可以提高產品安裝、服務質量，逐步提高消費者對行業的滿意度。目前，太陽能熱水器行業競爭不斷加劇，產業價值鏈不斷細分已經成為必然。那麽，第三方安裝服務公司的出現也成為了可能，但是如何具體操作目前仍未明朗。 6，行業普遍期待能源局盡快落實具體政策國務院正式批準中央編制委員會辦公室擬訂的國家能源局主要職責、內設機構和人員編制。這標誌著新組建的能源行業管理機構正式開始運行。對於這樣機構的成立，業內許多人士表示有壹種“找到家”的感覺，更加增強了太陽能熱水器行業企業家的信心。不過目前國家能源局還沒有明確的制定出關於太陽能熱水器行業發展的壹些列政策。因此，業內人士更多的是對國家能源局的期待，期待國家能源局能夠盡快建立起壹系列，包括：材料、生產、研發、用工、銷售、競爭、安裝、服務、品牌認證等各個環節的細化的可操作性的具體政策以及太陽能熱水器行業發展的戰略部署，規範、指導行業的健康、快速、穩定、持續、良性的發展。 7，“太陽能熱水器強制安裝令”喜憂參半為了推進太陽能熱水器行業的發展，進壹步落實國家節能減排的國策。據不完全統計，目前已經有江蘇省、浙江省、遼寧省、海南省、濟南市、邢臺市、保定市、昆明市、呼和浩特等40多個省、市實施太陽能熱水器強制安裝政策，這樣強制安裝政策的實施，大力的擴大了太陽能熱水器市場空間。不過，由於太陽能強制推廣中，涉及政府、房地產開發商、物業公司、業主等眾多方面。業內人士也持有謹慎或者擔憂的態度，江蘇太陽雨太陽能集團董事長徐新建認為，中國作為世界上人均能源耗費最多的國家之壹，壹定要實施太陽能熱水器的強制安裝，但同時要加強太陽能熱水器產品的質量技術監督檢測和認證，做好強制性標準和強制性認證，以防止漁龍混雜的局面產生而影響到安裝使用質量。皇明集團董事長黃鳴表示：在太陽能強制推廣過程中，可能上演“劣幣驅逐良幣”的現象，這對行業的長遠生存發展威脅巨大。無可非議，太陽能熱水器強制安裝政策為太陽能行業的發展提供非常有利的政策保障，但是這樣政策的實施要配以非常嚴格、具體的各個環節的配套政策，否則不會起到預期的效果。 8，事件營銷手法成為太陽能熱水器行業營銷熱點 2008年要說太陽能熱水器行業營銷方式中最大的亮點。可能就是事件營銷，事件營銷是近年來國內外十分流行的壹種公關傳播與市場推廣手段，通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售。今年，我國太陽能熱水器企業大量的應用了事件營銷方式，如：太陽雨贊助殘奧會，開展殘奧助威系列活動；徐新建參加連雲港電視臺錄制的《遠航·新征程——解放思想大家談》節目。皇明成功申辦2010年第四屆世界太陽城大會，接過世界太陽城大會會旗。元升利用企業形象代言人陳艷青蟬聯舉重奧運冠軍的事件進行擦邊奧運營銷，獲得很好的品牌效應。據不完全統計，2008年僅借助奧運會進行營銷活動的事件就達到幾百件。如：海爾集團在北京啟動“奧運希望工程”、天普承建奧運安保誌願者大樓和武警戰士大樓太陽能工程等等。事件營銷作為壹種主要的營銷方式，目前已經在太陽能企業中普遍采用，利用事件來借勢和造勢，不斷吸引消費者眼球，進而有效提升太陽能品牌形象和促進銷量。 9，明星代言“井噴”，實際效果不明顯當購買者不再單獨把價格、質量當作購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。目前太陽能行業內也盛行起了明星代言“熱潮”，據不完全統計目前行業內聘請形象代言人的企業達到44家，其中2008年就有21家企業聘請了形象代言人，占到歷年聘請代言人企業總數的47.7%（詳見：表四）；這些企業的地區分布看，浙江地區的企業所占比重達到55%，其次是江蘇和山東地區的企業，所占比重分別是18%（詳見：圖五）。從2008年聘請代言人的企業實力看，主要集中在二線品牌企業中，目前行業競爭越來越激烈，利潤水平有所下降，二線品牌日子不太好過，正試圖通過代言的方式在混亂中急速的提高知名度，擴大市場份額，當時也不排除壹些企業的跟風心理。令人遺憾的是，目前太陽能熱水器行業明星代言的效果並不明顯，分析其原因並非代言本身有問題，而是對於代言的傳播力度不夠，通過調查發現目前在行業內或者大眾消費層面上，很少有人了解這些代言的相關情況。 10，獲得馳名商標企業數量劇增，國家免檢、中國名牌等榮譽成為行業炒作熱點隨著太陽能熱水器行業的不斷發展，整體行業的素質不斷提高，政府給予的各種榮譽也逐漸增加，如：中國太陽能熱水器七大中國名牌產品，中國太陽能熱水器國家免檢產品榮譽、各省市太陽能熱水器名牌產品稱號等。據不完全統計，到目前為止，獲得馳名商標認證的企業達到23家，而僅2008年就有14家企業獲得馳名商標認證；光芒集團榮獲金太陽認證，到目前為企業獲得各種榮譽，不僅可使指定商品的身價倍增，而且還可以使企業的其他產品受益，提高企業對外部的吸引力，進而使企業的整體價值倍增。也正因為如此，獲取馳名商標等各種榮譽成為了2008年壹些企業不惜代價，甚至通過壹些不正當的手段來追逐的目標。筆者認為，獲得榮譽必然是對企業實力的見證，但是沒有獲得榮譽並不代表企業沒有實力，目前太陽能熱水器企業更重要的是練好內功、增強內力，而不是通過其他方式去獲取壹些榮譽。值得壹提的是，井噴式產生的中國馳名商標，絕大多數是通過司法認定方式取得的，為此有專家批評此種現象是行業惡性、無序競爭的反應。 11，會議營銷、活動營銷成為眾多太陽能熱水器企業重要的招商和促銷方式會議營銷，通過鎖定特定的客戶，通過親情服務、產品說明會等方式，讓經銷商、消費者更加了解產品、了解公司政策、了解公司品牌形象，從而增進企業與經銷商以及交費者之間的交流，最終促進銷售。這種營銷方式在2008年被太陽能熱水器企業應用的如火如荼，壹些企業在全國各地舉行各種會議，進行招商、產品推廣、促銷等會議活動。據統計，到2008年8月底，太陽雨圍繞招商、品牌塑造等方面，在全國自行組織的各種活動、會議、促銷活動近100場，如：“斬首行動”系列活動、奪冠加速度系列活動等，通過這樣的會議、活動營銷，取得了良好的效果：7月26日廣東大區半年營銷峰會訂單突破100萬。力諾瑞特太陽能僅在8月1日的宜陽縣蓮莊鄉孫留加盟店五周年慶典活動上短短兩個小時現場定機46臺。黃金太陽與中國二手車博覽會主辦方聯合舉辦了“黃金太陽杯”汽車形象小姐評選活動，受到極大關註。桑樂持續利用數月舉行各地持續、反復的舉辦經銷商大會取得了豐碩的成果。 2008年會議、活動營銷的案例數不勝數，而且也顯示出壹些新的特點：以往的止獲得金太陽認證的企業數量達到21家。省市名牌企業數量近30家。2008年，太陽能熱水器行業或的各種榮譽的企業數量劇增，在某種程度上也證明了我國太陽能熱水器行業的實力在快速的提企業獲得各種榮譽，不僅可使指定商品的身價倍增，而且還可以使企業的其他產品受益，提高企業對外部的吸引力，進而使企業的整體價值倍增。也正因為如此，獲取馳名商標等各種榮譽成為了2008年壹些企業不惜代價，甚至通過壹些不正當的手段來追逐的目標。筆者認為，獲得榮譽必然是對企業實力的見證，但是沒有獲得榮譽並不代表企業沒有實力，目前太陽能熱水器企業更重要的是練好內功、增強內力，而不是通過其他方式去獲取壹些榮譽。值得壹提的是，井噴式產生的中國馳名商標，絕大多數是通過司法認定方式取得的，為此有專家批評此種現象是行業惡性、無序競爭的反應。 11，會議營銷、活動營銷成為眾多太陽能熱水器企業重要的招商和促銷方式會議營銷，通過鎖定特定的客戶，通過親情服務、產品說明會等方式，讓經銷商、消費者更加了解產品、了解公司政策、了解公司品牌形象，從而增進企業與經銷商以及交費者之間的交流，最終促進銷售。這種營銷方式在2008年被太陽能熱水器企業應用的如火如荼，壹些企業在全國各地舉行各種會議，進行招商、產品推廣、促銷等會議活動。據統計，到2008年8月底，太陽雨圍繞招商、品牌塑造等方面，在全國自行組織的各種活動、會議、促銷活動近100場，如：“斬首行動”系列活動、奪冠加速度系列活動等，通過這樣的會議、活動營銷，取得了良好的效果：7月26日廣東大區半年營銷峰會訂單突破100萬。力諾瑞特太陽能僅在8月1日的宜陽縣蓮莊鄉孫留加盟店五周年慶典活動上短短兩個小時現場定機46臺。黃金太陽與中國二手車博覽會主辦方聯合舉辦了“黃金太陽杯”汽車形象小姐評選活動，受到極大關註。桑樂持續利用數月舉行各地持續、反復的舉辦經銷商大會取得了豐碩的成果。 2008年會議、活動營銷的案例數不勝數，而且也顯示出壹些新的特點：以往的會議營銷往往是壹次性的或者短暫的，而今年的會議營銷活動卻具有規模大、時間長、持續性強、涉及範圍廣的特點。 12，太陽能熱水器企業行業外招商趨勢明顯太陽能熱水器行業急速發展，對於經銷商的需求也隨之而增。但是壹方面行業內的經銷商數量有限，二是在行業內互相爭奪經銷商，互相拆臺，不利於行業的發展。三是在行業內招商成本越來越高、效果越來越差。面對這樣的情況，壹些企業正在突破行業，從太陽能熱水器行業邊緣行業如：水暖、建材、小家電等行業進行招商。壹位企業人士反映，目前他們已經在水暖行業開了幾次招商會，效果要比在太陽能行業內好得多。分析其原因，主要基於以下兩點，壹是在行業外招商產品的競爭性相對較弱，二是經銷商可以同時經營壹些互補性的產品，這樣經銷商的利益更容易得到保證。太陽能產業的發展，不但需要生產企業的發展壯大，也需要渠道的發展壯大，壹味的行業內招商，從不利於太陽能熱水器產業整體壯大，因此在行業外開辟藍海，進行招商也是壹種不錯的理念。而且目前壹些企業已經著手在行業外招商，並且取得了不俗的成績。 13，農村市場穩健發展，整體銷售渠道下沈 2007年國家提出“節能減排”的國策，各級政府和鄉鎮把為農戶安裝太陽能熱水器列為重要工作內容，並結合經濟狀況予以財政補貼，促進了太陽能熱水器普及與推廣。有利的政策背景，促進農村市場穩健增長，目前已經有越來越多的太陽能熱水器企業，千方百計的尋找太陽能熱水器“下鄉”的途徑。根據大美國際資訊太陽能行業數據庫顯示，目前縣級經銷商數量不斷增加。據預測到2020年，中國農村、鄉鎮地區太陽能熱水器的應用量將占全國總量的60%以上。農村市場的啟動，促使太陽能熱水器行業渠道整體下沈、扁平。壹些企業改變以往從省級代理——〉市級代理——〉鄉鎮零售商的傳統模式，而是直接在鄉鎮設立零售商或者直銷店，使渠道更加扁平化、更加下沈。 14，出口受阻，品牌企業開拓國際市場新途徑由於我國太陽能熱水器產品擁有獨立的自主知識產權，因此在國際市場上具有很強的競爭力，近年來我國太陽能熱水器產品出口壹直保持較高的增長趨勢，2007年出口額達到6500萬美元，增長率達到62.5%。但是，從2007年以來，受國際環境的影響，人民幣持續升值，以往看好的產品出口市場，嚴重受阻。根據調查，某些企業由於人民幣價格升值以後，產品出口利潤水平降低了15%，導致壹部分企業無力出口，無奈之下專著國內市場。不過，由於國外需求空間巨大，壹些品牌並沒有完全放棄國外市場，而是轉變以往單壹產品出口的方式，通過資本輸出、技術輸出、品牌輸出等方式開拓國際市場。如：皇明成立越南分公司、巴基斯坦分公司；太陽雨分別在韓國和西班牙成立分公司；力諾瑞特向古巴進行技術出口；四季沐歌在韓國、西班牙等國進行了技術轉讓等。由於人民幣升值等原因的影響，我國太陽能熱水器產品的增長幅度會有有所下降，不過我國眾多壹線品牌企業出口方式的轉變，會在壹定程度上抵消這種不利因素，依然會帶動我國太陽能熱水器產品出口的增長，不過增幅會有所下降，預計2008年出口額會達到8100萬美元以上，增長幅度達到24%以上。 15，熱水工程、建築壹體化帶動平板產品的崛起 1996年以前，太陽能熱水器產品以平板型為主，占70％以上，1996年後，隨著真空管熱水器科研成果走出試驗室，真空管型太陽能熱水器逐步成為市場主導產品。2007年我國生產的2300萬平方米太陽能熱水器中，真空管熱水器產量為2190萬平方米，平板熱水器產量為106.9萬平方米，它們分別占總產量的比例為95.35%和4.65%。雖然，目前的平板的市場份額還很小，但是世界太陽能市場卻始終以平板太陽能熱水器為主導產品，90%以上的太陽能熱水系統都采用平板太陽能集熱器。況且，隨著太陽能在住宅建築中應用範圍的擴大，業界對平板型集熱器的關註度越來越高，很多企業和研究結構積極開展了高效平板集熱器的研究，據悉，海爾集團承擔的分體式平板太陽能熱水器關鍵技術研究並最終實現產業化的“年產100萬平方米的高檔太陽能熱水器”課題，已經順利通過了由國家科技部、青島市科技局、嶗山區科技局聯合組成的專家組的驗收。另外從市場的角度看，太陽能熱水系統工程在城市中的賓館、酒店、醫院和學校等單位應用亦逐漸擴大，據統計2007年壹年我國熱水工程量就達到805萬平方米，所占比重達到35%。平板熱水器由於其產品強度高、容易和建築結合等優勢，在工程市場中的競爭優勢非常明顯。因此，大量的平板產品被使用，其市場份額必定要大幅度的提升。 16，產品智能化的發展趨勢初露端倪桑樂提出數字化理念的提出，使得太陽能熱水器產品智能化的發展趨勢更加明朗化。其實，“產品智能化”這個字眼大家並不陌生，2000年以後就在家電行業大行其道。目前，隨著太陽能熱水器行業制造水平的提高和控制技術的完善，智能化也初露端倪，行業內諸多無論是整體品牌，還是以控制儀為代表的配件品牌均從各個角度提出了智能化的發展理念。自動防凍、自動上水、電輔助加熱、自動水溫水位控制、安全自檢等功能在太陽能熱水產品上得到快速、大量的應用，智能化的產品不但具備完善的自診斷功能，保證系統健康可靠的工作。而且，通過壹系列智能技術使熱水器具有人的智能，從而能夠代替人的勞動，為用戶提供了壹整套默認工作模式，自動完成默認模式中的各種控制；同時，還根據用戶的需求給用戶提供了諸多設計選擇，用戶可以自行定制最適合自己的功能模式，使每壹臺太陽能熱水器在用戶家中都可以最大限度的發揮自己的效能。無疑，消費者對太陽能熱水器產品的期望值越來越高，這促使太陽能熱水器制造廠商全力開發新型的、智能化的產品來滿足顧客需求，智能化是太陽能熱水器產品發展的必然趨勢，這種趨勢如今已經初見端倪。 17，原配壹體機產品概念引起關註，提高消費端產品質量值得期待對於消費者好用來說，太陽能熱水器產品的質量不僅決定於每壹個主件或者配件的質量，而且還決定於這些部件系統性的整合。壹體機概念的提出，使整機品牌企業不能再逃避由於太陽能熱水器主機與控制系統獨立設計所造成的二者聯結安裝的技術、生產和營銷管理的老大難問題。目前皇明、桑樂、海爾等領頭羊企業已經提出壹體機、集成、系統的概念，正是消費者的要求使然。在設計和安裝時將熱水器與控制系統做為壹個整體考慮，使得整機的質量得以提高，性能得以完善，非常有利於整個行業的健康發展。 18，太陽能熱水器行業媒體進入混亂狀態隨著太陽能熱水器行業的快速發展，服務於太陽能熱水器行業的媒體出現了無序競爭狀態。回顧壹下，最早只有大美國際資訊壹家，而現包括：紙、網、展覽在內已經有上百家企業。紙媒體之間差異化不大，盈利模式基本相同，競爭方式單壹。大部分中小型媒體通過鼓吹發行量和大打折扣來吸引企業，造成行業媒體價格體系混亂，並給壹些傍名牌、假牌子產品提供了壹個賺錢的平臺。網媒體數量從大美運營中國太陽能網之後，近幾年急劇上升，大都號稱行業門戶網站，但是內容陳舊、更新緩慢，大部分處於半死亡狀態。展覽活動更是混亂，由於展覽資金回收快、利潤水平高，眾多企業大搞展覽。但是壹方面新進入展覽行業的企業服務水平和專業性方面都得不到保障；另壹方面導致展覽市場混亂，紮堆現象嚴重。大美國際資訊期望服務於太陽能熱水器行業的媒體行業要自律，壹方面杜絕為假牌子、傍名牌產品提供傳播平臺；同時也期待提升競爭水平，形成有序競爭的局面。