近日，微信官方小程序中出現了壹款名為“騰訊匯聚”的小程序，聚合了大量品牌店的官方小程序。點擊商店名稱跳轉到相應的商店。這就好比給各大品牌提供了壹個流量入口，通過這個入口可以集中展示所有品牌的小程序中的產品。
經過風口的財務測試，發現騰訊惠聚在不同頁面的購買邏輯是不壹樣的。雖然是基於天貓，但是比天貓更註重店鋪的推薦。與此同時，“同款商品價格更優”的經營模式，似乎也在模仿拼多多“打折讓利”給品牌商。
騰訊對品牌的青睞顯而易見，但放眼整個電商圈，絕不是個例。微信，Tik Tok，Aauto快壹點，拼多多...巨頭們都在不斷更新自己的電商能力，希望獲得更多的品牌資源，讓自己的平臺產品更豐富，商業生態更成熟，商業化能力更強。
品牌商的重要性不言而喻。電商江湖風起雲湧，品牌之戰已經打響。
“騰訊匯聚”的開發團隊是深圳市騰訊計算機系統有限公司，從產品形態上看，“騰訊匯聚”接近“天貓”，但比“天貓”更註重店鋪的推薦。
小程序的主題是“選擇三件商品享受優惠價”，* * *分為首頁、所有店鋪、購物車、我的四個頁面。其中，“首頁”為商品頁面，上方為“爆款及時”版塊，下方為“精選”版塊，展示個人護理、食品飲料、美妝、服裝等各類商品。“全店”包含各大品牌旗艦店，涵蓋超市生鮮、休閑零食、家居百貨等12個品類的收藏頁面；“購物車”和“我的”指的是天貓。
經過風口的財務測試，發現不同頁面“騰訊惠聚”的購買邏輯是不壹樣的。在“首頁”購買，點擊商品鏈接，商品展示圖下方會出現“此商品由XX官方旗艦店官方小程序提供”的提示；在“所有店鋪”購買時，點擊相關店鋪後會彈出“XX官方小程序即將開通”的提示，點擊跳轉至官方小程序。
雖然購買邏輯不同，但最終目的是壹致的，那就是引流各大官方店鋪的小程序。據不完全統計，騰訊慧聚有400多個品牌，12類目基本都是頭部品牌。
從這壹點不難看出，騰訊的目的並不是要復制淘寶系，而是要爭奪已經在淘寶系開店的各大頭部品牌。“天貓的店鋪其實很雜。比如搜索壹個品牌名稱後，除了官方旗艦店，還有各種專賣店。專賣店的產品是不是正品是個問題。”省內某小眾護膚品牌運營總監王明告訴記者，如果未來騰訊惠聚只聚合該品牌的官方小程序，或許可以解決天貓的這個問題。
“同壹個旗艦店的同款產品，在小程序裏基本都比天貓便宜。”資深買手蘇蘇告訴記者，她的豆瓣群“等妳上車！！!"在群裏，每天都有買家姐妹分享當天騰訊惠聚的優惠產品。作為官方旗艦店，騰訊慧聚小程序的產品比天貓旗艦店便宜已經成為公認的事實。
同樣的商家同樣的商品放在不同的平臺上，價格卻相差如此之大。“這可能是商家的促銷套路。”王明說，天貓是主流購物渠道，消費者習慣性去天貓查價格。很多商家利用這壹點，把天貓的價格標得很高，同時刷上評價，然後在其他渠道壓低價格。“最明顯的例子就是某個聲音的直播。價格基本上比天貓優惠，很容易帶貨。但是商家都壹樣，在哪個渠道賣貨都是賺錢的。”
那麽，騰訊是如何做到讓幾乎所有入駐商家主動讓利這麽多的呢？王明說，這種打法有點類似品多多的“暴利”。
壹般來說，平臺上賣東西的成本主要包括生產、物流、銷售三部分。對於同壹個商家來說，不同平臺銷售的商品生產成本和物流成本相差不大，關鍵的區別在於銷售成本。相關數據顯示，銷售費用占商品總成本的30%左右，其中最大壹部分是支付給平臺的推廣費用，占比超過15%，其余部分留給消費者降價、打折。而平臺要想為商家盈利，就需要從推廣費用中尋找空間。
這種模式最大的問題是以失去自我為代價的。根據拼多多2020年第三季度財報，第三季度營收654.38+04.2098億元，同比增長89%。上市五年後，拼多多終於迎來了第壹個盈利季度。用“戰略虧損”換取平臺流量，從這個角度來說，財大氣粗的“鵝爸”確實牢牢占據了優勢。
值得壹提的是，這並不是騰訊第壹次對拼多多進行競購。
早在去年4月底，騰訊就推出了名為“鵝拼”的小程序和微信官方賬號，主群，輔之以種草推薦商品，因此被稱為“拼多多+小紅書”的組合。
不同的是，“鵝拼拼”是壹個獨立的電商小程序，而“騰訊匯聚”更像是在集合品牌商家小程序的基礎上增加了運營玩法。
“目前我們品牌的主要品牌是天貓旗艦店和Tik Tok店。至於其他平臺，還沒有考慮。”王明表示，壹個品牌入駐平臺需要考慮很多方面，包括入駐成本、平臺選擇、供貨成本、售價的設定等。所以，在選擇入駐平臺時，品牌必須做出選擇。“如果平臺本身吸引力不夠，我們不會盲目入駐，因為入駐、運營、維護都是要花錢的。”
品牌商對平臺的重要性不言而喻。頭部電商大佬們自然希望更多的品牌能在自己的平臺上開店，投入更多的精力和資源，讓自己的平臺產品更豐富，商業生態更成熟，商業化能力更強。但正如王明所說，這需要平臺有足夠的吸引力，不斷向成熟的電商平臺靠攏。
為了這個目標，巨人已經采取了壹些措施:
2020年以來，微信陸續推出視頻號，開設微信店鋪，支持小程序直播，支持直播和鏈接商品，不斷更新電商能力。從目前的“騰訊惠聚”來看，微信基本完善了這些基礎電商平臺的功能，如“多商戶同壹個購物車”、“後臺統壹下單”、“物流環節合理分配”等。
2020年6月165438+10月11，JD.COM推出下沈市場電商平臺“京西”。目前已完成微信初級入口、手機QQ購物入口、小程序等渠道的全面布局；
2020年底，發布海量電商廣告產品，整合了鬥+的電商廣告能力、海量魯班和廣告平臺，滿足品牌主對直播、短視帶貨、品牌曝光的訴求；
2021年初，Tik Tok、Aauto快消、拼多多相繼布局支付功能，“Tik Tok支付”出現在Tik Tok直播頁面，成為繼支付寶、微信支付之後的第三種支付選擇。a auto faster緊隨其後收購持牌支付機構易聯支付，間接獲得支付牌照。拼多多關聯公司上海夢想信息科技有限公司新增“拼多多支付”商標申請信息。
電商平臺越來越成熟，這反映了電商平臺之間對品牌的競爭不斷升級。同時也營造了更有利於商家生存發展的生態環境。王明說:“只要是良性競爭，市場最終都會受益。”