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王坤(坤哥):從西少爺散夥看創業常見的坑

2017-06-01? 人人合夥 ? 王坤(坤哥)? 日更104篇

壹、肉夾饃惹的禍

1.公司成立

2013年6月19日,孟兵、宋鑫、羅高景三人壹起註冊了奇點兄弟計算機科技(北京)有限公司(以下簡稱“奇點兄弟”),註冊資金53.2萬,孟兵、宋鑫、羅高景三人分別占股40%、30%、30%。

因技術門檻過高,產品遲遲開發不出來,奇點兄弟靠接壹些網站外包工作維持運營,同時尋找新的方向。危急時刻,天津李德忠向奇點兄弟註資10萬元,獲得6%股權。

2.轉行作肉夾饃

2013年11月初,宋鑫回西安找肉夾饃師傅學藝,因資金緊張,奇點兄弟發起了第壹次眾籌,“用前三家店40%的分紅和股權湊齊50萬啟動資金”。

半個月後,宋鑫學成回到北京,租到了西少爺的第壹家店,即於2014年4月8日五道口開業的那個小亭子。

3.大火,同時,分歧產生

《我為什麽要辭職去賣肉夾饃》壹文火了之後,西少爺肉夾饃也壹炮而紅,分歧也在此時產生。開業兩三天後,孟兵先是提出以1.2倍或1.5倍溢價將眾籌人的股份收回來,考慮到盈利和估值,宋鑫拒絕了這壹提議。12日,孟兵拿回壹份合同,以12萬收購天津李德忠的6%股權,歸入自己名下,此時投資機構給西少爺的最低估值是2000萬。

三人的分工是:羅高景負責店面,宋鑫負責後廚供應鏈,孟兵則以團隊CEO的身份去見投資人。見完投資人的孟兵向宋鑫、羅高景提出兩點建議:壹是他要三倍投票權;二是組建VIE。組建VIE需要50萬美金,宋鑫覺得早期做這件事很浪費,依然拒絕。雙方沒有談妥,正式的投資條款中卻出現了三倍投票權,宋鑫不同意,跟孟兵大吵壹架。

正式的投資條款已經下達,卻因為內部分歧而遲遲沒有簽字。於是,孟兵將在西少爺兼職的另壹位百度同事袁則陸提升為合夥人,提出以27萬收購宋鑫28%的股權,讓其保留2%的股權。宋鑫不願接受這樣的條款,提議每年跟孟兵簽壹份協議,按估值的打折價轉讓壹定的股權,孟兵沒有同意。因壹直沒有進展,宋鑫提出回西安學豆花,孟兵給的期限是3天,宋鑫在壹周後回到北京,被微信告知已被公司開除,且要歸還公司所有股份,開價是30萬。雙方就補償與股權回購問題,沒有達成壹致。

價值觀的差異以及合夥人之間長期積壓的不和,終在2014年6月15日爆發,經大股東投票,宋鑫被迫離開公司經營管理層。2013年年6月,因股權糾紛,宋鑫離開西少爺肉夾饃創始團隊。

4.宋鑫成立新西少

2014年9月18日,其創辦的新西少餐飲品牌在北京開了第壹家門店。同年11月,獲得洪泰基金數百萬天使投資。

二、西少爺給創業者的啟示

1.選對合夥人非常非常非常重要,選錯人,就等著吵架吧。

選擇合夥人必須看兩點:壹是價值觀壹致和事業方向認同;二是能力資源互補。大部分創業團隊散夥分家要麽是由於創始人價值觀不壹致或不認同而產生嚴重分歧,要麽是某人能力或資源對公司發展未帶來核心價值被迫出局。股東之間的理念、性格及信任程度,決定了公司生死。

2.股權架構設計很重要。孟兵、宋鑫、羅高景三人分別占股40%、30%、30%,這就是典型的吵架型、僵局型股權架構。這種平均式股權架構,為股權紛爭留下隱患。

3.股權協議很重要,對股權結構、公司架構、運營和決策機制、股票股權等方面做好安排。而且,壹定要事先定;出事了,再談,壹般沒法談成,只有散夥。

4.商標保護很重要,西少爺V新西少。

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