網絡營銷策劃實施方案範文壹、方案實施過程
1.制定行動計劃
為了有效地實施網絡營銷推廣計劃，有必要制定詳細的行動計劃，該計劃應明確實施網絡營銷戰略的關鍵決策和任務，還應包括具體的時間表，以確定行動的確切時間。
2.建立組織結構
企業的正式組織對網絡營銷的實施起著決定性的作用。組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，定義明確的權限邊界和信息溝通渠道，協調企業內部的各種決策和行動。
3.設計決策和獎勵系統
為了實施網絡營銷推廣方案，必須設計相應的決策和獎勵系統。就管理者工作的評價和獎勵制度而言，如果以短期的經營利潤為標準，管理者的行為就會趨於短期化，不會有為實現長期的準備目標而努力工作的積極性。
4.開發人力資源
網絡營銷推廣方案最終是由企業內部的員工來執行的，所以人力資源的開發非常重要。在評價和選拔管理者時，要註意把合適的工作分配給合適的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資福利和獎懲制度。
5.建設企業文化
企業文化是指企業全體員工所共有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則，對企業的經營思維和領導風格以及員工的工作態度和作風起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關系到員工的人生觀和追求的目標，能起到團結全體員工的“粘合劑”作用。因此，塑造和強化企業文化是企業傳記實施中不可忽視的環節。
二、對計劃實施中容易出現的問題的分析
1.計劃脫離實際
(1)方案策劃者只考慮整體策略，在實施中忽略細節，使得網絡營銷方案過於籠統，流於形式。
(2)計劃制定者往往不了解計劃執行中的具體問題，制定的計劃脫離實際。
(3)方案策劃者和網絡營銷人員之間溝通不夠，使得網絡營銷人員在實施過程中經常遇到困難，因為他們對需要他們實施的方案並不完全了解。
2.長期目標和短期目標是矛盾的。
網絡營銷策劃方案中的戰略規劃通常著眼於企業的長遠目標，涉及未來3-5年的經營活動。然而，實施這些策略的網絡營銷人員通常根據他們的短期工作表現進行評估和獎勵。所以網絡營銷者往往選擇短期行為。
3.有因循守舊的慣性
企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標。如果新的網絡營銷推廣方案不符合企業的傳統和習俗，就會遭到抵制。要實施與以往網絡營銷策劃方案完全不同的新的網絡營銷推廣方案，往往需要打破企業傳統的組織結構。
4.缺乏具體明確的實施計劃
有些網絡營銷推廣計劃因為策劃者沒有制定明確具體的實施方案而失敗。很多企業都面臨著壹個困境，就是缺乏壹個能讓企業內所有相關部門壹致行動的集體計劃。
網絡營銷策劃實施方案:範1，前言
人類正在步入網絡經濟時代，未來經濟發展的壹大特征是網絡化。當今世界，由於網絡技術的進步，促進了網絡經濟的快速發展。特別是互聯網的出現，深刻影響了人類生活的方方面面。以互聯網為平臺，借助網絡把“天涯”變成了“近”，打破了傳統的產業界限，創造了全新的商業生態系統，為企業進入全球化領域提供了商機，成為企業創造未來的強大競爭力和新的生活方式。網絡營銷是以客戶需求為中心的營銷模式，是營銷的網絡化。網絡營銷可以使企業的營銷活動始終與流動的三大要素(信息流、資金流、物流)相結合並順暢運行，形成企業生產經營的良性循環。
2、網絡營銷的發展現狀
所謂網絡營銷，是指為了實現營銷目標，借助於在線網絡、計算機通訊和數字互動媒體而開展的營銷活動。網絡營銷不僅僅是技術手段的革命，更是更深層次的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、面向客戶營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和客戶參與營銷的結合。網絡營銷不同於其他傳統營銷，其最本質的特征是屬於全球營銷。如今，互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域，進入人們的日常生活，給社會經濟和人們的生活方式帶來巨大的變化。從XX到20XX，從鮮為人知到風頭正勁，中國B2B電子商務走過了十年。中國互聯網協會發布的《Netguide20XX中國互聯網調查報告》顯示，20XX年中國B2B電子商務市場交易規模達到1250億元。預計20XX年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約1620億元，20XX年交易規模有望達到2130億元。易觀國際新媒體首席分析師傅興華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬於娛樂，那麽互聯網的下壹個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。
3.網絡營銷的主要特征
1，跨時段營銷模式
營銷的最終目的是占領市場份額。因為互聯網具有超越時空限制的信息交流特性，所以有可能達成不受時空限制的交易。企業可能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可以24小時隨時隨地提供全球營銷服務。同時，消費者只需要根據自己的喜歡或需求，對比相應的信息，做出購買決定。這種輕松的選擇不受時間和地點的限制。
2.互動營銷
互聯網為企業和消費者提供了壹個雙向溝通的渠道。企業可以通過互聯網向消費者展示產品目錄，鏈接數據庫提供產品信息的查詢，制作調查問卷收集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計和開發，真正以消費者為中心，設計出更符合消費者需求的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與度和積極性，反過來也提高了企業營銷策略的針對性，有助於企業整體營銷目標的實現。
3.定制營銷
所謂定制，就是中小陶瓷企業利用網絡優勢，為消費者提供獨特的、個性化的產品或服務。網絡營銷的壹個重要思想就是盡量滿足單個消費者的特定消費要求，在處理好與每個消費者關系的基礎上，註重互聯網的獨特優勢，不斷培養和提高消費者的忠誠度，保證銷售額的持續增長。網絡營銷可以跟蹤每個客戶的消費習慣和喜好，及時推薦相關產品。
4、網絡營銷的主要方式
1，B2B電子商務平臺推廣產品
B2B是企業對企業的電子商務。除了網上交易和產品展示，B2B業務更重要的意義是通過B2B網站將內網與客戶緊密結合，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。比如我們只能在麥當勞買可口可樂，因為麥當勞和商業夥伴的關系。商家建立商業夥伴關系是希望通過大家提供的東西形成互補的發展機會，大家的生意都能盈利。
在阿裏巴巴、智能網、中國制造、各省市批發市場網絡、各電器行業商業網絡上發布產品信息，可以有效地讓全國各地的經銷商了解我們的產品。這種推廣方式的優點是:1，在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業；2、訪問量比較大；3.貼近國內客戶的服務；4.商機發布交易機制比較直接，容易操作。
2、銷售產品的B2C營銷模式
B2C是壹種企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務壹般以網上零售為主，網上銷售活動主要借助互聯網進行。B2C是指企業通過互聯網為消費者提供壹種新的購物環境——網上商店，消費者通過互聯網在線購物和支付。由於這種模式為客戶和企業節省了時間和空間，大大提高了交易效率，特別是對於忙碌的上班族來說，這種模式可以節省寶貴的時間。
(1)開發產品銷售網站，搭建網上商城系統。
(2)針對產品的搜索引擎優化(SEO)。
在百度、谷歌、搜狗、雅虎等搜索引擎上發布產品信息，優化關鍵詞，讓更多網民瀏覽產品信息。
(3)投標排名指南(SEM)
在搜索聯盟中進行競價和關鍵詞競價。如果妳在百度搜索壹個洗菜機，妳會立刻看到我們的產品。
④網站聯盟廣告(PPC)
在電器商網站購買廣告位，讓更多人看到我們的產品。
(5)建立在線交易聯系人、24小時在線客服和在線支付處理團隊。
3.使用電子郵件營銷。
使用電子郵件公布集團軟件中的所有廣告。
4.使用博客營銷。
利用博客群軟件宣傳所有廣告。
5.論壇營銷
利用論壇群軟件宣傳所有廣告。
6.病毒式營銷
開發惡意軟件來宣傳所有產品
5.在線推廣
1，網上打折促銷
折扣，也稱折扣、優惠，是最常用的網上促銷方式。目前網民對網購的熱情遠低於商場、超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格普遍低於傳統方式銷售時的價格，以吸引人們購買。由於網上銷售的商品無法給人全面直觀的印象，無法嘗試和觸摸，再加上配送成本和支付方式的復雜性，網購和訂購的積極性有所下降。較大的折扣可以鼓勵消費者嘗試網上購物並做出購買決定。目前，網上銷售的大多數商品都有不同程度的價格折扣。
2.在線禮品促銷
目前互聯網上禮品推廣的應用還不算太多。壹般情況下，在新產品上市試用、產品更新換代、競爭品牌對抗、開拓新市場時，使用禮品促銷可以取得較好的促銷效果。禮品推廣的優勢:可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多優惠信息；能根據消費者對附加產品的熱情，總結分析營銷效果和產品本身的反應。
3.在線彩票促銷
抽獎式推廣是網絡推廣應用最廣泛的形式之壹，是大多數網站都願意采用的推廣方式。抽獎式促銷是指由壹個人或幾個人獲得超過參與活動成本的獎品來促銷商品或服務。網絡抽獎活動主要依附於調查、產品銷售、擴大用戶群體、慶典、推廣壹項活動。消費者或訪客通過填寫問卷、註冊、購買產品或參與在線活動獲得抽獎機會。
4、積分提升
積分推廣在互聯網上的應用比傳統營銷方式更簡單，更容易操作。在線集成活動可以通過編程和數據庫輕松實現，結果可靠性高，操作相對簡單。壹般來說，積分促銷會設置更高價值的獎品，消費者通過多次購買或參與某項活動來增加積分，從而獲得獎品。積分推廣可以增加用戶訪問網站和參與某些活動的次數；可以增加網民對網站的忠誠度；它可以提高商業活動的受歡迎程度。
網絡營銷策劃實施方案範文，前言
世界現在陷入了互聯網的淘金熱。如何從網上尋找商機？各行各業都盡力了，雅虎和亞馬遜的成功可以證明互聯網有無限的商機，雖然這個行業還沒有賺錢。但是大量的訪客和創造性的營銷方式顛覆了傳統的營銷渠道。小而美的企業也可能是主角。也許妳沒有時間成為現有行業的重要品牌，但妳絕對有機會成為互聯網上的知名品牌。
互聯網越來越多地改變了我們的生活，人們對電子商務的關註轉移到如何將這些電子服務變成更加便捷、模塊化、個性化和緊密集成的電子服務，並對流程進行定制，即實現從“妳在WEB上工作”到“WEB為妳工作”的重大轉變。網絡資源的利用程度在很大程度上決定了壹個企業的生存和發展。高賽爾公司雖然有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷剛剛起步，尚未形成完整的互聯網營銷戰略方案。因此，必須根據網絡市場的特點和企業資源，規劃有效的網絡營銷方案，才能使傳統銷售和網絡銷售有機結合。
二、網絡營銷環境分析
營銷環境是指對企業生存和發展有影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素。企業管理的成敗在於營銷管理者能否適應瞬息萬變的營銷環境。公司的營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並與目標客戶保持良好關系的各種因素和力量。營銷環境既有機會也有威脅。壹個成功的公司必須不斷觀察和適應變化的環境。
1，市場環境分析
中國的黃金銷量從xx年的xx噸增加到目前的xx噸左右，從而使中國成為世界第三大黃金消費國。按照這個增長速度，中國的黃金市場將會有驚人的發展。據有關部門統計，全球約有xx人擁有壹家金店，而中國目前只有xx家金店。即使僅以發達地區X億消費者來計算，也只會有xx個人才有可能擁有壹家金店。在大城市，只有xx%的居民擁有珠寶，而在中小城市，這壹比例僅為xx%，在東部農村地區甚至更少，達到xx%。目前和未來，黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求、海外遊客需求和禮品等。由於傳統的影響，中國人特別喜歡黃金。除了買項鏈、戒指、耳環、手鐲，壹些磨砂或鏤空的生肖飾品等純金小擺設也很受歡迎。在銷售方面，著名的金店和連鎖店起主要作用，壹些大商場也有專門的櫃臺。這些方法都是傳統營銷，在如今的e時代似乎有點過時了。隨著中國加入WTO，黃金市場逐步開放，給黃金行業的發展帶來了活力。此外，中國人民銀行將黃金價格改為每周壹次，使黃金價格更符合國際市場。
2、企業形象分析
1.我們公司的介紹
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司xx印鈔公司與xx路股份有限公司合資成立的，也是中國人民銀行系統內第壹家合資企業。Xx印鈔公司是壹家集印鈔、造紙、金銀精煉加工為壹體的大型綜合性企業。其金銀精煉加工能力在國內處於領先地位，是國家級金銀精煉加工基地。Xx公司是壹家從事有色金屬和貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為高標準金條、創新生產金銀制品、設計開發系列珍品、貴金屬國際貿易的綜合性企業。市場已遍布全國，歐美，印度，東南亞。
2.我們的概念
公司信奉“創造市場，與合作夥伴共享”的經營理念，堅持“以誠鑄真金”的經營理念，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊新精誠合作，開拓市場，享受利益。
3.我們的團隊
公司啟動了“德才兼備、有才有用”的人才機制，xx%的管理人員擁有碩士和本科學歷。引進優秀的留學管理人才，運用先進的管理體系，打造高效的營銷團隊。
4.我們的榮譽
壹個金銀公司，致力於為社會創造價值，真誠服務社會。憑借其優異的業績和規範的運作，公司被評為成都市“優秀外商投資企業”、成都高新區“納稅大戶”稱號、成都市“雙優”企業獎和出口創匯重點企業。由於公司堅持誠信經營的原則，在信用評級中被授予“AAA”級。
5、公司的前景
隨著中國經濟與世界經濟的逐步融合和中國黃金市場的穩步發展，金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、開拓進取、誠信經營，在發展黃金投資市場和加快西部地區經濟發展中發揮積極的引領作用，積極開拓高賽爾品牌的金條市場和金銀產品，為進入中國黃金企業十強而努力進取。
3、產品分析
公司的金條交易為西方黃金市場開辟了新的投資渠道；公司可以利用自己的路透資訊終端，第壹時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
公司引進全套國際先進的電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料和技術，擁有國內壹流的圓雕、浮雕純金銀制品生產技術，工藝精湛。中國足協委托我公司制造2003年“藍帶中國足協杯”金杯，我公司制造的“四羊佛”“樂山大佛”等精品曾被國家部委作為國禮出訪外國。
該金銀產品制作精良，價格合理，信譽度高，可為客戶提供全方位的企業文化形象宣傳方案，並為客戶量身定制、開發設計高檔純金純銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品及企業形象宣傳資料。
4.競爭分析
根據我們公司的實力，我們國內的競爭對手很少。然而，我們不應該粗心大意。壹旦放松警惕，就可以讓別人進來。讓我們來看看壹個競爭對手的信息:鮑忠鉆石投資有限公司於1999年6月在上海證券交易所成功上市。2000年，通過國際資本運作，與全球k金王國的珠寶制造商聯手，將著名品牌“OROP”引入中國市場，並在中國註冊了“OROP”商標。鮑忠鉆石獲得了意大利珠寶企業在中國的唯壹加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌、市場優勢的結合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場；利用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，實現國際品牌在中國市場的成功，並根據國內巨大的市場需求，建立長期穩定的產品開發體系。鮑忠戴盟投資有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有高起點、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司走向國際市場、參與國際經濟周期的戰略工程。
網絡營銷策劃實施方案範文壹、公司簡介
公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召人們熱愛和保護自然。
公司主要生產綠色產品(包括綠色食品、綠色日用品和其他綠色系列產品)，成立於2000年6月。產品壹經推出，就受到大眾的歡迎。現在，公司已經建立了自己的品牌，產品暢銷全國各地。
二、公司目標
1.財務目標:今年(20xx年)，力爭實現銷售收入X億元，利潤比上年翻壹番(達到xx億元)。
2.將營銷目標市場覆蓋範圍擴展到國際市場，努力打造國際品牌。
第三，營銷策略
1，目標市場高收入家庭。
2.產品定位品質最優，品種繁多，外包裝采用國際綠色包裝4r策略。
3.價格略高於同類傳統產品。
4.銷售渠道以大城市消費水平高的大商場為重點，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員招聘男女比例為X: X，要成立自己的培訓中心，培訓銷售人員，采用全國客戶管理系統。
6.服務建立壹流的服務水平，服務流程標準化、網絡化。
7.在廣告前期開展大規模、高密度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品特色，突出企業形象，兼顧壹定的醫療環保知識。
8.促銷在網上推廣產品，逢年過節提供價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法來督促銷售人員大力促銷。
9 .研究開發綠色資源，重點開發無汙染和節約型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品改進方案。
第四，網絡營銷策略
經過精心策劃，公司首次註冊了兩個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網站，全面介紹了公司的銷售產品、業務和服務，詳細介紹了各類產品。然後逐漸在搜狐、雅虎等著名搜索引擎註冊，以網絡廣告為主，報紙、電視、廣播、平面廣告為輔，擴大在全國的影響力，並結合網絡傳播，增加全國各地綜合性網站的友情連接。
動詞 （verb的縮寫）網絡營銷的客戶服務
通過實施互動營銷策略，我們可以提供滿意的客戶服務。主要工具有電子郵件、電子論壇、常見問題解答等。
不及物動詞管理
(壹)、實施網絡營銷戰略:
制定了好的發展戰略，接下來就需要壹個可行的推廣計劃來保證其實施。我們可以遵循以下步驟:
1.確定負責部門、人員、職能和營銷預算；
網絡營銷屬於營銷工作，壹般由市場部負責，在營銷副總經理的領導下工作。壹般要成立專門的部門或工作組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成。即使工作初期考慮精簡，也要有專人負責。工作初期的調查、計劃、協調、組織工作繁重，靠兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員的職責應該包括:
(1)綜合公司各部門意見，制定網站建設方案，並牽頭實施網站建設。
(2)網站的日常維護、監督和管理。
(3)網站推廣計劃的制定和實施。
(4)在線反饋信息管理。
(5)獨立的網絡營銷活動。
(6)為公司其他部門實施在線營銷支持。
(7)收集和管理網上信息資源，為公司網絡資源的應用提供指導。
3.我們將確保最大可能地節省網絡營銷費用，但我們仍然需要估計可能的投資。我們的營銷預算主要來自:
(1)人員工資
(2)硬件成本:如添置電腦。
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、網頁程序開發、數據庫開發等。
(4)其他:上網費、網絡廣告費等。
(2)綜合各部門意見，搭建網站互動平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，直接影響著網絡營銷的水平。同時，網站不僅僅是營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理與文化建設、合作企業溝通等功能。只有廣泛收集公司各方面的意見，才能逐步建立符合要求的網站平臺。
在建設網站時，我們應該註意以下功能:
(1)信息量豐富:信息量少是目前公司網站的通病；
(2)美觀與實用的適度統壹:以實用為主，兼顧視覺效果；
(3)功能強大:只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門的要求。
(4)網站的人性化:從客戶的角度出發而不是以企業為中心。
(5)互動功能:努力增加參觀者參與的機會，實現在線互動。
(3)制定並實施網站推廣計劃。
有壹個好的網站平臺，然後要實施網站推廣。網站推廣的過程也是品牌和產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃時應該考慮的因素有:
(1)我們產品的潛在用戶範圍；
(2)識別我們產品的最終用戶、購買決策者和購買影響者的特征，以及他們的上網習慣；
(3)應該主要提升誰？
(4)可以用什麽方式推廣？
(5)是否以及如何使用傳統媒體；
(6)我們的競爭對手有什麽促銷手段？
(7)如何保持低宣傳成本？
2.我們可以使用的手段:
(1)搜索引擎登錄；
(2)網站之間交換鏈接；
(3)建立郵件列表，郵件推廣；
(4)通過網絡論壇、bbs進行宣傳；
(5)通過新聞組進行宣傳；
(6)在公司名片等對外材料中註明網址；
(7)公司所有對外廣告增加網站宣傳；
(8)借助傳統媒體進行適當的宣傳。
第六，網絡營銷效果的評估與改進
網站推廣之後，我們的工作就完成了壹個階段，我們會得到更多的網上反饋，所以要對網絡營銷的效果做壹個初步的評估，使我們的工作再上壹個新臺階。
1.評估內容包括:
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足；
(2)網站推廣是否有效；
(3)在線客戶參與度如何？分析原因；
(4)潛在客戶和現有客戶如何接受我的網絡營銷？
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
(6)公司各部門是否高效配合網絡營銷。
2.評價指標主要包括:
網站訪問量，訪客來源，訪問頻率，停留時間，反饋信件數量，反饋內容，發表的評論等等。
網絡營銷的有效運用會對公司其他部門的運作產生積極的影響，也會影響公司的整體經營管理。作為網絡信息條件管理模式的探索，將極大地推動公司邁向新經濟的步伐。它將發揮以下作用:
推進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理質量和效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售模式、發展模式、管理模式等。，推動公司管理模式的戰略轉型。