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為什麽要對貪婪保持謹慎?

在動物中,猴子生性活潑聰明,但有時也極其愚蠢。

阿爾及爾的昌拜爾有壹種猴子,非常喜歡偷農民的大米。根據這些猴子的特點,當地農民發明了壹種捕捉猴子的巧妙方法。

農民們把壹個窄頸的葫蘆形瓶子固定好,綁在壹棵大樹上,把猴子最喜歡吃的大米放在瓶子裏,然後等待好消息。

晚上,猴子來到樹下,看到瓶子裏的大米非常高興。他把爪子伸進瓶子裏抓大米。這個瓶子的妙處在於,猴子的爪子剛好能伸進去,但當它抓大米的時候,卻拉不出來。貪吃的猴子不肯放下已經拿到的米飯,爪子伸不出來,只好抓著瓶子不放。

第二天早上,當農夫抓住它的時候,它仍然不松開爪子,直到它把壹把米放進嘴裏。

當貪婪聚集在壹起,悲劇就開始了。故事中聰明的猴子無法抵抗貪欲的侵吞,無緣無故失去了自由甚至生命。貪婪是冷靜的敵人。壹旦膨脹,就失去了冷靜,變得迷茫,變得愚蠢。人是猴子進化來的,當然比猴子等動物聰明很多,所以猴子等動物總是被人類忽悠。然而,在貪婪的本性中,人類能比猴子理智多少?古語雲:“人為財死,鳥為食亡。”如果大米換成了金錢,美女,權力,名聲等等。,有多少人的行為會和故事裏的猴子不壹樣?前人的經驗和智慧告訴我們:小心自己的貪婪,不要被眼前的利益所蒙蔽。無欲則剛,要堅持自己的原則,把握自己的內心;要有長遠的眼光,不要被眼前的利益所蒙蔽,看不到遠處的危險;不要貪小失大,尤其是在“小”充滿誘惑,“大”遙遙無期的時候。

成功人士的成功離不開廣闊的視野和長遠的目標。

在商業世界裏,企業的領導者不為眼前的利益所動,而是關註企業的長遠利益。這樣在給企業帶來豐厚利潤的同時,也能為自己贏得良好的口碑。

索尼公司的企業家盛田昭夫在打開美國市場時就是這樣做的。

美國是世界上最發達的國家。打開市場大門是任何外國公司的夢想。盛田昭夫創立的索尼公司在日本站穩腳跟後,也開始進軍美國。

索尼產品壹進入美國,就受到壹家大公司的青睞——布勞瓦公司。看中了索尼做的壹個小收音機,決定訂購65438+萬臺。但布勞瓦公司,因為是大公司,而索尼第壹次在美國亮相,在采購時提出了壹個附加條件:這些收音機必須以布勞瓦公司的品牌名稱銷售。

對於剛剛踏上美洲土地的索尼來說,壹萬臺收音機無疑是壹個非常誘人的數字,收入也非常可觀。但盛田昭夫不為所動,因為他想做的不是壹筆交易,而是索尼在美國的長期發展。他堅決拒絕了布勞瓦的附加條件,堅持索尼的產品只能使用自己的商標。布勞瓦進壹步威脅道:“我們是壹家有著50年歷史的著名公司!在美國沒人知道妳的品牌!”

盛田昭夫仍然對這筆可觀的收入無動於衷。他針鋒相對:“妳們50年前的公司不是和我們現在的壹樣嗎?我現在正帶著公司的新產品向50年邁出第壹步!”

後來,布勞瓦不得不放棄不合理的條件,與索尼合作。

如果盛田昭夫沒有前瞻性的眼光和敏銳的洞察力,沒能堅持自己的原則,和很多普通創業者壹樣,為了65438+萬臺的業務,放棄了自己在美國的市場。這樣的話,恐怕同時他也放棄了大部分的國際市場,沒有多少人知道今天的索尼是什麽。企業領導沒有長遠眼光,沒有前瞻性思維,只看到眼前利益。企業的創業成長之路會異常艱難。即使壹時成功,也往往會受到外界的誘惑,落入他人事先設下的陷阱,損失慘重,使企業往往陷入困境。

德國著名的猶太富翁休·蒙克(Hugh Monk)想辦壹個高爾夫球場,作為自己職業生涯的又壹個開始。經過多方努力,他終於看中了壹個場地。這個場地競爭對手很多,市值兩億馬克。如果價格提高,價格也會相應上漲。如何在不提高價格的情況下獲得這個站點?蒙克首先找到了出售這塊土地的代理人,並向他表明了購買這塊土地的意願。經紀人知道蒙克很有錢,想從他身上賺大錢,就對他說:“這個場地的優越性無與倫比。建壹個高爾夫球場保證能賺很多利潤,但是有很多人想買這個場地。如果蒙先生願意出五億馬克,我會優先考慮。”經紀人先做了個大嘴巴。

“5億馬克?不貴,我願意買。”蒙克表明他對土地價格壹無所知。這壹招果然奏效,經紀人高興地向這塊地的主人匯報了情況。這塊地的主人自然非常高興,認為5億馬克的價格已經相當高了,於是拒絕了其他競爭者。所有想買這個網站的人都聽說了他們的競爭對手是大富翁和尚,他們已經退出競爭了。

布好陷阱,就等著有人掉進去。之後和尚再也沒找過經紀人,經紀人找了妳很多次。他要麽推三推四,要麽避而不談,說還需要考慮買地。這使經紀人非常擔心,他不得不口出狂言。我希望蒙克盡快下定決心買地。

穩坐釣魚臺,妳急我不急。蒙克仍然置之不理,直到時機成熟。他說:“我當然想買這個場地,但是價格是多少?”

經紀人趕緊提醒:“妳答應過5億馬克買這塊地的。”

和尚笑著說:“這是妳的價格。我說‘不貴,不貴’的時候妳沒聽到我的譏諷嗎?”妳怎麽能把壹個笑話當真呢?實際上,地價最多只值兩億馬克。"

經紀人心中的預感變成了現實。知道自己中了蒙克的圈套,只好實話實說:“地價真的只值兩億馬克,蒙克先生可以按照這個數額支付。”

“說起來容易。如果我以這個價格支付,我就不需要考慮了。”和尚回答道。

這會讓經紀人進退兩難。其他人已經退出比賽。和尚不買,就沒人買。最後雙方兩次協商,很快簽了合同。最後以6543.8+0.5億馬克成交。

商場如戰場,競爭激烈殘酷。為了更好地實現目標,我們需要註意策略和手段。穩住對手,排擠競爭對手,自然可以獲得最大的利潤。另壹方面,作為賣出方,也要清楚對方的意圖,腳踏實地,踏實做事,不要聽到壹個很賺錢的報價,或者看到壹筆巨款就迷戀金錢,從而把對手評價過高或者過低。知己知彼,循序漸進,處處都需要。另外,無論做什麽,都要提前做好成功和失敗的準備。不要以為有壹扇開著的門,就早早把其他的門堵住,以免在唯壹的門關上的時候,別無選擇,只能屈服。

向公司也是最好的教訓之壹。

2006年,向公司同意自動放棄其三年商標權,以獲得與韓國三星公司合資的壹筆融資。香雪海冰箱在當時是國內市場優質產品的象征。香雪海公司從壹個小巷子工廠起步,發展成為國家壹級企業,當時正處於上升期。據專家保守估計,香雪海當時的品牌價值超過6543.8億元。然而,企業和地方政府在吸引外資時,過多考慮了吸引外資,而忽視了自己多年來創造的品牌價值。

市場瞬息萬變。三年的禁播期實際上扼殺了“香”這個品牌。由於缺乏前瞻性的眼光和敏銳的洞察力,公司的創業者只是貪圖看似昂貴的金錢,對招商引資的成功沾沾自喜,以為自己占了便宜,並沒有清醒地認識到限制公司品牌使用時間的嚴重後果,最終導致公司破產,不得不以超低價出售這個曾經的名牌。

現實生活中,貪圖眼前利益,拘泥於眼前的知識和信息,很容易陷入短視和短期利益的泥潭。

如果壹個人只看到樹木而沒有看到森林,如果他經常斤斤計較他心中有多少利益,他將失去長期的利益。往往有很多東西,表面上看起來很賺錢,但整體來看,好像虧了很多;在壹段時間內,它可能看起來是有益的,但後來它會後悔。

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