溫州男裝企業的競爭是當前企業營銷活動中最深刻、最高級的競爭形式，是企業的本質和核心，也是男裝企業參與市場競爭的利器，很大程度上決定了企業的成敗。因此，溫州男裝企業首先要放棄“產後銷售先生”的傳統營銷觀念，樹立以客戶為導向的現代營銷理念，將這壹理念貫徹和滲透到企業的各個環節，積極做好各項營銷服務工作。只有這樣，才能有效實現既定的營銷目標；最終企業才能健康快速發展。
10年來，溫州男裝企業憑借設備好、加工成本低的優勢，在國內迅速崛起。但如今，與全國各地的服裝企業相比，這些優勢已不復存在。論生產成本，中西部地區成本更低。以前，溫州服裝企業也不惜重金請形象代言人(任達華、任賢齊、莊吉、周華健等。)在央視打廣告來“砸出”自己的知名度，占領市場。現在國外品牌進來，知名度已經很高，二線品牌價格和溫州男裝差不多，溫州男裝原有的價格優勢已經不明顯。
過去壹年，受國際金融危機影響，溫州多家服裝企業悄然倒閉，服裝行業增速從每年30%以上下降到去年的16.6%。當然，年產值500萬元以上的企業，年增長率還是30%，很多知名的男裝企業，產量都達到了70%以上。
行業投資增速過快，競爭進壹步加劇。由於缺乏有效的市場調研和引導，社會服裝生產規模的擴大大多是盲目和短視的。部分新增產能集中在利潤率相對較高的常規產品，如西裝、襯衫等產品。男裝生產漸成格局，知名品牌“系列化”、“層級化”趨勢明顯，在擴大規模效益、分銷策略、營銷方式等方面下足了功夫。然而，很少有企業在深入市場調研、提高產品創新能力、提高企業人員素質、加強企業管理、研究服裝紙樣設計及相關基礎研究等方面下大力氣。所以壹方面會出現服裝供過於求，價格暴跌。另壹方面，消費者還是買不到滿意的服裝。
服裝原材料價格居高不下。壹是生產方面，原材料價格上漲。2001四季度以來，國內棉價持續上漲21.8%，棉紗和棉布價格分別上漲15.5%和10.8%。根據國際棉花咨詢委員會2007年7月的月報，直到2010，世界棉花產量將繼續減少，棉價上漲已成定局；生產經營成本增加。隨著國家社會保險制度的完善、產品的更新換代和管理成本的增加，服裝企業的生產經營成本近年來壹直以10%的速度增長，企業利潤增幅大幅下降。
設計模仿與自主創新並舉。溫州男裝設計能力相對較弱，紡織面料缺乏新品種，缺乏引領時尚和潮流的能力，市場競爭過於依賴勞動力成本低的優勢。國內高端服裝的設計、花型、面料在很大程度上還是需要依賴和模仿國外的技術。
精細營銷為銷售創造新動力。前幾年服裝進入市場，很多企業幹脆用廣告來推廣，依靠模仿和跟進的能力很快取得成功。經濟全球化改變了服裝業的競爭格局。消費市場的推動提升了對個性化服裝產品的需求，產品生命周期極短，從而激發了企業主動創新的意識，多數企業加強了自主創新的力度。
企業投資和管理方式的多樣化。近年來，溫州服裝企業普遍感覺服裝生意越來越難做，“難”來自方方面面:各種減利因素越來越多，利潤空間越來越小；以品牌為代表的產品差異化市場需求不斷提升，企業無所適從；產業升級步伐加快，需要持續創新能力；生產加工機制向品牌經營機制的轉變短期內難以見到效益；國內沒有原創品牌發展的氛圍...因此，行業內壹些有實力的服裝企業都采取了多元化投資和經營的策略。這些企業依靠服裝產品的品牌擴張，服裝品牌通過消費者和投資者的信任延伸到其他品牌。目前，溫州服裝行業以私人投資者為主。隨著新壹輪國際服裝制造業轉移，大量外資企業正在與中國服裝企業進行更深層次的合作，行業內企業已經完全成為獨立的競爭對手。
重視硬件，輕視軟件；重視外功，忽視內功。對於很多服裝企業來說，投入大量資金對企業和產品的形象進行策劃和宣傳，引進先進的服裝生產設備和電腦系統，已經不是問題。然而，龐大的表象背後有多少正版內容，比如先進設備的利用率有多高，投入產出是否合理，企業的發展潛力如何，企業家很難有壹本清楚的賬，這直接影響到每個企業的可持續發展。
許多服裝企業都不同程度地引入和開發了信息管理系統，但根據我們的調查，這些系統在服裝企業中的實際應用效果並不十分理想。近年來，發達國家服裝企業CAD/CAM應用普及率和企業互聯網接入率均達到80%以上，而溫州男裝企業在高新技術應用方面缺乏主動性，缺乏用先進的信息管理技術改變落後管理現狀、推動企業進步的意識。企業缺乏掌握服裝和計算機技術的復合型人才，缺乏實際操作和維護信息技術應用的能力；服裝企業對信息技術的開發和應用缺乏了解、支持和投入；行業管理機構對信息技術應用的推動還不夠...
科技進步推動生產力發展，創造知識型企業，成為企業家。溫州男裝企業要始終把發展立足於科技進步。
缺乏復合型人才。溫州男裝企業缺乏復合型人才。缺乏能經營品牌的企業高級管理人才、復合型營銷和管理人才、熟悉國際市場規則的外貿人才，尤其是能把握市場的設計人才。
隨著市場經濟的深入和完善，以及壹批高學歷、獨特而優秀的戰略眼光的新人的加入，男裝行業的競爭模式也在時不時的變化和升級，企業領導普遍感受到了壓力。企業急需集企業家、管理者、技術人員和富人於壹身的復合型經濟人才，需要掌握WTO規則和市場發展規律。因此，行業內的大型企業采取請進來或走出去的方式，學習國際服裝企業的尖端管理方法、先進技術和運營技巧，培養知識型員工隊伍。
溫州的男裝企業正在走向兩極分化，或者成為生產企業(溫州男裝已經從原來的以生產銷售為主，到以貼牌加工精品男裝為主。丹頂鶴、Joton、塗畫等有影響力的品牌都明確定位於專門做貼牌加工，或者成為營銷型企業(R&D能力和營銷能力的缺乏是目前男裝面臨的壹個難題)。只有那些R&D能力比較強的，比如法派、莊吉、報喜鳥、夏萌等。，仍會在營銷上下功夫，努力不斷提高品牌附加值，成為營銷型企業)。未來的溫州很可能成為全世界精品男裝的加工基地。溫州男裝的定位是精品男裝的加工基地，這是基於對男裝市場、男裝特點和自身優劣勢的分析。
鑒於更多的本土男裝企業可能會弱化自己的品牌，成為專門從事加工的生產企業，溫州男裝產業憑借在國內的知名度，極有可能成為國際精品男裝加工基地。企業如果不專註於自己的主業，努力解決這些問題，提升自己的品牌，很可能在這個全球壹體化的時代被市場淘汰。即使要成為加工基地，也要關註周邊國家的服裝制造業，比如韓國、越南等。歐美高端男裝很多訂單都是他們拿，而不是中國，因為做工精良，加工成本也不比中國高。需要註意的是，壹是國內男裝品牌面臨國際競爭的壓力，二是國外壹些二三線品牌進入中國，本地化生產，在市場上銷售。這個品牌對我們的壓力很大。市場容量沒了，沒有太大的增長空間，自身網絡也滿了，單店銷量增長很難。那麽增長點在哪裏？是壹個值得每壹個男裝企業領導者深思的問題。
隨著科技的飛速發展，男裝的差異越來越小，幾乎是同質化。因此，如何在眾多男裝品牌和服務中脫穎而出，成為溫州男裝企業制勝的有力武器。服務是溫州男裝整體理念的組成部分，企業的服務營銷為創造顧客滿意提供了新的解決問題的途徑。從溫州男裝企業的實際情況來看，近年來價格戰、廣告戰(包括邀請形象代言人等。)而渠道戰並沒有取得長期的競爭優勢，反而導致了“內傷”。只有實施服務營銷戰略，才能獲得競爭力，真正贏得顧客滿意。
法派、莊吉、報喜鳥、夏蒙等溫州男裝企業堅持國內高端精品男裝的發展路線，在國內率先實行男裝專賣連鎖加盟的銷售模式。目前都擁有統壹形象、統壹價格、統壹服務、統壹管理的男裝專賣店，建立了自己的男裝專賣零售體系，經營規範，網絡健全。
壹方面，溫州男裝企業龍頭法派集團的服務營銷策略，體現在對品牌的服務上；另壹方面體現在對消費者和經銷商或加盟商的服務上。對品牌的服務主要表現在品牌戰略的策劃和實施，對加盟商的服務主要表現在提供優惠的加盟政策，讓他們賺錢。
品牌和市場壹樣，是按照其客觀規律運行的。任何產品想要建立品牌，都必須考慮四個因素:產品、價格、渠道、推廣。在產品環節，首先考慮的應該是定位。溫州男裝品牌早期的定位不僅包括服裝款式的定位，還包括強勢目標消費群體的定位。
基本行業數據
根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，我國男性人數為65355萬人，占總人口的565.438+0.63%，略高於女性。因此，中國的男裝消費者構成了壹個不可忽視的市場。同時，中國的服裝產能也非常巨大。據統計，我國服裝生產企業超過50萬家，年產量超過6543.8+000億件，居世界第壹。國內大型服裝企業，如雅戈爾、杉杉、法派等，基本都是生產經營男裝，而廣東、溫州等加工基地的男裝在產能上也有很大潛力，共同構成了中國男裝的巨大產能。
行業地位
從90年代後期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌不斷擴大產量，在市場的運作中根據自身的特點和能力，形成了自己的發展方式。無論是代論還是直控論，無非都是想在這個有限的男裝市場中分享更多的利潤和份額。在這個行業中，“技術”已經不再是影響企業生存發展的主要障礙，開發新的賣點才是突出重圍的重中之重。
隨著“知識精英群體”成為城市社會的主流人群，出現了大量生活化的正裝、休閑正裝、時尚正裝、商務休閑裝，已經跳出了傳統正裝或休閑裝的領域。據報道，正裝的休閑化已成為今年國際男裝市場的流行趨勢。“新正裝”的概念就是在這種趨勢下產生的。定位於不斷擴大的“知識精英群體”的主流，努力打造品味與休閑、人文與自然的雙重追求時尚。
國內男裝品牌的演變
海派男裝星光暗淡。
說到中國的男裝，不能不提到中國的兩個地方:上海和浙江。十裏洋場上海灘曾是中國第壹件西服的發源地。1903年，中國第壹套國產西服誕生，是“紅裁縫”王為著名民主革命家徐錫麟縫制的。自1903第壹套西服誕生以來，海派大師、“紅裁縫”名揚天下，上海也成為中國男裝發展的最前沿。
可以說，無論是西裝還是襯衫，上海都有很多曾經讓上海人驕傲的名牌，比如Peromont、Peromont、大熊貓開開等老牌。即使在上世紀80年代，上海男裝也主導著國內男裝市場。但是...從80年代末到90年代末的十年間，上海男裝由於體制原因，抵擋不住江浙男裝的崛起，開始逐漸淡化。
由於國際競爭的加劇，知名品牌紛紛登陸上海，導致曾經引領中國風騷的老品牌倒下，想要引領新風騷的新興品牌崛起。比如有著70多年歷史的Peromont，曾經被譽為中國最好的西裝品牌。由於體制等綜合原因，其品牌形象老化，品牌傳播乏力。類似“佩蒙”也很難扛起西裝品牌的大旗。1999-2000年意欲崛起的海螺服飾，未能真正在中國男裝領域掀起風暴。以襯衫工藝著稱的開襟襯衫，幾乎成了廉價品，無論價格還是款式，都沒有很強的競爭力。
浙江男裝稱霸“江湖”
如今，說到中國的男裝，就不能不提到江浙的很多民營企業。這些在上世紀80年代以代理上海男裝起家的企業，如今已經牢牢占據了中國男裝的主陣地。
10年來，浙江湧現出壹大批民族名牌。雅戈爾、杉杉、Lomon、法派、莊吉、步森等成為中國服裝行業最知名的品牌，壹大批二線品牌，如羅茲、太平鳥等也很知名。
在浙江，兩個地方的中國男裝企業最集中，壹個是寧波，壹個是溫州。與寧波的企業不同，溫州男裝企業的崛起有著更加鮮明的品牌特征。
溫州的男裝企業因為缺少“紅裁縫”的淵源，更傾向於“新西服”文化。自20世紀90年代以來，“新西裝”前所未有地沖擊著“紅裁縫”的原始概念。從溫州的企業特點來看，不能靠“紅裁縫”這個根基，只好另辟蹊徑。
法派:國外學校最全的男裝
中國法派集團成立於1997年9月。以意大利法派服飾有限公司為橋頭堡，分別投資成立了上海法派服飾有限公司、深圳法派服飾有限公司、香港法派服飾有限公司、法派歐洲控股有限公司、法派服裝設計學院。在意大利、法國、德國、美國、中國、香港等十多個國家和地區註冊了商標，擁有20多家子公司，300家，
法派集團現轄六大品牌:法派、法派E時代、勝利？Aram，FRANCEPAL，suitexpress，Café服裝。主品牌定位為創新、引領市場的高級成衣品牌，目標客戶為白領、中堅、精英；法派e時代是壹個高品質的專業服裝品牌；勝利？阿蘭姆是塑造商人性格和商業尊嚴的紳士品牌；法國PAL——擁有百年歷史的法國經典品牌，法派集團為其全球運營總代理；Suitexpress是法派歐洲控股有限公司旗下的快速大眾矯正品牌，其先進的運營模式充分展現了現代時尚的魅力。CaféCostume為來自歐洲的高端大眾定制品牌，成為法國學校走向國際頂級市場的重要標誌。
法國學派秉承“融合東西方文化，打造創世紀經典”的宗旨，以意大利設計師路易吉？在Viriot的指導下，我們成功開發了法式世紀風系列、休閑正裝系列、無襯半裏系列、無粘襯系列、生態環保系列、春夏清涼套裝，以及大衣、毛織品、襯衫、t恤、領帶、皮具、飾品等男士系列精品。其中，春夏使用的新款法式酷裝成為國內首個專利服裝產品；無內襯半裏西服為省級科技鑒定產品，填補了國內市場空白，環保西服被列為“星火計劃”項目。同時，法派還推出了與法派品牌材質、工藝、生產、品質完全相同的職業裝品牌e時代，引導了職業裝的市場潮流。
企業先後通過了ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001國際環境管理體系認證和GB/T2 8001國際職業安全健康管理體系認證，成為中國首家獲得“雙綠”認證和“三合壹”體系認證的服裝企業。法派集團連續五年躋身中國民營企業500強，連續七年躋身中國服裝行業“雙100強”。年產高檔西服654.38+0萬套，大衣、夾克、毛衣、襯衫、t恤、皮草、皮鞋、皮具2000萬件。
被稱為“中國的喬治”？阿瑪尼的法派集團在中國乃至國際服裝業都很有名氣。法派品牌是中國最時尚的男裝品牌，也是中國領先的男裝潮流品牌，包括中國國際服裝博覽會“卓越品質金獎”、“設計金獎”、“制造工藝金獎”、“中國男裝最佳設計獎”。先後被授予“國家免檢產品”、“中國名牌產品”、“中國馳名商標”等稱號。
近年來，法派集團以國際化、產業化、多元化為目標，取得了令人矚目的成就。2004年，集團公司參與組建中瑞財團，擴大產業投資範圍，實現產業運作與資本運作的成功對接；2007年，法派集團以實業報國的情懷積極響應國家西部大開發的號召，在四川簡陽市投資25億元建設“中國西部服裝產業園”；2008年，法派集團與其合作夥伴壹起投資20億元在新疆開發PVC化工產品項目。
以社會責任為己任的法派集團，已為中國慈善賑災捐款超過5600萬元。2006年3月，法派向共青團中央捐贈10萬元設立“青年人才發展(法派)基金”；2007年4月，法派向母親河保護行動慷慨捐款，設立中國青少年綠色家園(法派)建設基金654.38+00萬元；2008年，法派向“5.12”汶川地震災區捐款11.2萬余元。
從外在的品牌形象來看，法派無疑是最好的男裝品牌之壹。法派的品牌文化從誕生之日起就充分體現了異域風情。法國學派的品牌故事誕生於世界頂級男裝的發源地意大利和法國。無論從品牌起源、品牌故事、工藝設計，法派都完全沿襲了意大利風格。
我們來看看法國學派的品牌定義:融入國際利益的產品，才有未來的吸引力。中文名:“法派”，Fa，意為模仿、吸收、融合國際領袖的意思。派就是自成壹派，塑造自己的產品個性和品牌個性。
法家精神:永遠爭第壹；法國學校政策:人如品牌，品牌如人；法國學校目標:打造世界知名品牌服裝帝國。
從上面的品牌定義來看，法派強調的是壹種中西融合的文化。但這種融合在傳播上明顯是以“西方”為主導的。
法國品牌文化的創建，得到了企業在生產和設計技術方面的支持。比如佛羅倫薩法派服裝有限公司、佛羅倫薩法派服裝研究設計中心、意大利法派服裝設計學院的成立，真正從企業源頭為證做了鋪墊。法派從壹開始就下大力氣打造定位高的品牌，其品牌之路經過十幾年的發展已經產生了壹定的效果。從目前法派的價格定位來看，其產品的品牌溢價能力確實符合消費者的心理定位。
法律主義:從“巨星之戀”到“總統情結”
2007年是法國品牌進入中國市場十周年。十年來，法國學派銳意進取，不斷創新，取得了穩步快速的發展。當年聘請港星梁家輝、張柏芝為品牌形象代言人，再到邀請美國總統克林頓加盟的“壯舉”，無不顯示出法家的創新思維。
經過十余年的集中努力，法國品牌形成了鮮明的風格定位，積累了深厚的品牌內涵。2007年初，法國學校邀請韓國影星張東健作為品牌形象代言人。張東健陽剛、帥氣、性感的個人風格和良好的社會形象完全符合法國學校的品牌特征，“大氣自然，法國學校生活”書寫了法國學校新的視覺形象。法派與張東健合作的主要目的是詮釋法派的品牌文化，* * *詮釋亞洲時尚的“天橋驕子”。
2001年，法派集團邀請美國前總統比爾·克林頓擔任形象代言人，在社會上引起巨大反響，被全球上千家媒體報道。雖然沒有成功，但不得不承認這是壹個成功的想法。聯合國前秘書長科菲·安南、德國前總理格哈德·施羅德先後與法國派結下“總統情結”。
從“巨星之戀”到“總統情結”，法派集團為了追求時尚和品位，在市場定位上做了大量文章，通過壹系列活動，有效提升了法派品牌的知名度和美譽度，從而產生了良好的社會效益和經濟效益。