溫州女裝店如何做出自己的特色？

最近，我們城市的壹家新服裝店開始了這項特殊的業務——專門銷售具有獨家設計的限量版服裝。這家名為Ying的女裝店位於時代廣場壹個不起眼的位置，面積不大，裝修雅致簡單。它和壹般服裝店最大的區別是，市面上大部分品牌的衣服都很少見，同壹款的衣服只有壹兩件。店主孔女士說，女性買衣服追求獨特個性。為此，她特意在上海工作室收藏了壹些香港和美國設計師的作品，並從歐洲買了壹些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，自己正在開始建立會員客戶檔案，未來會不定期開展主題沙龍活動，以此與客戶交朋友，培養客戶忠誠度。相關人士認為，這家小店敢於另辟蹊徑占領市場，值得只會跟風的經營者學習。老板經驗——關於開店的壹些想法很多朋友想開店創業，但是不知道開什麽？很多人認為最好是開壹家與眾不同的店，或者開壹家競爭不那麽激烈，競爭對手少的店。我個人覺得這個不太實際。首先，妳很難與眾不同。其次，即使妳的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我覺得開店首先要考慮的是自己的情況，自己擅長什麽，自己熟悉或者感興趣的東西。熟悉服裝的可以開服裝店，熟悉建築行業的可以開建材店。三百六十行，每壹行中的佼佼者，只有在自己熟悉或者感興趣的領域，才會成功。有些人對壹個行業非常熟悉，但是缺乏資金。考慮找個誌同道合的伴侶。既能解決資金問題，又能降低風險。但是像這樣開店，合夥人壹定要選好。壹個是能夠互相信任，壹個是有相同的創業目標。但無論是什麽樣的朋友，在君子面前都應該是小人。雙方的責、權、利壹定要提前規劃清楚，份額越細越好。最好用書面形式寫清楚，避免以後發生糾紛。中國企業有壹個不好的現象。創業時合夥人往往同甘共苦。企業壹旦壯大，矛盾就會出現。所謂“可以* * *吃虧，但不能* * *有錢”。合夥創業，要考慮如何走出這個怪圈。合夥開店壹定要制定壹些規章制度，尤其是財務制度。壹旦決定合夥開店，出資人投入的資金歸企業所有，資金使用要嚴格按照財務制度執行。經營壹個正規的企業，壹定要提前做好市場調研，寫好可行性報告和商業計劃書。可行性報告可以包括以下幾個部分:市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長期目標、企業的階段性目標、實現階段性目標的手段和方法等。當然，普通人開店也沒必要這麽復雜。但妳至少要對市場有深入的了解。最後，我認為妳的店成功不在於妳賣什麽，而在於妳的管理和營銷水平。不同的店會有不同的考慮。按照我的思路，來說說開壹般零售店(小超市)應該註意的幾個方面。1，選址。選址很重要，好的地址是成功的壹半。選址時通常會考慮幾個因素:人流、交通狀況、附近居民和單位，比如學校、寫字樓。還要考慮附近店鋪是否有沖突或互補。壹般情況下，附近最好不要有競爭對手。但也不壹定，比如商圈的經營單位集中，有助於積累人氣。開大超市，也有商圈的概念。所謂商圈，就是門店服務的覆蓋面。商圈內壹般都是消費者來購物，商圈外的消費者來我們店購物的可能性比較小。當然，如何確定商圈的大小也是很有講究的，要考慮店鋪的大小、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等因素。2.招牌設計和店面設計。店招設計要個性化、醒目，能打動消費者或產生好感。店面設計也應該比較重要，比如考慮燈光的亮度，墻壁和地板的顏色，貨架的陳列等等。3.服務和推廣。首先，千萬不要賣假貨。普通的小超市也可以考慮:送貨上門，24小時營業，壹些便民措施，或者壹些導購、海報等宣傳資料，壹些促銷活動。甚至可以考慮實行會員制和獎金制。多想想，肯定能想出很多促銷的辦法。4.管理。管理壹定要規範。如果店鋪有壹定規模，商品種類多，最好實行信息化管理。信息管理有助於及時分析商品銷售情況。哪些商品好賣，哪些商品滯銷，可以及時分析整理。對於銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理是不同的。科學的庫存管理和采購管理可以有效降低成本和風險。如何分析，我覺得有很多資料或者書籍可以參考。5.采購是壹個非常重要的環節。如何降低進貨成本，要考慮進貨渠道和方式。甚至為了降低進價，可以考慮聯合其他小商家集中采購配送。采購商品的種類和數量要依靠商品銷售的經驗或數據分析。科學采購可以降低庫存，提高資金周轉。6.商品展示。商品的陳列和貨架的擺放都很有講究。商品的陳列不能簡單的認為是美的。註意壹線放什麽，二線放什麽，促銷商品放在哪裏，入口處放什麽商品。對於商品的陳列，可以參考相關書籍。好的商品陳列能有效促進銷售。7.商品的定價也是壹門學問。但壹般的小超市，人們更多考慮的是便利性，對價格不是很敏感。所以小超市有時被稱為便利店。8.考慮加入。能做大的連鎖企業，壹般都有壹套成熟的做法，運作相對規範。連鎖企業壹般也會給加盟店配送商品。加盟這類企業可以降低風險，利用連鎖企業的品牌效應。有時候，連鎖企業也會對加盟店進行管理或其他培訓。缺點是要犧牲壹部分利潤給連鎖企業，不利於以後建立自己的品牌。