任何店鋪的成功運營都需要技巧。知道經營鞋店的技巧,才能讓它成功。招牌和櫥窗是經營鞋店的技巧,燈光和鏡子也是。以下是經營鞋店技巧的具體講解。
經營鞋店的技巧1:招牌和櫥窗
招牌和櫥窗是經營鞋店的技巧之壹。經常在街上看到壹些鞋店,店面很漂亮,裝修很豪華,音樂很響,廣告傳單鋪天蓋地,卻無法打動顧客。其實壹個好的招牌,壹個個性化的店名,壹個整潔的櫥窗,往往更能代表壹家店的特色。店名要好記,普通話和方言都要壹樣,用詞要少而精。武漢有著名的鞋鏈叫做“Bubugun”。招牌設計簡潔獨特,邀請名人題寫。很有名氣,生意特別紅火。雖然名人不是所有人都請的,但是在招牌和店名上花更多的時間,必然是很貴的。窗戶更像人的臉,如果可以的話壹定要設計窗戶。設計要整潔明快,不要在意電費。放在裏面的鞋子壹定要個性十足,引人註目。最好給它們搭配壹顆水晶,用壹些植物和花卉裝飾,以顯示它們的活力和優雅。所以招牌和櫥窗是經營壹家鞋店的技巧之壹。
經營鞋店的技巧2:燈光和鏡子
燈光和鏡子的設計也是經營鞋店的技巧之壹。家家都有燈,商店裏也有鏡子。不同的設計有不同的效果。比如壹個長方形的店鋪,可以設計成3-4個豎排。對於墻壁兩側鞋架上方的兩排,最好安裝射燈或射燈,中間安裝瓦數相當的節能燈。最好把聚光燈對準鑲鉆的鞋子和款式時尚的鞋子,讓顧客壹眼就能看到,壹下子就知道鞋子的價值和檔次。至於鏡子,主要是指鞋鏡。很多賣家,尤其是賣男鞋的,出於節省空間的目的,或者認為沒必要太在意鏡子的效果,在設計試鞋鏡的時候就簡單的做了壹個小小的三腳架形狀的斜鏡,只能照在腳上,以為只要把鞋子在腳上的效果照清楚就可以了。其實並不是。最好的辦法是把鏡子做成長120-140cm,寬20-25cm的形狀,安裝在離地面20-30cm的墻上,鏡框可以包壹些圖案。細長的鏡子能讓人看起來又瘦又直,而又寬又短的鏡子肯定會讓人看起來臃腫肥胖。這樣的設計,明顯粗腿很大程度上瘦了,穿鞋的效果明顯提升,原本很普通的鞋子也會變得更不壹般。而且能體現全身衣服鞋子的搭配,刺激消費者的眼睛,大大增加消費者購買的概率。所以鏡子和燈光的結合是經營鞋店的技巧之壹。
經營鞋店的技巧三:鞋子的擺放
如何擺放鞋子也是經營鞋店的技巧之壹。鞋子如何擺放,每個店鋪的做法都不壹樣,但都有壹個共同的目標:促使消費者購買。鞋子擺放的基本原則是,款式相近,價格相近的放在壹起,款式和價格壹目了然。可以采取壹些非常規的擺放方式,比如把漂亮的壹面側著放,精致的鞋跟面向顧客,結實的底板面向下,等等。讓它充分展示在壹只鞋的哪個部位最有特色,同樣的款式不同的顏色搭配不同的擺放方式。最好錯開顏色。不要把相同的顏色放在壹起。分開時色彩豐富。如果妳放了壹個樣品,妳應該隨時更換另壹個樣品,以避免色差過大。所以鞋子的擺放是經營鞋店的技巧之壹。
經營鞋店的技巧4:工具和配件
工具和配件是經營鞋店最關鍵的技能。無論哪個鞋店,都需要準備壹些必備的工具和配件。工具壹般包括錘子、鉆頭、螺絲刀、鉗子、沖頭、刀片、鞋撐等。,用於安裝鞋跟和更換鞋跟。輔料,如鞋油、清涼油、洗潔精、亮油、鞋油、鞋緣油、502、軟膠、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、後跟貼、鞋蠟等。鞋子入庫要驗貨,檢查大小尺碼,裏裏外外大致看壹下。如果鞋面有頑固汙漬,用紙巾蘸清涼油擦拭,用鉗子拔出(值得註意的是鞋內有釘子是不可避免的,不屬於質量問題的範疇,業內眾所周知),所以需要配備工具。銷售過程中會用到配件。如果腳低,穿高跟鞋效果不好。給半個pad,馬上填滿。如果客戶想要37碼的,而妳只有38碼的,那就馬上墊上幾層鞋墊保護腳底,這樣銷售成功率更高。所以,時刻準備好工具和配件是經營鞋店的技巧之壹。
經營鞋店的技巧5:售前售後
售前售後是經營鞋店最重要的技能之壹。什麽是售前?售前是指銷售員在銷售前要檢查鞋幫、鞋跟、鞋面、鞋子的每壹個部位。售後就是做好保養。
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