單層直銷的中國模式
杭州的粉絲歷史悠久，與絲綢、茶葉齊名，被譽為“杭州產三絕”。杭州有名的粉絲，不能不提“王”這個牌子。這座範莊建於1875年，已經有壹百多年了。王的扇子在國際博覽會上多次獲獎。在清朝，作為貢品，是封建帝王回贈外國使節的珍貴禮物。
在中國商業發展史上，產銷結合的手工業作坊占有重要地位，銷售模式的創新更為重要。扇子莊的創始人王興齋出生在壹個扇子的家庭，他的祖父和父親都是扇子行業的工匠。王興齋和他的妻子精心挑選材料，精心設計。他們生產的高檔花扇深受宮廷貴族和文人墨客的喜愛。因此，王巧做貢扇的名聲與日俱增。雖然他在上海很有名，但遠在北京和天津的客戶都來訂購。但民國以後，隨著日本生產的半機械化扇子的廉價傾銷，來自湖南的低價白紙扇進入杭州市場，杭州扇子的銷售停滯，扇子業衰落。此時，王興齋已經去世，他的兒子王子清接管了飯莊的生意。為了重整粉絲產業，王子清壹方面研究日本、法國粉絲在國際營銷上的特點，並於1929在杭設立銷售部，以三星為註冊商標，重金廣告，精心陳列各類傳統名扇。此時，王子清開始調整粉絲的銷售方式，開始用類似直銷的方式招攬生意。據歷史考證，立下規矩，無論誰給王介紹生意，都可以得到營業額的5%-10%的提成。雖然只是簡單的規定，但卻開啟了新的營銷模式。
客觀分析王粉絲村的這種變化，具有直銷模式的經營特點。首先，從產品上來說，粉絲屬於普通人買得起、用得更多的快消品；其次，在商品信息的傳播上，主要依靠人際傳播模式；再次，在支付方式上，是按照銷售額的百分比支付。唯壹缺乏的是對銷售人員的系統培訓和鼓勵。然而，對直銷人員進行有效的激勵和培訓也是現代直銷的重要標誌之壹。