比如沃爾瑪是幼兒園，供應商的品牌是別人的孩子。總是給別人看孩子，別人的孩子逐漸發展壯大成長，帶來利潤和商譽。而這些事自己幫助他們的結果，而自己沒有孩子。
所以為了養自己的孩子，建立自有品牌啊。
隨著零售業全面開放的進壹步深入，國外壹些著名的連鎖商業大鱷湧入中國，這給本來競爭就很激烈的國內零售業帶來更大的沖擊波；同時，這些零售商業巨頭也帶來壹種新型的營銷模式——自有品牌商品銷售。面對外資連鎖巨頭激烈的競爭，我國大型零售企業也可以借鑒“自有品牌”的經營理念，實施“自有品牌”戰略以提高自身的核心競爭力。盡管大型零售商實施自有品牌能夠獲得更多的利益，但並不是所有大型零售商都適合使用自有品牌，它需要具備壹定的條件。
實施自有品牌考量
零售商品牌在國外又稱PB(Private Brand,自有品牌)、PL(Private label, 自有標簽)和SB(Store Brand，店家商標)，它是指商業零售企業自行生產或組織生產，並由自家店鋪銷售的標有本商店品牌的商品。零售企業的自有品牌商品，是零售企業通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求信息，提出新產品功能、價格、造型等方面的開發設計要求，自行生產或選擇合適的生產企業進行生產，並標有零售企業自己的品牌，只在本企業內銷售的商品。
大型零售企業是否要建立自有品牌，取決於實施這壹戰略能否為企業帶來凈收益。大型零售企業實施自有品牌的經營戰略的確降低了市場交易成本，因為實施自有品牌戰略不僅有助於大型零售企業確立市場競爭優勢，而且有助於大型零售企業實施差別化競爭策略，實現了錯位競爭，減輕了競爭壓力，從而提高生產與需求的銜接度，同時在與制造商的交易中獲得更多的主動權，有利於取得價格競爭優勢，有利於多樣化經營，並有利於分散企業經營風險和企業無形資產的增值；但是我們也應該同時看到，這可能會增加組織成本、管理成本、人員成本等，因為實施自有品牌，就要增加相應的組織機構（如品牌推廣、產品質量審核、售後服務等）、人員，同時也要增加相應的資金投入，另外還會增大市場的風險（如自有品牌商品的需求下降）。而當組織成本、管理成本、人員成本增加的幅度大於或者等於市場交易降低的成本時，大型零售商是不會實施自有品牌戰略的，反之，則會推行自有品牌戰略；也就是說，如果企業邊際收益（總收益）大於邊際成本（總成本，包括生產成本和交易成本），實施自有品牌戰略是可行的，反之，就不可行。
實施自有品牌戰略的必要條件
大型零售企業實施自有品牌的經營戰略，首先要具備壹定的條件，並在這些條件的基礎之上來發展自有品牌。良好的市場條件和完善的政府商業規制是實施自有品牌經營戰略的保障，它能為大型零售企業提供壹個非常好的發展空間。大型零售企業在實施自有品牌經營戰略時，企業自身壹定要符合政府商業規制中所包含的法律法規，如商標法、公司法、產品質量法等。雖然外部條件是保障，但起決定作用的還是企業自身的條件。大型零售企業要發展自有品牌，必須具備壹定的規模實力，即有壹定數量的連鎖店數，另外還要有良好的商譽以及雄厚的資金做後盾，這是大型零售企業實施自有品牌經營戰略的基礎。生產條件則是發展自有品牌的前提，它包括銷售渠道是否完備，運輸是否便利，技術是否過硬以及開發的產品是否合適。此外，還需要選擇合適的實施自有品牌戰略的商品。本文認為，大型零售商開發自有品牌，必須具備下面壹些條件：
有足夠大的市場空間
大型零售企業在推出自己的自有品牌時，首先需要對市場進行認真的調研，看企業推出自有品牌產品是否有足夠大的市場空間，只有有了足夠多的消費者購買大型零售企業自有品牌產品，大型零售企業才可能實施自有品牌戰略；否則，就沒有必要推出自有品牌的商品。因為扣除企業投入的大量成本後，只能是虧損。從我國的宏觀及微觀經濟指數來看，我國零售市場在近幾年仍將保持快速發展的勢頭，這為我國的零售行業提供了壹個良好的外部環境。
有可靠的生產基地
大型零售企業在選擇開發自有品牌時，必須有壹個穩定、可靠的自有品牌生產基地，這是實施自有品牌戰略的第壹步。沒有穩定可靠的生產基地，就不能保證自有品牌商品的供應。壹般來說大型零售企業實施自有品牌經營戰略的方式主要有以下兩種形式。
委托生產商制造：即零售企業根據市場動態對商品的質量規格、類型、原料、包裝等方面進行設計，然後委托生產企業按照具體生產要求制造，在銷售時使用自有品牌。大型零售商在對潛在商品供應商進行選擇時，要對其合作態度、生產能力、產品開發能力、交通狀況等方方面面的因素都要做出慎重的考慮，因為商品種類越多，合作的廠家越多，貨源供給、質量監測等問題就越多，風險也越大。
自設生產基地：所謂自設生產基地是指大型零售企業自己設計、開發，自設生產基地生產加工某些商品，使用自己的品牌銷售。在這種形式中，生產企業和商業企業之間不是交易關系而是壹種協作關系，他們具有***同的利益與目標，融為壹個利益的整體；由於將企業間的交易行為轉化為分工協作關系，在企業規模的有效邊界之內可以節省交易費用。有相當良好的商譽
大型零售企業要有壹定的規模和實力。實施零售商自有品牌戰略是壹項十分復雜的系統工程。自有品牌的開發、建設和管理需要大量人、財、物資源的投入，只有較大規模的企業才有這樣的能力，這裏的規模是指零售企業的經營面積、經營項目和銷售量要達到壹定的規模。
從西方國家零售企業在創立自有品牌的經驗來看，企業的零售網絡達到足夠大的規模後，零售企業就可以通過定單，來迫使生產商給自己提供的進貨價格最大可能的低，從而在銷售過程中，零售商獲得的毛利更多，自有品牌的商品更具有競爭力。如采用單壹品牌戰略的英國馬獅百貨公司僅在英國就擁有260家連鎖分店，總營業面積達60萬平方米，在加拿大還擁有控股書店200余家，另有7家分布於其他國家。美國西爾斯公司約有90%以上的商品采用自有品牌，800多家商場分布全美各州，年營業額高達300億美元之多。如果商業企業還不具備壹定的規模，是很難迫使生產企業在進貨價格上做出太大讓步的，那麽連鎖超市的自有商品在價格上也就失去了價格的競爭優勢。
大型零售企業應具有良好的商譽。優質的商品和完善的服務能給企業贏得良好的商譽，而這是培育自有品牌的價值內涵中最主要的壹部分，如果大型零售企業在消費者的心目中樹立了良好的企業形象，時時都能為消費者提供質優價廉的商品，處處把顧客需求放在第壹位，那麽該超市的自有品牌從壹開始就具備了名牌的許多特征，極容易被消費者認可和接受。例如，沃爾瑪的山姆精選，家樂福的面包，華聯的大米和雞蛋等等，這些自有品牌的商品在超市內都有很大的銷售量，之所以獲得成功，壹個主要的原因就是這些大型零售企業在消費者心目中有很好的信譽。
有高效的管理團隊
大型零售企業應具有壹支高素質的管理團隊。開發自有品牌，管理現代化是前提，否則，自有品牌的開發是不可能成功的。世界上著名的外資零售企業在經營管理上早已普遍采用了電子信息技術，信息管理系統幾乎可以處理有關商場的壹切事務，從購銷到調存、從客戶到結賬、從廣告宣傳到財務處理，先進的管理系統每天為企業經營提供準確而又真實的信息。如果沒有壹支專業的品牌運作團隊，商業企業開發自有品牌也就無從談起。
有合適的自有品牌商品
2004年，沃爾瑪曾經如願以償地推出過"Sam's Choice"可樂，希望能搶占部分可口可樂的市場。盡管在多次盲測中，95%的消費者無法區分沃爾瑪的可樂和可口可樂，並且沃爾瑪可樂總是當仁不讓地占據了超市中最有利的位置，然而，"Sam's Choice"可樂的銷量卻從未達到可口可樂的10%。 沃爾瑪壹些商品的貼牌的成功與沃爾瑪可樂貼牌的不成功告訴我們這樣壹個道理：當我們在給商品貼牌時，要選擇合適的商品貼牌，否則，貼牌面臨著失敗的危險。大型零售企業貼牌壹般會選擇具有下列特征的商品：
選擇價格比較低的商品。消費者壹般對同壹類但不同品牌的商品都有壹個消費試探的過程，如果自有品牌的商品價格低，這樣就可以降低消費者的購買風險和機會成本，從而加快了消費者對商品的了解，如果大型零售企業能切實保證自有品牌商品質優價廉，那麽企業就會很快地增加銷售額，打開市場，並占領市場。
選擇專業技術含量較少的商品。對於象筆記本電腦、數碼攝象機、彩電等專業技術較高的商品，礙於自身的技術形象劣勢，零售商難以與制造商進行競爭的，技術含量不高的非專業性產品具有大眾化和購買頻率高的特點，同類商品的內在質量差別不大，品牌的差異性表現突出，零售商可以憑借自身良好的商譽培養品牌忠誠。所以，商業企業選擇專業技術性較低的商品進行自有品牌商品的開發，以提高自有品牌戰略實施的成功性。
選擇無文化符號或者文化符號很弱的商品。文化符號是指某壹商品或某壹類商品在人們的心目中形成了壹種文化。例如，肯德基的雞腿、麥當勞的漢堡、耐克的運動鞋等等，這些商品都形成了壹種文化符號。雖然妳在肯德基買來的雞腿和在上海物美超市買來的雞腿的味道沒有什麽太大的區別，但是在妳購買時，肯定是兩種不同的心理。同樣的，沃爾瑪超市可以給顧客提供質優價廉的商品，可以通過不斷的廣告投入，使消費者相信自有品牌的商品有多麽的適合他們，但是超市自有品牌的商品還無力對可口可樂、耐克這樣的已經成為文化符號的品牌構成威脅。
選擇購買頻率較高的商品。因為購買的頻率高，大型零售企業就可以實行大量向生產商定貨，利用規模效應，實現零售企業自有品牌商品的低價格。由於購買的頻率高，消費者與零售商的接觸更加的頻繁，這樣容易培養消費者的品牌忠誠度，節約了很多的營銷費用。在銷售情況上，通過走訪調查了解，壹些大型超市中的快速消費品中自有品牌系列商品的銷售情況較為理想，特別是紙巾、壹次性杯子、休閑食品以及壹些節日糖果等可列入暢銷行列。
選擇售後服務和保鮮要求高的商品。對於售後服務要求高的商品，零售商可近距離及時地提供必要的售後服務。保鮮要求程度高的商品，如食品蔬菜水產及其它保鮮類商品，零售商能以良好的商譽作保證，利用渠道短的優勢及時地把貨真價實的商品提供給廣大的消費者。
選擇時尚性較強的商品。如服裝、鞋、帽、首飾等流行性商品，可以利用零售商最接近消費者了解時尚、渠道短等優勢，把該類商品迅速送達市場滿足消費者的需求。