銷售產品的技巧
銷售產品的技巧，壹個優秀的銷售人員，都有壹套屬於自己的銷售技巧，好的銷售會提前發覺客戶的需求提前服務，下面我分享壹篇關於銷售產品的技巧的相關內容，壹起看看吧！
銷售產品的技巧11、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要註意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麽方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什麽不同的策略和方法。
3、熟悉產品的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4、合理安排時間。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是壹味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是壹開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
5、銷售人員要有良好的心理素質。
銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有壹種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要註意克服惰性和克服畏難情緒。
擴展資料：
推銷員如何挖掘和推銷賣點：
1、品牌賣點
產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生壹種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當妳進行銷售時，假如妳的產品很有品牌優勢，就壹定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。
2、人文賣點
現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。
3、心理賣點
每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不壹樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童家具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。
銷售產品的技巧2要有質量保證
首先來說，自己的產品壹定要有質量的保證，這是最為起碼的壹點。如果拿壹些次貨去推銷給顧客，即使當時成功了，但也會留下很多隱患。
包裝要好
產品如何吸引顧客，最為主要的壹點，就是要有壹個好的包裝，包裝即要大方，美觀，但也不要過於奢華和講究排場。
合理的價格
產品要推銷出去，就要有壹個合理的價格，要將自己的產品定位於壹個合理的消費群體，如果是定位於大眾消費，價格就要定於大眾消費的合理水平，要讓大部分的顧客在心理上和實際上能夠接受。
好名字很重要
要給自己的產品取壹個好聽的名字，同樣的'，名字在選取方面也要講究壹定的個性和特色，要顯得與眾不同，在顧客壹聽時就容易記住它。
商標是關鍵
也就是要為自己的產品選取壹個圖標，壹個好看的圖標可以當是壹個很好的推廣廣告。商標要簡時，直觀，醒目。同時，要盡可能地去解決顧客提出的壹些問題。
誠信經營
如果是對顧客作出了什麽承諾，那麽，就是去實現這些承諾。這樣，顧客才會相信妳，妳的誠信才得以建立。同樣，要作換位思考，把自己放在顧客的立場去想壹些問題，這樣就更容易得到顧客的歡迎。
銷售產品的技巧31、不打無準備之仗
很多剛出道的促銷員通常都有壹個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麽壹回事。他們需要反復練習，直至倒背如流。還有現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裏哪裏又打多少折了，哪裏哪裏有多麽便宜，如果妳不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。所以輪到休息，可以去各個賣場去轉轉，學習壹下別的促銷員的技巧和並了解產品的價格。
2、關註細節
很多促銷以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的。促銷員待客要主動熱情但是過分的熱情反而會產生消極的影響，不過簡單的向顧客重復產品賣點也是不行的，怎麽樣才能讓顧客記住妳，這很重要。跟顧客嘮家常，取得顧客的***鳴，接著話鋒壹轉，介紹到自己要推薦的產品。站在顧客的角度考慮，讓他感受到切實的利益，這也是很重要的壹點。
3、合理利用各種資源，烘托氣氛
在做促銷員的時候，可以使用壹個方法，那就是和同事壹起演雙簧。對壹些非常有意向購買的顧客，在價格或者其他什麽問題上卡住的時候，可以請店長幫忙，壹來表明重視，二來談判起來比較方便，領導再給壹點小實惠，顧客壹般都會買單。如果領導不在，也可以隨便找壹個人臨時客串壹下領導，要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病很重要。
4、見好就收銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳，促銷員需要善於察言觀色，在顧客有購買意願的時候抓住機會促成銷售，只要到了銷售的邊緣，壹定要馬上調整思路，緊急剎車，不要錯失良機。
5、送君壹程壹個人最重要的資源是人脈，很多促銷員在達成銷售後就馬上松了壹口氣，甚至有人馬上離開幹自己的活去了，這是壹個嚴重的錯誤。老客戶帶來的生意遠比想象中的要多的多，在做促銷員的時候，需要與已成交的顧客維持良好關系。
銷售技巧是銷售能力的體現，也是壹種工作的技能，企業要想發展壯大，除了可以提高其品牌知名度和美譽度，還需要有強勢有力的促銷來進壹步擴展市場占有率，只有這樣才能在激烈的競爭之中獲得有利地位。