印度的手機市場是線上線下結合的,線上只占37%左右,線下運營商很少。小米在國內的時候,開創了線上線下結合的輕資產營銷模式。到了印度,他做到了遊刃有余:以線上為陣地,向線下延伸,直接打破了三星常年排名第壹的局面。
本地化
無論是硬件生產還是人員管理,小米都采取了本土化措施。
小米直接在印度當地建立了生產工廠,印度當地的供應鏈體系也為小米的快速配送和售後服務提供了保障。
在售後方面,小米在印度建立了500多個服務中心、維修工廠和兩個大型零件倉庫。這些設施和機構大大提高了小米在印度的售後服務水平。
在人事方面,任命Manu Jain為小米印度CEO是小米在印度取得成功的關鍵壹步。在加入小米之前,Manu Jain已經是印度互聯網界的明星人物。除了經營管理,自帶流量廣告和資源的Manu Jain也通過樹立小米紮根印度、印度研發、印度生產的本土企業形象,加深了印度人對小米的好感。
不僅如此,莫迪總理還接見了雷軍,雷軍還將小米手機送給莫迪使用,大大提升了小米品牌在印度的知名度。
題外話:現在很多印度人都認為小米是印度品牌。
該產品性價比高。
目前印度手機市場主流產品的價格區間在5000-20000盧比之間,折合人民幣約500-2000元。
小米在這個價格區間有很多手機型號可以選擇。此外,小米進入印度時,互聯網處於早期階段,享受了大量印度電商競爭補貼的紅利。排燈節期間,電商進入瘋狂打折季,僅654.38+08天就賣出了654.38+0萬部智能手機。小米手機幾乎壟斷了印度約50%的在線智能手機市場。
總的來說,小米在印度市場的成功不僅僅是因為自身的實力,抓住機遇同樣重要。最近國際政治局勢有些動蕩,許多國家原本良好的關系也變得更加僵化。就像現在,同為人口大國的中國和印度,可以算是兄弟國家。以前我們國家沒少幫印度,現在兩者關系有些差,甚至現在印度已經開始大幅度抵制“中國制造”了!
其實之所以這樣,是因為有兩樣東西是繞不開的,那就是“利益”。因為中國壹直以“世界工廠”著稱,制造業深入海外,可以說很多國外的產品繞不過中國的制造業,帶來的收益自然非常可觀。印度還有大量的廉價勞動力,自然是看中了這塊肥肉。
正因為如此,中國制造的很多商品被很多印度人砸了,尤其是那些高科技產品。原來那些中國制造的手機在印度很受歡迎。畢竟那些國產手機不僅功能很強,而且也不是很貴。所以在買手機的時候,我們國產手機自然是首選。
但是現在國內很多品牌的手機都被抵制了,除了壹個品牌,那就是小米!很多人可能對此感到不解。為什麽小米的獨立是個例外?事實上,印度的銷量已經占到小米海外銷量的壹半以上,而為了不失去這個銷售渠道,小米也是刻意為之。
店門口貼著“印度制造”的標語打情感牌!
然而,這壹事件也引起了國內眾多網友的熱議。很多人認為小米的做法真的是為了賺錢,為了節操。不過也有人認為小米在印度已經有代工廠了,制造的大部分零件也來自印度。