做企業，要看市場，想清楚細分市場和目標客戶。產品和服務對客戶的價值是什麽？分析應該有針對性，具體到細分市場、客戶類別和銷售區域。
經常看到壹些商業計劃書只是簡單羅列宏觀數據，說明中國的城市化進程和消費水平存在巨大的歷史機遇和巨大的市場容量，卻缺乏對細分市場的針對性分析。
二、具體的商業計劃書:不要宣揚空洞，不要想當然，不要盲目樂觀。
做企業不是寫劇本，蛋糕那麽大，盯著的人那麽多。如果妳想把客戶口袋裏的錢踢到妳自己的口袋裏，妳需要壹個真正的商業計劃。成功不能簡單復制，沒有真正的內容。再精致的格式和包裝，也是沒有意義的。
1，緊跟經濟脈搏，越來越多的行業開始“產能過剩”。中小企業的盈利模式多為低成本競爭。他們融資後要做的，往往是建設新的建築，以擴大生產，降低成本，提高效率。這種模式前景黯淡。因此，融資企業應把握經濟脈絡，對目標市場進行適當的轉型和調整。
2.明確妳賣的不是“產品”，而是“公司”。投資者不是經銷商和代理商。他們會關註產品，但更關註這些產品是否有市場。公司未來盈利能力如何？所以融資企業需要多介紹公司的過去、現在、未來，尤其是未來能賺多少錢。
3.既要勾勒描述企業價值，又要“性感”。很多商業計劃書只在業務數據上描述企業，比如銷售額和利潤，缺乏對企業價值的提煉。
4.不要隱藏缺點和瓶頸。企業肯定有缺點和不足。融資企業要告訴投資人:除了資金，我還需要什麽？並且主動問投資人:除了資金，妳還有什麽資源？合作之後，如何取長補短，實現1+1大於2？
5.避免融資後業績預告“爆發式”增長。有的企業融資前業績平平，但在經營預告中，融資後業績卻壹路飆升，年均增速30%、50%，甚至100%。資金只能用於輸血，不能用於造血。沒有創新，怎麽成長？
6.不要盲目碰“網”，不要“神化”電商。“互聯網”是目前最流行的詞，但是用互聯網思維做傳統企業是不現實的。更合適的思路應該是傳統行業+互聯網，尤其是有產品和服務的行業。我們不能忘記，客戶最終購買的是產品和服務。
7.用通俗易懂的方式解釋盈利模式。盈利模式要切合實際，可操作性強，不能畫蛇添足，更不能異想天開。建議可以選擇標桿企業來說明。比如吉峰農機上市時就提出要打造“農機行業的蘇寧”，但同時也要突出“差異化”，否則就會被標桿的陰影籠罩。
8.基於客戶定義競爭對手，尊重競爭對手。企業不能根據產品和技術來定義競爭對手，而應該根據客戶來定義；在談論競爭對手時，不要“把自己的長處看得比別人短”。標桿的強勢不是偶然的。我們需要尊重我們的競爭對手！
第三，說清楚:妳是誰？妳做了什麽？團隊呢？為什麽賺錢的機會最終會屬於妳。
對於企業來說，優秀的管理團隊是最稀缺的資源。投資人普遍認為壹流的團隊比壹流的商業模式或壹流的市場前景更重要。
好的管理團隊應該具備兩個條件:壹是能帶領企業賺錢，也就是有能力；第二，賺到錢後，和股東合理分配收益，而不是放進自己的口袋，這是道德的。
四、務實的財務分析:預測的依據要合理，估值要合理，人要懂得“設身處地”。
企業在投融資時，要基於雙贏或多贏的原則進行公允的估值。新老投資者不要互相賺錢，要賺到1+1大於2的增量部分。企業無法樂觀估計未來收益，要價過高。壹旦整合達不到預期的協同效應，新老股東就會陷入困境。此外，要價過高，會削弱對投資的吸引力，使融資“有價無市”。投資者更關註資金使用計劃、投資收益計算和退出方式。
第五，避免出現:忽視風險的存在，回避沈重敷衍的東西，“上市”的夢想滿天飛。
收益和風險是壹對“孿生兄弟”。投資者在追求高收益的同時，清楚地知道投資要承擔高風險。他們關心的是融資企業如何控制和處理風險。風險分析越透徹，商業計劃就越現實，投資者就越有信心。
六、盡量:內容直觀，通俗易懂，文字通順，字數適中，有感染力。
壹份成功的商業計劃書，應該涵蓋潛在投資人需要了解的融資項目的大部分信息，並聚焦投資人關註的要點。可以借鑒財經媒體的風格，內容直觀，語言簡潔，有企業和產品的圖片。商業計劃書就是給目標投資人講壹個賺錢的故事。故事需要情節，可以煽情。
七、忌:沒有直接接觸。
商業計劃書裏壹定要標註核心成員的手機號碼，讓有興趣的投資人第壹時間找到妳。同時，公司也要關註企業網站，投資經理壹定會瀏覽他感興趣的融資公司的網站。