他是誰?他是陜分顧銷九局的當家人董彥佐,是大家生活中的“董二叔”。2019年3月14日,尚在繈褓中未滿半歲的陜分顧銷伴著如徐的春風,迎來了那個從大連來的懷揣夢想的播撒顧銷種子的播種人。 “只要妳們堅持往前走,我拼了命也不會讓妳們輸! ”這樣的壹句話,從他踏上三秦大地的那壹天,似乎就融進了他的血液裏,成了他賦予自己所堅持和選擇來這裏的責任和使命,從選人到育人,從育人到留人,從留人到成人,他的竭盡所能是用每壹個日子裏的實際行動詮釋的。
“從今天開始,妳們就進入到真刀真槍的實戰中了,為了讓妳們活著,為了讓妳們活的更好,我會要求妳們做到以下幾個方面……其中,前壹天的總結,當天的規劃,是每天早上的MID的核心內容,每天晚上的行後復盤,必須當天完成!秉承今日事今日畢的原則,我會等到大家最後壹個成員最後壹刻完成復盤再休息。”此間壹席話,是董教練給進入顧銷實作期的我們的第壹部分要求,從此的30天時間裏,我們感受到了這位魔鬼教練真正的用心。
他會催促我們按時完成復盤作業,也會陪伴等待最後壹個人到深夜,但他更會細致地分析點評每壹個份問題總結;
他會為我們的每壹份收獲開心,也會因為每壹個的失敗失落,但他更會帶我們分析總結每壹個典型的或成功或失敗的案例;
他會表揚我們的每壹個人的進步,也會因為某個人的掉隊而傷神,但他更會根據每個人的情況給予不同目標的調整,力爭引導我們每個人找到自己的節奏,引導突破自我,遇到更好的自己。
每個人都堅持的不易,但受惠於這樣的訓練,我們收獲了XW、3W、周冠軍、月冠軍、啟明星、新人王……等壹系列的榮譽和認可,在不斷堅持的過程中遇到了更好的自己,我們很開心,但更欣慰的是我們的教練董總。
他是我們的教練,更是我們的心靈導師,而在那些需要陪伴的日子裏,他壹直都在我們身邊。
就像陜分顧銷第9期的FTP學員之壹李瀟,在銷售實作的第二個月,她身邊的壹個關系很好的朋友不幸被初診為腦腫瘤,對疾病的無知讓整個家庭籠罩在恐懼和絕望的氣氛中,父母健在,孩子還不足兩歲,人生還有很多的可能,但意外的疾病讓他們無助,同時讓踏入壽險行業的她有了深深的自責。
帶著關懷和自責,她全程陪伴著自己的朋友做開顱手術,病種的確認,診療報告的解讀,治療方式的了解,術後的預後發展及治療等等方面,她竭盡所能的幫助著這個家庭,而作為壹個旁觀的陌生人董總,時時刻刻的陪伴著她,給予關註和指導,電話、微信時刻在線,用自己的顧銷精神和所學的知識,陪著她為穩定壹個家庭散亂的心緒努力著,更幫助他們理性客觀地面對當前的困難,積極尋求治療方案。
因為此事,這個新入司的LP(Life Planner)不僅內心歉疚,更是在生死之際見識到人性的不同面,內心掙紮甚至懷疑人生,心情久久不能平復。董總,在她無助的時候給予了指導和幫助,給情緒崩潰的下屬默默遞上足夠的紙巾,等待宣泄平靜,給予點撥引導,帶她盡快走出情緒的低谷。
這樣的幫助和陪伴,幾乎每個人都有經歷和感受,這個離家在外的異鄉人,卻給了九局人家的溫暖。但是每個周末,他的獨處時間會多出許多,那時候也是他最想家的時候,想家了之後,他就去吃餃子。然而地道的東北酸菜餃子,在西安並不好找,或許他吃著西北的餃子,咽下去的是心酸,飽腹的是對家人帶著歉疚的思念。
作為西北市場的拓荒者,陜分顧銷的路走地並不順利,1年半的時間,認同顧銷並堅持走進的外勤夥伴不足百人,內勤夥伴也在不斷地被叠代,加上市場上客戶對保險的偏見導致的對保險代理人的避之不及,顧銷的路走得異常艱難,而他壹直堅持和陪伴著。
當理想和現實碰撞的時候,他有懷疑過自己的選擇嗎?有猶豫過嗎?作為壹個有著溫度的普通人,我想答案應該是肯定的。但是,他在堅持,壹路走來,他說“無論遇到什麽挫折,或者是困難,我覺得讓我堅持下來的,其實就是我對保險行業的情懷,我真的希望在這個行業裏會有越來越多的有心、用心、專心、真心的人去告訴身邊的人,什麽是真正的保險”。
這個不務正業的保險人董二叔,帶給我們希望,讓我們走近顧銷;帶給我們幹貨,讓我們在顧銷的路上不斷地收獲;帶給我們溫暖的陪伴,讓我們在糾結崩潰的時候迷途知返……是的,他帶給了我們太多的感動。
早上,九局的職場,他常常是第壹個來到,只為做好隨時可以幫助大家的準備;晚上,總會陪著最後壹個夥伴離場,為安全,為陪伴;中午,他常常會因為給主動積極學習的夥伴們開竈講課到忘記吃飯,犧牲掉自己的午休時間,也會經常為了TS1和TS2,犧牲掉自己的午餐,而下午的工作,壹如往常。
這就是他,壹個有著匠心精神的顧銷人,壹個懷著夢想的異鄉人,在細碎的時光中守望著自己的使命,用奮鬥的精神擁抱著生活。
二叔說: “顧銷要做的就是壹種匠心的精神,堅持匠心,就是堅持壹種情懷,什麽是NBS?如果說個險是把保險賣給客戶,那麽顧銷就是讓客戶能知道什麽是保險,通過NBS流程能讓他買到真正的保險,買到真正適合他的保險。這就是我和我所有的顧銷夥伴們都為之努力,為之堅持的事,讓真正的保險走近我們身邊的人!”
在故鄉和他鄉之間,他選擇了後者,腳踏泥濘,俯首躬行,在荊棘和貧窮中拓荒。在三秦大地上,他灑下的是汗水,是青春,埋下的種子,是理想,而我們,終將守在他悉心耕耘的大地上,靜待收獲的時節。
“得桃李滿天下,心唯大我育青禾” ,或許二叔就是帶著這樣的情懷,成為春風,成為春蠶,更化作護花的春泥。而我們,在沒有硝煙的戰場上,帶著他的情懷和希望前行,在泥濘的路上,二叔幫我們掃出了壹條上山的路,山上的果實熟了,我們的心也熱了。
在顧銷的路上,感恩有妳,我們九局人心中永遠的董二叔!