最近,新東方農產品直播帶貨視頻沖上網絡熱搜,直播間銷量和公司股價也在短時間內大漲。但熱烈點贊聲中,也有網友質疑其直播間“壹根玉米6元錢”太貴,帶貨農產品價格普遍較高。
據農民日報,對此,前新東方老師、主播董宇輝回應說,“谷賤傷農”,壹個東西如果徹底沒有利潤,那麽農村種地的人就會越來越少,所以價格不能太低。
董宇輝6月19日發微博稱,農業之路我們還在起點,真正在農村生活過的人就知道,農民面臨的困難常常是賣不出去。通過東方甄選直播間,先把農產品賣出去,讓農民先掙錢,之後再通過社會各界和地方政府的支持,我們直接接觸農民,讓農民掙更多的錢,堅守理想,循序漸進,道阻且長,行則將至。
截至今日發稿前,港股新東方在線(HK1797)股價19.18港元,大跌23.28%,市值192.5億港元。
壹根玉米賣6元錢貴嗎?農民能多賺錢嗎?
6月20日,《農民日報》發表評論文章稱,玉米價格高了,農民或者說農業生產者能多賺錢嗎?多賺了多少錢?
談這個話題並不是要質疑新東方什麽。但主播的這壹番回應確實引人深思,很有現實意義。因為,直播間裏賣的玉米也好,其他農產品也罷,都不是天上掉下來的,而是農民種出來、養出來的。農民作為最前端的環節,如果勞動價值得不到體現、賺不到錢,從而不願意種、不願意養了,那麽產業鏈下遊的消費者和企業的利益都將受到影響,再動人的故事也難講得長久。
近年來,隨著人們生活水平的提高,越來越多的消費者不僅滿足於吃飽,還要吃好,要吃出健康、吃出特色,培育出更多元更高端的消費需求。但是與市場上優質農產品的稀缺性相反,農民生產優質農產品的積極性其實並不高。其中壹個很重要的原因就是董宇輝所說的“谷賤傷農”——很多時候農產品優質並不壹定就能實現優價。壹方面是因為,與各項標準嚴格、功能明晰的優質工業品相比,優質農產品的價值不易衡量與外顯,客觀上制約其市場價格的提高。而且目前壹些優質農產品在品牌打造、營銷創新等方面還存在短板,好品質尚未形成市場競爭力,也導致好貨難賣好價。另壹方面,在傳統的產銷格局下,由於中間環節過多,利益分配機制不合理,導致生產環節的收益明顯偏低,農民在產業鏈條中始終處於弱勢地位,即便在終端市場上因為各種成熟的運作和營銷實現了“優質優價”,但是農民往往分到的都是最小的那壹塊“蛋糕”。
電商直播帶貨等新營銷形式的出現,在帶動農產品銷售方面起到了積極的作用,但同時,“打低價戰”“低價傾銷”又有愈演愈烈的趨勢。在日用產品領域,很多直播界的頭部主播,雖然帶貨量驚人,但是低價策略和高坑位費下,同他們合作的不少商家卻收益無幾。農產品營銷絕不能走這樣的路子,也走不起。“壹根玉米6元錢”不只是“值不值”的問題,也是“農民賺不賺錢”的問題。農產品直播業不能滿足於把農民的貨賣出去,還要讓農民更多分享產業鏈上的利潤,這才是農產品營銷模式革命的意義所在。如果壹種農產品營銷模式只是企業和網紅的盛宴,而不能更多惠及農民,那這種模式的意義就很有限。
多家境外大行上演“勝利大逃亡”
然而,新東方在線人氣飆升的同時,多家境外大行卻對其進行了股份減持。
據Choice數據統計,在摩根大通、摩根士丹利、高盛、瑞銀、匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行、法國巴黎銀行、德意誌銀行、盈透證券等10家境外大行中,6月9日~6月17日,摩根大通、摩根士丹利、花旗銀行、法國巴黎銀行、德意誌銀行、盈透證券等進行了大幅減持。其中,6月9日還持股7252萬股的摩根士丹利,在短短幾天內已近乎實現了清倉式減持。此外,摩根大通、花旗銀行、法國巴黎銀行、德意誌銀行、盈透證券等機構的減持幅度也都超過了50%。
值得註意的是,此次在新東方在線實現“勝利大逃亡”的摩根士丹利,在過去壹年左右時間內對新東方在線的持股都維持在7000萬股以上的高位。期間也承受了該只個股去年底到今年5月壹輪幅度近70%的大跌。
另壹方面,高盛、瑞銀、渣打銀行卻在新東方在線最近大漲的過程中,選擇繼續加倉,其中高盛的加倉幅度較大。
6月9日,高盛對新東方在線的持股僅1萬多股,事實上在過去壹年多的時間內,高盛對新東方在線的持股都處於極低的狀態,在各大行中幾乎沒有存在感。不過此輪大漲期間,高盛卻選擇了追漲——6月10日持股7.17萬股、6月13日持股7.17萬股、6月14日持股14.96萬股、6月15日持股35.3萬股、6月16日持股59.46萬股,到了6月17日對新東方在線的持股飆升至281.8萬股。