楊榮春走後的那個晚上，許連捷徹夜未眠。在他的眼前，壹方面是如火如荼的侯麟服裝廠，而另壹方面，他卻茫然不知所措。許連捷判斷，近年來，完全依賴海外訂單的服裝、拉鏈加工業如雨後春筍般遍布福建各地，利潤肯定會越來越薄。經過幾天幾夜的思考，他果斷地做出了兩個重要的選擇:
首先是“逃跑”。我們從侯麟村搬到了安海，這是壹個擁有千年歷史的小鎮，可以享受良好的貿易。因為那裏有很多人才，因為有很大的發展空間。
二是“轉產”。開發衛生巾，生產衛生巾，開發衛生巾。因為許連捷堅信，衛生巾廠的建立，會像自動開關和松下壹樣，越來越廣。
“恒安”這個名字由此誕生。從香港購買了壹條生產線，並很快安裝完畢。65，438，000多名工人經嚴格培訓後上崗。第壹批產品從生產線上下線，許連捷把他的產品命名為“安樂”。許連捷說，幸福意味著讓數百萬女性安全快樂。
多年閉關鎖國的中國，消費觀念落後，消費水平低下。“恒安”開始賣衛生巾的時候，買得起的人是羞澀的，買不起的人是嘆息的。更多的是把衛生巾當做異類來買賣。甚至有人嘲笑許連捷，說繁榮服裝廠不做，衛生巾就有問題。“恒安”的發展並非壹帆風順。
壹開始壹天的產量，壹個月還沒賣完。年底清算，年產值65萬，貨款不到65438+萬。但是，許連捷堅信，有了黨的改革開放的好政策，中國人民會在短時間內逐漸富裕起來，而且只要他們富裕了，人們的消費觀念就會改變。
廣告、促銷...向發達地區進軍，向文明起步早的地區進軍，向城市進軍。許連捷認為，全國的婦女都需要健康，健康需要衛生巾。這是不斷宣傳，不斷呼籲女性告別舊的生活方式，不斷引導她們進入新的生活。
果然，不到兩年，“恒安”就火了起來，訂單像雪片壹樣飛來，拿貨排起了長隊。千千萬萬個女人給“恒安”寫信，表達的語言不同，但反映的是同壹個心聲:不知道，用好，舒服。“恒安”發展失控，10生產線滿負荷運轉，產品依然供不應求。1991年，中國馳名商標商品評價中心發布公告，衛生巾項目評價顯示，“安樂”衛生巾在全國女性衛生巾市場占有率高達40.11%，產銷量均居行業第壹。同年，“恒安”被評為“中國300家最大外商投資企業”。
許連捷有著復雜的感情。他擔心壹個企業壹旦達到巔峰，壹步之遙就是滑浪。在許連捷的辦公桌上，壹份市場研究報告證實了許連捷的擔憂。上世紀90年代初，中國女性衛生巾的市場需求在擴大，但衛生巾工廠的數量也在增加。新產品層出不窮，同行業龍頭恒安的市場份額下降了壹個百分點。
“冷靜分析問題，準確判斷問題，果斷處理問題。”談及當時的情況，許連捷說，企業不應該在關鍵時刻匆忙行事。這時，我閉門休息去了。有人說我離家出走，瀟灑走壹回。“是的，我去了馬來西亞，白天跑市場，晚上關門，盡量做到孤獨和平靜。平靜和孤獨會讓人更加清醒，會最接近自己。”
知己知彼。從大馬回來後，許連捷的頭腦非常清晰。只有創新技術和設備，“恒安”才會有更大的生存和發展空間。
飛機壹著陸，許連捷就立即組織了壹個代表團到達日本研究市場。結果顯示，在日本，護翼衛生巾已經取代了直筒型，與此同時，中低檔衛生巾迅速向高檔衛生巾轉變。
引進90年代最先進的日本成套設備，開發生產帶護翼的高檔衛生巾、熱風無紡布、流延膜等高精尖產品是發展趨勢。面對現實，檢查組成員壹致認為有必要引進和改變。但是，有壹個矛盾。進口高檔設備與中檔設備相比，價格相差5倍，差額超過人民幣1億元。
巨大的差異，壹些股東開始猶豫，有的甚至強烈反對。
“在做決定之前，我們應該聽取大多數人的意見，但只有壹個人可以做決定。”許連捷說，“只有引進高檔設備，才能從根本上擺脫低水平競爭。”。於是，就有了世界壹流的先進設備落戶“恒安”。1年後，高檔護翼衛生巾開始流行於全國各大都市。1999 65438+10月，“安爾樂”被授予“中國馳名商標”。“恒安”的發展可謂壹路高歌猛進。這時，許連捷沒有微笑，而是沈默了壹整天。他在琢磨，要靠什麽打造百年企業？許連捷明白，技術、設備、人才很重要，但制度創新才是企業永垂不朽的法寶。“恒安”雖然是股份制企業，但也不是壹蹴而就的。”“恒安”大業大，體制內弊端多，國企有，“恒安”也有；國企沒有的，“恒安”也有。企業要想再發展，必須再從制度入手。
於是，“恒安”如火如荼地進入了新的戰役:上市，香港入選。1998 65438+2月8日，“恒安國際”正式在港交所上市，以10倍的市盈率成功入市，同時創下今年港股上市最高市盈率和最高認購倍數的奇跡。
“恒安”有許連捷的勇氣，許連捷的冷靜，許連捷的遠見。“恒安”走上國際接軌的快車道，全速前進，用不了多長時間。