產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場前，應合理選擇和細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場，明確企業應該服務什麽樣的消費者，滿足什麽樣的需求，是企業在營銷活動中的重要策略。
所謂目標市場，就是企業在市場細分後，準備用相應的產品和服務來滿足其需求的壹個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金條件，找到壹個對企業有吸引力的、有利於發揮其現有人力、財力、物力優勢的市場。
如太原橡膠廠是壹家中型企業，員工1.800多人，主要生產汽車和拖拉機輪胎。經過市場細分，他們根據企業優勢，選擇省內排名前十的運輸公司作為目標市場，生產適合山西煤炭外運運輸的大噸位卡車輪胎，開拓了市場。
隨著企業實力的增強，他們選擇了農運拖拉機廠作為目標市場，壹舉成功。
選擇目標市場應有利於確定產品進入市場的方法。假設企業選定壹個目標市場，並確定為最終目標區域，那麽具體的進入方式就比較清晰了。
第壹，實行點占領。因為企業不可能壹開始就進入目標區域的中心，只能在這個區域附近選擇有利的位置，在這個點上展開強有力的營銷活動。
其次，在第壹個點的營銷活動相當成功之後，再選擇壹個靠近目標區域的點。第二點完成後，營銷網絡的線就可以形成了。第三，線路形成後，選擇第三個點，這個點應該能和第壹、第二個點形成對目標區域的包圍，這樣營銷區域就形成了。
區域形成後，企業應設立第四個點，該點應置於目標區域的中心。這是非常重要的壹點。沒有這壹點，就不能認為目標區域是進入，因為與競爭對手相比，妳的企業活動只是外圍組織，核心市場並沒有進入。
選擇目標市場要註意三個問題:(1)市場細分，確定目標消費群體，只能在妳的有效市場範圍內，千萬不能放棄自己的優勢，追求所謂的“熱門”；(2)必須對確定的目標市場有詳細的了解；(3)要充分把握細分後目標市場的變化。