第壹階段:1999年—2004年5月 依俊運動在從事大型市場及商場批發業務開始,專業從事運動服裝加工。公司壹直是國內眾多運動服飾品牌指定生產加工廠,多年來皆是專業從事服裝加工業,積累著很多寶貴的經驗,先後引進及運用了很多先進技術和特殊工藝。1999 年公司註冊“依俊”商標,商標註冊號為:1405165。開始全面操作依俊運動服裝品牌。多年積累的寶貴經驗成功運用於自主品牌的運作上,配套管理完善,產品的質量和特點標新立異。依俊品牌也因此吸引了大批忠實的客戶;成功的從壹個加工型企業轉形為壹個運動品牌運營商;“誠實做人,踏實做事”的企業精神贏得了廣大客戶及業內人士的壹致好評。
本階段屬於純粹的資本原始積累階段。
第二階段:2004年6月—2007年10月
2006年,依俊運動聘請奧運冠軍、國家乒乓球隊教練孔令輝為形象代言人。新logo的註冊,企業形象系統的靈魂及最重要的傳達要素在此刻成形。公司全面啟動5S管理及品牌形象工程,依俊公司這由內而外的品質突破,奠定了專業運動品牌發展之路的基礎; 從壹個生產加工企業到壹個專業運動服飾品牌,依俊的每壹步都特別踏實和真實;依俊人深知再好的宣傳也少不了好的產品,再輝煌的事業也少不了踏實的腳步。公司每壹步提升都凝集了依俊人的心血和汗水,從做人到做事,從做事到做品牌,依俊人都有自己特別的感觸和體會。
本階段為品牌專賣轉軌階段,公司業務突飛猛進和市場網絡高速膨脹,本階段的主要特點表現為:
1、產 品:產品於的運動休閑產品風格,有效的迎合了當時運動服飾轉型的市場需要了。
2、網絡形態:營銷網絡層次參差不齊、結構混亂,從網點布局來看,主要集中在二、三、四級城市的非核心商業區裏。這壹階段品牌的網絡結構布局呈“右扇形結構,”而正常健康的網絡形態應該呈“左扇形結構”。
3、網絡分布: 核心銷售區域主要集中在長三角地區的浙江省;第二階梯的市場為北京、西安、鄭州、武漢、長沙、成都;第三階梯的市場主要集中在濟南、貴陽、江西等地區。
4、管 理:本階段的管理屬於是完全的家族式企業管理模式。
第三階段:2007年6月—2009年(轉型階段)
這個階段變化挺大。現在我們的服飾,追求以質取勝、苛求細節,小到壹根線頭,大到壹粒紐扣,皆為用工至善。我們相信‘壹醜遮百俊‘,故從顧客滿意度上考慮,我們必須做到盡心竭力,近乎完美地追求產品零缺陷率。從產品的開發、產前的準備到成型生產,建立了壹套銜接有序的合理配置工藝圖,對各工藝流程中的不同階段設定不同的崗位。如生產前的自檢、投產時在崗人員做好自檢、現場品管人員的巡檢,最終的品質全檢。做到層層控制,針對產品技術質量的影響,進行嚴密的分析,在生產流程中,設立的關鍵工序人員、設備、操作規範的科學管理。在質量的所有元素中,性能是第壹位的,在檢驗過程中遵循不合格的材料不入庫,不合格的在制作中不轉序生產,不合格的產品不出廠的原則。我們公司參照國家標準、結合國際相關標準,制定了我們公司的企業標準,有的項目還相對高於國家標準。質量是全過程的管理,包括售後服務,我們從不放過任何壹個環節,如為顧客技術咨詢、新產品的講解、疑難問題的處理,虛心聽取顧客的建議,在以後的產品生產中,進行工藝上的調整,使產品要適應於市場。
優質的面料、創意的板型、輕薄柔挺的款式、高品質的工藝、先進的剪裁設計,適合不同地域人的規格型號。運動服飾在休閑的基礎上增添“俊“的元素,款式設計簡約,講究貼身和線條處理,穿著舒適,使人們在強身健體的同時,也能欣賞並體會到人體動態的美感及服帖。在色彩上除常見的紅、白、藍外,鵝黃、玫紅、湖綠等明快色彩 ;受到人們的喜愛,色彩繽紛、款式新潮的東方休閑裝,開創東方休閑服飾的新紀元;依俊運動以上層的面料與精湛的工藝為重要特色,大膽註入東方的休閑概念元素,剪裁分割突破常規,充分考慮人體俊雅結構,以精妙的表現技巧,展示出依俊品牌的新觀念、新主張。
接下來看看我們依俊09年的變化
09年4月完成首部形象廣告片
2009年4月25日,依俊首條實拍電視廣告片在大家的期盼中已順利殺青,形象代言人孔令輝專程趕赴廣州參與本次拍攝。負責該拍攝廣告的導演在該廣告片上做了不少嘗試,孔令輝也壹 壹並且很好的配合著,讓我們形象廣告片得以順利完成。孔令輝對導演在拍廣告片中的敬業精神也是大加贊賞。
本次發布會上廣告片首次在公眾面前放映,得到廣大依俊合作夥伴的壹致好評。尤其是那句蘊意深遠的廣告語,“就喜歡這壹套”透徹詮釋出我們這壹代人的心態;有個性卻不叛逆,很肯定但不張揚,壹句話讓我們著實對自己的生活方式好好審視壹番。這對依俊開辟歷史性新篇章並有著正面性的象征意義。
09年4月8日 首家依俊直營店落成,啟動直營模式
俊客直營店在杭誕生,意譯深遠。
幾經周折終於選好杭城首家旗靚店店址,是下城區運河邊繁華商業街區,服裝店鋪林立,商業氛圍濃郁。臨街店堂面積130余平方。我們工程部精心裝修布置之後在4月8日讓我們的依俊直營店在杭州湖墅南路誕生。這是我們依俊品牌向城市發展壹大臺階,亦為品牌終端形象工程的又壹重大舉措。
直營專賣店是依俊品牌大力推廣的銷售模式,這壹模式不僅能增加消費者對品牌和產品的認知度,同時也是品牌的宣傳窗口和依俊提升服務的試驗場。依俊公司通過建立和完善直營模式,既練了企業的內功,又為依俊品牌加盟商們樹立了標桿;同時依俊公司會將把直營模式的經驗積累回饋給廣大的加盟商,實現雙贏!我們直營店的啟動,將全力以赴做到細致、周到並完善的售後服務為引導我們的加盟商客戶,以鮮明的實例詮釋著依俊,形成獨有的品牌風格。
09年7月浙江區域冠名錢塘老娘舅,實施區域廣告戰略
大企業,千萬不要好高騖遠,拿品牌嚇人;小企業,壹定不要急功近利,拿功效唬人。只有將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中完美結合,才能真正得到市場的認可和回報。中國企業的營銷傳播實踐正在走向兩個極端:左和右。壹部分企業在西方營銷理論影響下,視品牌為救命稻草,壹味追求高雅藝術的品牌表現;另壹部分企業在短期利益和浮躁心態作用下,急功近利,功效至上,誇大宣傳,大膽承諾。結果雙雙受挫,紛紛埋怨。事實上,品牌和功效,都沒有錯,都是營銷傳播的理念和手法,關鍵是怎麽協調平衡運用。誰都想做百年品牌,可中國98%以上的企業是中小企業,它們首先要解決的是生存問題!魚和熊掌,並非不可兼得!“品牌功效化,功效品牌化”便是中國企業的實效營銷傳播之道。 所以,在壹種產品制定具體廣告傳播方案之前,我們必須進行廣告定位,以確定廣告傳播調性。
電視廣告的深度應用體現,實戰營銷利器之壹,對銷售拉動、品牌塑造直接而有效。廣告片具有其它傳播手段所不可比擬的優勢,如信息量豐富,品牌形象更易得到全面的展示,消費者能在短短的時間內充分領會和吸收廣告信息。
我們選擇的媒體頻道是中國內地第壹家定位民生休閑的高品質電視媒體,簡稱浙江民生。該電視媒體為浙江浙江第壹大民生頻道,該《1818黃金眼》欄目開辦於2004年1月,以“關註民生、服務百姓”為欄目宗旨,以百姓的眼睛看百姓,和老百姓零距離接觸,全心全意為老百姓服務。欄目開辦之初,就創下了“三個浙江第壹” 浙江第壹個開設公益小專欄“尋”的電視節目,為觀眾免費提供尋人尋物服務。正是憑借這些紮實的優勢,《1818黃金眼》奠定了自己無可撼動的品牌價值,得到了全省觀眾的壹致認可。《錢塘老娘舅》和《1818黃金眼》同屬於壹個欄目組,是《1818黃金眼》的壹個延升版塊。每天在晚上的黃金時間19:35-20:08播出。從2009年4月13日開播以來,借助1818這個新聞平臺在全省權威的影響力,收視較原來的《社區發言人》版塊有了大幅的提高,達到180%,牢牢的吸引住了《1818黃金眼》的收視人群。
《錢塘老娘舅》凱播到現在,收視群體以及地域範圍正在悄然擴張,杭州周邊的區域,包括所屬的市縣,收看者眾多且忠實。由於新聞的選材輻射全省,除杭州之外,寧波,紹興,嘉興,湖州,衢州,金華等觀眾的反映也非常強烈。
09年7月14日,新標誌獲準註冊成功
在科學技術飛速發展的今天,印刷、攝影、設計和圖像傳送的作用越來越重要,這種非語言傳送的發展具有了和語言傳送相抗衡的競爭力量。標誌則是其中壹種獨特的傳送方式。標誌,是表明事物特征的記號。它以單純、顯著、易識別的物象、圖形或文字符號為直觀語言,除標示什麽、代替什麽之外,還具有表達意義、情感和指令行動等作用。標誌,作為人類直觀聯系的特殊方式,不但在社會活動與生產活動中無處不在,而且對於國家、社會集團乃至個人的根本利益,越來越顯示極其重要的獨特功用。
換標所帶來的是壹種技術與文化的反思。可能會有人疑問新標和之前並沒有太大區別,這正是它的意義所在,做到了應有的細微之處,易被接受及完善並舉。當然在這場換標運動中,浮在面上的是那些美工作品,那些圖形、圖案,那些圖形、圖案的隱喻何在。可是其深層次的原因,其***同的原因在於,自主品牌自出道以來,說是坎坷了壹場,瀟灑了壹回,勵精圖治了壹回等等,總之發展到了今天,從技術的、管理的、文化的各個層面上,都要對自己,對環境進行壹番盤點。當然這首當其沖的,是要從這個出道之初都不可能謀劃得很完備的,作為自己企業“名片”的標識開始。本次的換標大潮,其實是壹種歷史發展,企業的產品定位與文化定位所引起的***振。是我們的自主品牌企業們,對自己的壹種短暫的文化積累的反觀。我們通過對新標的更換,就能夠極大地提高自己的知名度和拉動銷售,從而更能彌補在識別系統上的不足。
09年11月5日依俊營運中心成立,品牌營運標記
在經濟困局下,我們企業自設運營中心的成立。
在房地產市場徘徊不前、觀望氣氛濃厚的情況下,不少品牌經銷商坐在店裏不斷抱怨:生意不好做!商城裏竄來竄去的,都是些商戶,沒幾個消費者;不少生產企業也坐在古鎮門市不斷抱怨:生意不好做!壹天進門的經銷商沒幾個。在這樣的情況下,企業自己進入市場開設直營店或成立自營的運營中心,對經銷商有什麽積極的影響?對同行的企業有什麽借鑒作用?
壹位營銷前輩這樣說過:“深淘灘”就是多挖掘壹些內部潛力,確保增強核心競爭力的投入,確保對未來的投入,即使在金融危機時期也不動搖;“低作堰”就是不要因短期目標而犧牲長期目標,多壹些輸出,多為客戶創造長期價值。“財散人聚,財聚人散”。能救我們的,只有我們自己……我們要在時代的大潮中,迎著風浪快速前進。只要我們不怕犧牲自己,只要我們努力地提高效率,我們壹定會渡過難關。三、五年後,我們將屹立在世界的舞臺上。
宏觀經濟的歷史規律告訴我們,沒有永遠的牛市,也沒有永遠的熊市,市場行情永遠都是如俯臥撐壹樣起伏跌蕩,這是我們無法改變的。我們需要做的,就是在行情沖高的時候提醒自己規避風險,在行情低落的時候敢於布局抄底。短期來看,抄底會讓我們付出遠遠高於競爭對手的成本,承擔更多的市場風險,但是從長期的投資回報來看,我們為客戶創造的價值將會遠遠高於我們的投資成本。所以,該出手時壹定要出手,否則,就只能眼睜睜地看著機會流逝,結局註定成為壹個壹事無成的旁觀者……敢於創新,敢為人先,敢擔風險,敢負責任,這是我們企業必須具備的“四敢精神”。
所以我們今天成立的營運中心理念:壹項事業要取得成功,就必須以它的客戶為中心並且提供高質量地服務。公司所有的投資、資源和運營都必須緊緊圍繞壹個明確的戰略目標,這個目標能夠提供客戶所需要的產品和服務並且還必須是以客戶希望的方式進行的。
在這裏祝賀我們的營運中心成立,打造好依俊營銷強隊,讓我們整個企業真正走好銷售產品、樹立品牌並行之路,實現依俊跨越性飛躍。