遊紹輝
美紹輝國品牌價值協會主席拉裏·萊特說:擁有市場比擁有工廠更重要,而擁有市場的唯壹途徑就是擁有占統治地位的品牌。享譽業界20余載的時尚飾品業界巨擘伊泰蓮娜集團,以“領銜本土、引領國際”的國際視野鍛造品牌,形成強勢核心競爭力,在穩健的歲月沈澱中積累了豐厚的品牌資產,其獨特的品牌文化享譽國內,遠播海外。作為世界最大規模的時尚飾品生產基地之壹,伊泰蓮娜集團以其規模、質量、產能、設計概念和龐大的跨國研發團隊被業界贊譽為“世界首飾制造工廠”和“時尚佩飾流行趨勢發源地”。
伊泰蓮娜集團公司的前身,是源自意大利血統的意大利首飾廠。20世紀60年代創始人將意大利的珠寶傳統技藝和歐洲的時尚理念引入香港,於1969年在香港創立了自己的設計和銷售團隊,初創時期由於大陸和香港貿易尚未完全通達,公司的產品輾轉由意大利引入經香港中轉,再帶入大陸銷售。經過十幾年的摸索,集團終於建立了壹套完善的設計銷售體系,縮短了意大利、香港、內地三地貿易的差異,並於1989年在內地創立伊泰蓮娜首飾精品(中山)有限公司,進駐商場開辟專櫃,成為國內首個開辟流行飾品精品專櫃的創始人和亞洲首家規模最大的首飾工業園基地。
伊泰蓮娜在全國擁有600多家自主零售品牌專櫃、專賣店等形式組成的銷售網絡,形成了以百貨公司、首飾專櫃、時尚綜合館為核心的銷售體系。在海外市場,伊泰蓮娜首飾遠銷美國、德國、日本、中國香港等多個國家和地區,成為聞名於世的國際知名時尚名牌。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
伊泰蓮娜不但以其緊貼潮流、質量上乘的產品獲得消費者的高度認可,更以其優良的品質保證和穩健誠信的經營作風贏得國際品牌的青睞。在定制禮品領域取得了的驕人業績,成為眾多國際品牌的指定制造商及合作夥伴,與寶潔、玉蘭油、麥當勞、資生堂、玫琳凱、大眾汽車、百事可樂、黛安芬、諾基亞、西門子、菲利浦、美贊臣、精工表、中國移動、小康之家、雅姿、迪斯尼、北京奧運會等客戶合作,為其提供定制產品與良好的服務。
作為進駐內地市場最早的仿真首飾品牌,香港伊泰蓮娜集團壹直走在行業的前沿,引領整個行業的變革。伊泰蓮娜發展至今40余載,歷經了從生產主導、產品主導、市場營銷主導到品牌主導的成長發展歷程和六次大的轉型。壹是從產品制造者向品牌創造者的轉型,二是從生產型企業向品牌營銷型企業轉型,三是從OEM生產企業、工廠制造走向自主開發創立品牌的轉型,四是從單壹品牌經營向多品牌擴展多元化發展轉型,五是從賣產品到賣時尚生活方式的營銷觀念的轉型,六是從傳統營銷渠道向電子商務運營轉型。
如此,伊泰蓮娜集團憑借其雄厚實力、銳意創新和穩健進取的經營作風,不斷在內地以至歐美地區的發展中創下斐然業績。自1969年至今,公司業已發展成為目前中國時尚配飾行業最頂級的領銜企業之壹,穩坐國內配飾行業第壹品牌陣營,奠定了行業的領艦地位。
1.以國際視野的戰略,打造高溢價能力的強勢領艦品牌
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由於流行飾品行業產品技術同質化嚴重,行業之間的競爭很容易走向價格戰的誤區,而對於外資時尚品牌的超強溢價能力,國內品牌往往望塵莫及。樹立高檔、高價值的品牌形象、使品牌有較高的溢價能力成為國產品牌夢寐以求的事情。伊泰蓮娜在發展的規劃上始終把打造“高身份、高溢價能力”的強勢領艦品牌作為首要的戰略目標,通過長期的戰略規劃和清晰的品牌指引,實施穩健經營戰略、人本戰略、品質創新戰略、均衡改良戰略、誠信服務戰略等五大企業發展戰略,高瞻遠矚的將註冊商標“ITALINA”、“伊泰蓮娜”申報為“廣東名牌”,同時在美國、日本、韓國、中國臺灣、中國澳門等多個國家和地區申請了商標註冊,成功實現了品牌價值提升與國際化戰略。
強勢領艦品牌戰略是伊泰蓮娜發展的根本性戰略之壹。在執行過程中,伊泰蓮娜始終以國際視野進行戰略管理,主要體現在其與國際業界的溝通交流,與國際知名品牌的長遠的穩定合作關系以及較高的產品國際市場覆蓋率,目前伊泰蓮娜產品也已遠銷美國、德國、日本、中國香港等幾十個國家和地區。
當然,這些業績的取得要歸功於伊泰蓮娜壹直所持續保持的高價值品牌戰略,並壹直以該戰略統帥所有的營銷傳播活動,無論是從產品研發、品質制造、終端形象、品牌塑造、企業社會責任、營銷傳播等任何與公眾溝通的渠道,伊泰蓮娜始終如壹地緊扣品牌核心價值傳播同壹個聲音——“此刻為我停留”。伊泰蓮娜相關負責人說,擁有意大利時尚血統和香港國際背景的伊泰蓮娜將以品牌無國界、產品無國界的姿態,專註打造世界級的高質優價高價值的品牌。
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2.品質制勝戰略成為品牌戰略最堅實的發展根基
在經濟全球化不斷深入、市場競爭日趨激烈的今天,品牌作為核心競爭力的重要因素將發揮越來越重要的作用。對於壹個企業來說,決戰市場靠的是品牌而非某種產品,品牌將決定企業發展的未來。
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伊泰蓮娜在40余載的發展道路上,采取的是發展型戰略、穩定型戰略,穩健低調、踏實是伊泰蓮娜創始人和決策層的風格,也是企業品格的特質。
伊泰蓮娜公司視“綠色環保”的社會責任為己任,積極在行業內推廣“預防汙染、改善環境”的電鍍宗旨,采用被引為同行亮點的無鎳電鍍技術處理,通過嚴格的鍍液控制系統,經過鹽霧試驗、硫化測試和無損、精確的鍍金層檢測,保障了產品鍍層質量,使公司產品質量在全行業中名列前茅,先後獲得ISO 9001、USC、ISO14000、TS16949、OHSAS18004認證,使公司產品在符合歐盟環保標準的同時,也在客戶中贏得了“綠色環保、無公害無汙染、對人體無附帶損害”的美譽和飾品表面鍍層壽命長、穩定性強的良好聲譽。
3.在產品發展戰略上采取差異化矩陣戰略
在產品品類上,依托多國研發機構和國際供應商的優勢,伊泰蓮娜形成以首飾、腕表、配飾、絲巾、眼鏡、皮飾、花嫁、家飾、掛飾、擺飾、禮飾等壹站式時尚產品資源配置和自有品牌開發設計,無縫連接國際潮流趨勢,集團也因此在2009年推出了時尚飾品綜合店體驗館模式,搶飲時尚配飾時尚體驗館商業模式頭啖湯。在伊泰蓮娜龍頭企業的帶動下,自2009年至今多家時尚體驗館模式的品牌紛紛在全國拓展自身渠道;而在產品的消費觀念上,2009年伊泰蓮娜更首次提出了女性時尚飾品多元化搭配美學的概念,2010年公司梳理了產品的陣容,推出四大產品矩陣,所有的產品均緊扣女性各種生活形態上的時裝主體,圍繞女性在商務職場、休閑悅己、甜情蜜意、盛宴派對等四大生活形態下的配飾需求開發出當季的潮流適配飾品,迎合女性多元化的時尚需求,更在零售終端上配發時尚搭配手冊,成為零售終端售賣的時尚指南。
總之,伊泰蓮娜的品牌發展戰略是定位於穩定發展的、以品質制勝市場的、產品差異化競爭的、多元化發展的、連鎖經營的時尚配飾品牌。
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