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諾基亞用營銷知識衰落的原因是什麽?

諾基亞的衰落僅限於其手機部門,對於世界通信業巨頭諾基亞來說,該部門曾是歐洲人的驕傲。中國也有大量的忠實消費者,但從營銷的角度來看,任何品牌都有四個時期。像動物和植物壹樣,這個生命周期經歷了壹個誕生、成長、成熟和衰退的過程。在營銷領域稱為品牌生命周期,包括孕育期、嬰兒期、成長期、成熟期、衰退期五個階段。產品經過研發、試銷,再進入市場,逐漸形成了壹定的影響力,產生了品牌。然後在這個基礎上壹步步成長,直到最後產品在市場上失寵,品牌不再有影響力。諾基亞,壹家擁有超過140年歷史的芬蘭公司,在很多市場上甚至成為了“手機”的代名詞。然而,達到頂峰後,諾基亞開始慢慢衰落。

雖然國際上很多機構和個人都公布了若基亞疲軟的原因,也出現了很多不同角度和層面的觀點,但從營銷的角度來看,主要歸納為以下幾個原因:

1,策略錯誤:未能及時調整智能手機;

諾基亞的管理層陶醉於壹時的輝煌,缺乏前瞻性的戰略眼光,未能制定出廣闊的發展規劃,以至於在競爭對手進攻時未能迅速做出決定。諾基亞的管理層過於註重現有產品的“漸進式創新”,而忽視了“破壞性創新”。戰略規劃更差。其主要操作系統是Sysbian,但同時開發Maemo/MeeGo系統。諾基亞不知道未來哪個平臺會成功。它想同時兼顧兩個平臺的發展,但這意味著該公司並不知道生態系統對手機廠商的重要性。從市場的角度來看,在Android和iOS都是市場後起之秀的時候,諾基亞沒能果斷放棄Sysbian系統,轉向新壹代MeeGo平臺,這是壹個致命的錯誤。放棄自研的Sysbian和MeeGo,投資當時還不成熟的Win Phone系統,又是壹個錯誤的步驟。

2.內部原因:公司管理層執行不力;

為了扭轉局面,2010年,諾基亞聘請前微軟高管史蒂芬·埃洛普擔任諾基亞CEO,希望扭轉局面。埃洛普上任後進行了大量裁員。到2010第三季度末,公司手機和地圖部門員工總數僅為44630人,遠低於去年同期的60995人。諾基亞的R&D部門是公司成功的關鍵,但諾基亞的企業文化限制了這個部門的發展。由於諾基亞管理層缺乏遠見和執行力,R&D部門提出的壹些好主意最終被擱置。事實上,諾基亞可以根據市場變化做出快速反應,但同時他們遇到了當今世界上兩個更具創新性的對手,谷歌和蘋果。

3.方向錯誤:選擇安卓系統失敗。

根據市場調研機構科納仕公司提供的數據,2010年末,Android系統市場份額正式超過諾基亞Sysbian,成為智能手機領域使用人數最多的操作系統。根據IDC公布的數據,2012年第三季度,Android系統占據全球智能手機領域75%的份額。IDC在另壹份報告中表示,諾基亞在2012年和10年跌出了全球五大智能手機制造商。為了挽回頹勢,諾基亞在2012年2月采取了新的策略,決定放棄運營多年的Sysbian系統,卻錯誤地投資了微軟的Windows Phone生態系統。它在錯誤的道路上走得越平坦越遠,就越難返回!

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