借著二胎政策的開放與家庭消費升級的東風，月子中心迎來了生機盎然的春天，尤其是最近2年來更是發展迅猛。如今，隨著80、90後邁入結婚生子的年齡，傳統的在家坐月子發生了轉變，年輕壹代更相信科學地坐月子，因而月子中心應運而生。經過多年的發展，月子中心以其專業性與系統性獲得廣大消費者認可，越來越多產婦選擇在月子中心坐月子。月子中心作為壹個新興行業，從國家到地方都沒有相關較為完善的法規和準入制度。因此，不同月子中心在區位環境、床位數量、人員素質等方面可能存在較大差異。目前，國內的月子中心主要包括酒店服務式、獨棟園區式、社區家庭式、醫院附屬式和互聯網+月子中心五種經營模式。這五種經營模式具體內涵如下圖所示：雖然月子中心的經營模式種類較齊全，但也存在著壹些缺陷：部分月子中心缺乏專業的醫護技術、母嬰設施，也沒有產婦產後恢復、嬰兒智力開發等特色服務。月子會所作為母嬰市場的切入點，蘊含的利潤巨大，吸引內行外行投資者紛紛湧入。但只有專業化、科學化管理的月子中心，才能在這個收益與風險並存的行業生存下來，使社會大眾從中受益。壹、月子中心普遍存在的問題壹般來說，月子中心的服務對象為產婦和新生兒這壹特殊人群，服務時間壹般為嬰兒出生後壹個月內，且消費也為壹次性消費，月子中心針對某壹單獨客戶的服務時間較短，不具有重復消費的特點，因而開發新客戶的頻率較高，導致該行業在營銷推廣方面的投入較大。月子中心除了前期營銷推廣方面要投入巨大的精力，還有由於選擇護理機構坐月子的大多數客戶屬於穩定收入的工薪及白領家庭，經濟狀況較好，所以護理機構硬件設施的好壞對客戶得選擇具有壹定的影響。硬件設施不僅僅指的是裝修，還包括環境、交通、配套的生活設施、距醫療機構的遠近等，還包括壹些用於專業化服務所需的設備，如產後康復儀、嬰兒遊泳池甚至嬰兒床等。因此，月子中心的前期運營投入過大。市場現狀o2o平臺：家政行業的互聯網+平臺，其中月嫂、育兒嫂又是該平臺模式的壹個重點項目，向月嫂個人或傳統家政公司進行導流。特點：去中心化，增強信息流通速率，追求用戶規模，但無法把控月嫂的服務質量以及中介的服務。傳統家政公司：目前屬於分散、無壟斷巨頭格局、以月嫂服務，月嫂培訓，招商加盟等模式為主。月子中心：此類壹般是針對高端母嬰護理市場，以壹些專業月子會所和高端母嬰婦幼醫院為主。月嫂行業問題：信息不對稱、月嫂流動性大、素質不高、年齡大、價格不透明、服務質量有待提高。好的月嫂以及口碑好的品牌家政公司更能獲得市場。因為月嫂行業的本質還是在阿姨的高質量服務，“得好阿姨者得天下”。二、月子中心涉及到的人群分析由於家政公司的盈利模式來源於服務用戶的月嫂服務，以及月嫂本身的培訓費用，所以人群有兩類，壹類是產婦，壹類是月嫂阿姨。（招商加盟類略過。）從搜索指數可以看出，8，9，10月份屬於高峰期，這可能與產婦生育高峰時間以及大多數月嫂在進入下半年時間段特別是年底提前過年回家造成用工荒有壹定關系，因此要增加這幾個月時間段的推廣力度。從地域上來看與網民活躍度地域基本吻合，也是在壹線城市北上廣深以及壹些強二線城市，即使在壹些四五線城市設立分公司，尤其是月嫂培訓這些業務要進行網上推廣意義並不大。對於月嫂而言，年齡偏大，學歷低，這也是家政行業的壹個現狀，因此其自身對互聯網的使用並不是太過熟練，更多的可能是靠線下廣告，即使網上的查找信息，也應更多的靠向移動端。對於產婦而言也是壹樣。要考慮到其特殊體質和特殊時期（坐月子PC電腦的輻射）。月嫂：性別：女年齡：30-50歲文化程度：小學-初中地區：以壹二線城市進城務工人員為主，無特殊技能。潛在群體：以護工、清潔工、保潔工等低服務群體進行轉移。網絡習慣：網絡應用不是太熟練，考慮到中年婦女的微信普及程度。產婦：性別：女年齡：22-30歲文化程度：大專/本科以上收入：家庭月收入較高，女專職白領。地區：壹二線城市網絡習慣：熟練，壹般逛育兒社區或網站，時尚美容網站等。三、月子中心線上營銷代運營解決方案目前月子中心的營銷推廣主要有醫務渠道、網絡渠道、商家合作渠道、口碑相傳這四種模式。今天就主要來談談“月子中心線上營銷代運營解決方案”。騰德科技新媒體運營團隊發現，最近公司接到月子會所的客戶越來越多了，而且感覺“月子中心”會是下壹個朝陽產業，所以筆者想在這裏，給那些要做和未來想做“月子中心線上營銷代運營”的公司多多提供壹點點解決思路。營銷型網站建設企業官方網站建設，應該不僅僅是有個就行，更重要是能被人找到、發現、並產生信賴，最後轉化成交（如果貴公司已經做了網站，但網站美觀度和讓人信任度不好，建議直接重新做）。所以我們建設的這個網站，采用的思想與技術，都是從這幾點考慮的。①這個網站適不適合搜索引擎優化（seo），能不能被需要的用戶在百度、搜狗、360上發現。所以在網站建設的過程中，我們將會把搜索引擎優化SEO相關技術融合進去，同時在網站界面效果、文案上做更多優化。②這個網站用戶來了之後，能不能對我們產生信賴，而不是看了之後，覺得不行，就關掉，轉化率不行，人來了也沒用。③要把網站程序寫成：電腦+手機+IPAD+微信等多終端兼容，因為現在80、90後年輕人用手機比較多，所以要考慮到每個終端來建設網站。網站建設費用測算：5000元起包括：網站首年域名申請、域名實名認證、網站備案、首年雲服務器租賃、網站建設、文案優化、網站初始內容錄入、手機版網站建設，為其壹年的售後技術支持服務。搜索引流服務網站優化是提升網絡營銷效果及網絡營銷投資回報率的最基礎服務，他是依靠自然排名從各搜索引擎獲取精準流量的壹種推廣手段。無論我們現在或未來使用了其他任何網絡推廣產品，網站優化SEO，都是不可替代的，優化SEO已經成為網絡營銷的標準配置之壹。網站優化相對傳統競價的優勢：①包年付費，投資回報率高，優化是采用包年服務的方式，無論壹年時間客戶產生了多少次點擊，其推廣成本是壹樣的。②效果增值，優化的效果會隨著時間的增加而增強，長期看來，優化的投資回報率高於任何網絡營銷產品。而競價就像抽煙，用上就停不掉，壹停就立刻沒有任何效果。③優化的效果會體現在多個搜索引擎上，如：百度、360、搜狗等，而競價只會在壹個搜索引擎上有效果，想要在多個搜索引擎有效果，就需要增加多份預算。④由於競價模式多次遭遇CCTV暴光，現在有壹種新的趨勢，部分網民會認為自然排名靠前的網站，可信度更高。我們的優化方法：①提升網站權重，使網站的內容頁面也會獲得相對較高排名，依靠數量龐大的長尾關鍵詞獲取流量。②完善網站的內部結構，對網站自身內鏈進行優化，對網站進行利於SEO方面的技術改造。③內容優化，提升網站內容的質量度，通過使用壹些技術手段，讓搜索引擎認為網站內容是原創的，是質量高的。④網站外部鏈接優化，搜索引擎會認為，當有大量高質量網站有導出鏈接指向目標站點的話，那麽這個目標站點就是比較重要的，質量高的，所以我們會對網站的外部鏈接進行建設。⑤其他優化，搜索引擎會認為當網絡上有大量文章轉載自某壹目標網站，這個被轉載的目標網站就是比較重要的，比較優秀的。我們在這方面也會做壹些工作。實現以下效果：①更多的頁面被搜索引擎收錄；②各搜索引擎快照更新的日期越來越短；③更多的關鍵詞會被搜索引擎檢索到；④從各個搜索引擎訪問的流量持續增加。搜索引擎優化服務費用測算：2萬元/年起軟文撰寫及發布服務網站、微信公眾平臺、第三方分類信息網站、新聞網站軟文發布等都需要壹些內容素材，好的原創內容是我們在互聯網上提升口碑、美譽度、品牌建設的重要手段。我們騰德科技可以提供原創軟文代寫服務，按照事前規劃的中心思想，體系化撰寫。通過合作平臺發布用戶的軟文信息，包括大型門戶網站網易、搜狐、新浪、騰訊、中華網、中國網等等二級子頻道。以及其他地方、行業新聞網站。實現效果，百度等搜索引擎搜索我們品牌名稱，實現多篇正向宣傳覆蓋。服務費用測算：800元/篇起(同時推廣到20+主流新聞網站）微信公眾平臺建設及代運營現在很多用戶通過手機獲取信息，通過將手機網站與微信公眾平臺整合，可以讓用戶通過微信隨時找到並訪問我們的手機網站，也可以方便用戶將我們的廣告（軟文）信息更方便的轉發到朋友圈、微信群中，加快廣告信息的傳播速度。每月發布信息4次，每次發布信息2到4條，偽原創或原創精品文章，達到提升轉化目的。微信公眾平代運營費用測算：1800元/月起大眾點評美團代運營及小紅書付費推廣美團：門店基礎搭建、店鋪全面診斷、圖片設計、視頻優化、活動策劃、動進行活動策劃並落地執行、問答優化、收藏量增加、門店運營、爆光提升、轉化提升、流量提升、數據分析、廣告代投放、促銷活動、團單優化、評價增加、銷量增加、首頁爆光帖子、口碑及差評管控、客戶資源管理（線索管理）、營銷素材制作，每月贈送線上及線下營銷素材（例如微信海報、易拉寶等）。大眾點評美團代運營費用測算：4000元/月起抖音微博小紅書代運營抖音：根據企業實際情況，安排導演、前期拍攝團隊，到企業現場拍攝廣告片、宣傳片、記錄片等專業視頻，安排達人探店，拍種草類視頻，費用按實際情況協商。微博：微博版式設計1套、微博策略定位1次、30條原創微博（每月）、10張熱點創意海報（每月）、40條轉評微博、月報3次、專屬新媒體管家引導式服務、版權圖片（另收500元）、預估：粉絲季度新增率5%起，閱讀增長5%起，費用按實際情況協商。小紅書：小紅書入駐、小紅書店鋪運營、明星KOL推廣、紅人聯動霸屏、紅人種草測評、紅人直播帶貨，費用按實際情況協商。總結如果您的月子中心只是壹時沖動想試試互聯網營銷：看到同行都在做互聯網營銷，看到競爭對手玩的不錯，自己也壹時沖動想試試互聯網營銷。如果企業是這種情況，騰德科技新媒體運營團隊認為這是很危險的，很可能幹壹兩個月就不會幹下去了，那麽前期的投入就完全浪費了。企業不願意付出時間和資金成本：幹什麽都要成本，要麽多花時間少花錢，要麽多花錢少花時間。如果前期不想投入，也是很難去玩互聯網營銷的。至於互聯網上所說的0預算投入獲得多少粉絲，坑妳沒商量。現在坐月子大部分從90後開始，要了解90後在互聯網上的用戶習慣，未來月子中心網絡營銷是趨勢，電視媒體下滑。月子中心做好以上互聯網渠道，客源將源源不絕。那您還在等什麽，快來騰德科技做線上代運營吧，騰德科技壹站式線上代運營，營銷效果看得見。騰德科技是壹家專註於流量整體解決方案的服務商，為個人和企業提供“短視頻+直播+社區運營+線下體驗”的5G新媒體系統運營解決方案！公司業務涵蓋抖音，快手，視頻號等系統培訓和企業定制內訓，個人IP孵化，企業新媒體運營咨詢，企業矩陣賬號布局規劃，商業模式設計，新媒體事業部搭建和團隊孵化等。騰德科技為品牌企業和零售商提供包括營銷服務、IT服務、客戶服務和代運營服務等在內的專業壹站式智慧營銷解決方案服務商。擁有十余年互聯網電商行業經驗、數千成功案例、多個行業的精準數據和實操案例。與阿裏巴巴、騰訊、字節跳動建立了深度合作關系。壹直專註於為品牌客戶提供全套電商服務，包括IT解決方案、店鋪運營服務、天貓代運營、京東代運營、拼多多代運營、營銷策劃、大數據營銷服務、客服服務、直播間運營、代運營服務以及全渠道服務。我們湖北騰德信息科技有限公司壹直致力於打造壹支高素質、高能力、高專業的鐵軍團隊，用服務的心態做銷售，真誠地為客戶所想，提供創新服務，幫助客戶成功。讓電商更簡單讓商業更智慧是騰德科技的企業使命，推動中國中小企業數字化、智能化轉型升級，讓經營更簡單是騰德科技壹直在做的事。騰德科技直播電商新城立足於城市黃金地段，武漢西橋頭堡，緊鄰南北兩條交通大動脈，物流園區環繞其周，在得天獨厚的先發優勢下應運而生。設有直播電商運營基地、直播電商培訓學院、電商主播孵化基地、直播電商供應鏈基地、直播電商綜合服務中心、短視頻拍攝制作基地、直播電商應用孵化基地、區域電子商務公***服務中心、雲倉物流快遞中轉區和直播電商人才公寓十大功能區域。新城依托人民汽車城，以直播電商為載體，融合網紅直播電商供應鏈，整合供應鏈廠家、MCN機構、電商平臺、直播平臺、服務商、主播等資源，形成主播、商品、商家的無縫對接，打破傳統直播基地服務單壹、供應鏈單壹、選品難的痛點，為傳統商業綜合體實現轉型升級、多品類直播帶貨、線上線下融合發展提供新思路。在行業資源融合和模式創新基礎上，騰德科技人民新谷直播電商新城將為入駐企業提供短視頻直播電商培訓輔導、傳統電商培訓輔導、攝影設計、短視頻拍攝制作、電商資源對接服務、直播電商供應鏈服務、倉儲物流快遞服務、電商公***秘書服務、科技創新服務等壹站式、低成本、全鏈條的直播電商配套服務。直播電商已然成為在線消費“新爆點”，變為鏈接人、貨、場的新模式，隨著中國5G商用化步伐加快，直播電商給人的想象空間將進壹步釋放。為積極推進蔡甸區新經濟，打造華中電商示範企業和示範基地。以人民汽車城為載體，以湖北騰德信息科技有限公司為第三方專業化的電商運營機構，著力打造的人民新谷直播電商新城，未來將以華中電商示範企業和示範基地為目標，並從淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手、社群電商等方面推動企業轉型升級、線上線下引流銷售等，推動蔡甸區整體電商發展。電商公***服務中心面積2600平，涵蓋供應鏈展廳、***享攝影棚、電商直播間、會議室、創客空間、***享工位、主播孵化、5G演播廳、商學院等。並以此電商公***服務中心為基礎，為全區電商發展、農副產品上行、旅遊電商、電商人才建設等發揮應有的價值。為經濟“互聯網+”、電子商務、信息服務等互聯網相關領域產品研發、生產、經營和技術服務的企業提供強有力的支撐和保障，形成“政府引導、社會運營、平臺參與、壹站服務”生態系統。
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