產品上市後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點，確定適合自己的經銷商目標群體。企業要註重長遠發展，要求經銷商有經營市場的能力。並不是說只要有錢就能成為企業的經銷商。不要只是把招商引資作為企業圈錢的手段。
招商引資是壹個雙向選擇的機會。如果經銷商選擇不當，在以後的市場運行中，會因為經銷商的經營能力不足而影響市場的正常運行。因為銷量上不去，經銷商盲目向廠家尋求支持，而廠家的支持往往是和銷量掛鉤的，所以不能給予經銷商太多的支持，這樣會導致合作的脫節，最終導致經銷商的“死亡”。
經銷商倒下了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有影響，其實不然。壹般來說，壹個產品進入壹個地區所設立的經銷商數量是有限的，當地經銷商的傾銷意味著企業失去了該地區的市場，企業重新進入市場就沒那麽容易了。因為人們不知道真相，會對產品失去信心，很難發展新的經銷商。所以壹個經銷商倒下，損失的不是經銷商，而是區域市場。
企業招商，在經銷商的選擇上要有的放矢，不要采蘑菇。雖然大家都希望籃子裏的蘑菇越多越好。然而，他們必須學會放棄有毒的蘑菇。否則，妳可能壹開始滿足了自己的欲望，最終卻害了自己。
適合的才是最好的。企業在招商前，必須進行充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商範圍，進行有針對性、選擇性的招商。壹般來說，企業確定經銷商範圍有以下幾種方法:
1.競爭對手的經銷商
因為競爭對手的經銷商對行業、產品、市場運作都比較熟悉，企業可以利用自己在這方面的優勢快速啟動市場。因為競爭對手的經銷商對行業非常熟悉，要把競爭對手的經銷商變成自己的並不容易。企業可以通過兩種方式找到它:
(1)經營狀況不佳的經銷商。這種經銷商要確定是因為廠家支持力度不夠還是廠家自身管理不善，導致經銷商業績不佳，而不是自身原因。經銷商對他們的競爭對手(制造商)失去了信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
(2)經營狀況良好但對廠家不滿的經銷商。這類經銷商經營狀況良好，雖然銷量不錯，但由於競爭對手的承諾無法兌現，利益無法得到保障，對競爭對手非常不滿。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
(3)經營狀況良好，廠家滿意的經銷商。這種經銷商對競爭對手的忠誠度很高，但是我們可以利用和壹些競爭對手的差價說服他們再開壹家店，可以反復利用公司的銷售和售後服務人員來操作。因為兩款產品價格不同，目標消費者不同，不會對原店構成威脅，對經銷商來說是壹舉兩得的事情。
2.相關產品的經銷商
相關產品是指與企業產品相關或具有類似分銷方式的產品，如保健品和藥品、食品和飲料、太陽能和水暖器材、自行車和摩托車。因為這些產品的分銷是有關聯的，產品的操作方式也是類似的，所以經銷商往往更容易介入。這類經銷商有壹定的銷售經驗，經銷意識強，有壹定的經濟實力，我們招商的時候相對好找。它們應該是企業吸引投資的重點之壹。
3.有閑置資金的潛在經銷商
這些經銷商有壹定的資金實力，同時又有投資欲望，也可以成為企業的目標經銷商。雖然他們缺乏行業知識和產品分銷經驗，但是因為他們是第壹次涉足壹個新的行業或者是第壹次做生意，所以往往把事情看得很重。只要具備壹定的分銷意識，經過廠家的培訓和指導，就能迅速成長為優秀的分銷商。
(2)以什麽方式？
企業確定了目標投資群體後，接下來要做的就是找到這些人，做他們的思想工作，說服他們銷售我們的產品。怎樣才能快速、高效、低成本的找到這些人？這就要求企業根據不同的目標群體采取不同的搜索方式。
1.吸引投資的廣告。
廣告是吸引投資的壹種常見方式。它主要通過各種廣告媒體傳播企業的投資信息，通過電話、傳真、信函等方式收集客戶信息，通過進壹步的洽談引導人們分銷其產品。這種招商方式主要適用於需要快速開發市場的業務人員相對較少的企業，或者企業產品有壹定知名度，處於市場開發後期，銷售網絡相對健全，競爭對手及相關產品的經銷商沒有合作意向的企業。如果要進壹步拓展市場，需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，業務人員是找不到的。只有做廣告，才能把招商信息傳播出去，把這些潛在的經銷商挖出來。
廣告投入成本高，不適合在新品上市前期投放大量的投入廣告。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心和興趣，所以廣告投資的效果並不是很明顯。往往花了很多廣告費，也招不到合適的經銷商，造成資源浪費。
廣告招商的好處是受眾廣，能找出很多商務人士找不到的潛在經銷商。其缺點是成本高，投資質量低，針對性差。
廣告招商常用的宣傳資料有:DM單、招商手冊、招商海報、招商視頻、銷售寶、戶外廣告、電臺等。
2.商務人員參觀招商。
拜訪業務人員招商，是最直接的招商方式。主要是在企業確定投資群體後，有目的地拜訪和溝通相關產品的競爭對手和經銷商，傳達企業的投資信息，吸引投資。
這種招商方式主要適用於新產品上市初期和市場開拓階段，企業實力相對較弱。對於沒有分銷經驗的潛在經銷商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標投資群體主要是競爭對手和相關產品的經銷商。因此，企業可以有針對性地、快速地安排業務人員拜訪目標投資群體。
業務人員上門招商的好處是針對性強，經銷能力高，經銷商速度快，可以節省大量廣告費。其缺點是很難找到有閑置資金的潛在經銷商，對業務人員素質要求較高。
3.外包投資。
外包招商是指企業可以將所有的招商工作外包給專業的招商外包公司。企業只需要專註於自己的核心業務，將渠道建設交給專業的招商外包公司，包括以下八點:渠道盈利模式、產品組合策略、招商項目包裝、招商項目創意設計、招商項目邀約與實施、招商簽約與回款等。類似外包招商的公司有招商渠道、渠道建設等公司。
4.眾包投資。
眾包招商是指公司或機構自由自願地將原本由本公司員工執行或外包給其他公司執行的銷售招商工作打包給不特定(且通常規模較大)的社會銷售人員的網絡做法。眾包招商任務通常由個人承擔，但如果涉及到需要多人完成的任務，也可能以依靠多個個人組織銷售的形式出現。目前是近年來最火的概念和方法之壹。鮑曉是這類眾包投資平臺中最典型的。
(3)如何讓他們願意去做？
無論哪種招商方式，其最終目的都是將招商信息傳播給目標招商群體。在投資信息滿天飛的今天，人們的投資也越來越理性。並不是說投資信息就可以傳播出去，但是還有很多工作要做。怎樣才能快速有效的讓經銷商放心的經銷企業的產品？我們需要通過前期的人員拜訪和廣告招商的準備，組織壹次招商會。會上要組織盡可能多的經銷商，讓他們有緊迫感，讓他們意識到妳不做，就會有人做。在招商會上，企業可以從以下幾個方面做準備。
1.展示企業的實力，讓經銷商了解企業的過去。
首先，讓經銷商了解企業的發展歷史。經銷商對企業來說是陌生人，所以經銷商要想放心經銷企業的產品，必須對企業有信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業是遠遠不夠的，還需要有令人信服的投資工具。如企業獲得的榮譽，媒體對企業的報道等。
2.建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
在招商引資的過程中，壹個企業僅僅依靠壹個招商廣告和業務人員的遊說是遠遠不夠的。我們應該讓經銷商看到實物。這就需要企業建立樣板市場，樣板市場的企業要嚴格管理，店面的建設和導購員的培訓都要規範，讓樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，讓經銷商從樣板店感受到這是他們的未來。
3.做好長遠規劃，讓經銷商看到發展前景。
會上，企業要做好長遠規劃，描述前景，樹立長遠的企業形象。讓經銷商覺得這是壹個很有發展潛力的企業，和這樣的企業合作大有可為。
4.建立可運營的商業模式，讓經銷商放心分銷。
為經銷商建立可操作性強、簡單易行的分銷模式，從店面裝修、產品植入、導購培訓、管理、推廣等形成模式。這種模式簡單易操作。經銷商只要按照這個模式走，就能有不錯的利潤。通常經銷商擔心的不是投入太高，而是進貨後怎麽賣。分銷模式可以讓經銷商感覺到企業不是讓經銷商自己銷售，而是幫助他們壹起銷售，讓經銷商消除後顧之憂。
5.事實勝於雄辯，經銷商表明看法。
請說出合作過的優秀經銷商，說出他們與企業合作的經歷和經營成果，用具體的數字說明產品給他們帶來的收益。事實勝於雄辯。通過現有經銷商的解釋，可以打消經銷商對產品的疑慮。別人做的事，自己壹定會做。
6.專家指導，打消經銷商疑慮。
邀請業內專家對行業和產品進行分析，提升產品的可信度。
7.現場投資服務人員及時跟進服務。